小卖家应具备不一样的选品思维

今天还是聊聊亚马逊选品的话题。

常常抱怨选品难，选不出来产品，要么选出来的产品发过去卖不动。

有时想想这不干的就是买手的活吗，对比一下时尚界的买手们，我们这项工作的难度不知道要小多少倍。

我始终相信，一样的产品，到不同的运营手里面，将呈现不一样的结果。

如果选到一个很热门很火的产品，就是推不起来，是运营能力的问题吗？

别轻易自我怀疑，这类的产品，往往最后拼的不仅仅是运营，还有团队推广资源，公司资金预算等。

大约两年前，一个做的很好的卖家朋友跟我聊到，他不想冲BSR前几名了，太累，被搞烦了，就想在几十名后一个链接稳定出十来单，养几个链接，利润足足的。

我当时内心一顿“鄙视”，都说不想当将军的士兵不是好士兵，不想冲BSR排名的卖家也不是个好卖家。

时至今日，我再回想起他那番话，真香。

不要忘了，对于小卖家小公司而言，要追求的始终就是利润。什么流水，销量，销售额都是大公司要拿去追逐资本的。

更何况现在一些类目的竞争环境可以说得上是恶劣，前几名常常容易被搞，广告被恶意点击，被恶意上差评，什么侵权投诉关店资金冻结，小卖家压根没有抵抗这些风险的能力。

那么对于推广资源匮乏，经验也不是很足的卖家是不是就没有机会了呢？

现在越来越多的卖家开始挖掘那些别人看不上的产品，那样的排名和销量，别人压根不屑于去搞。

这类的产品往往有一些特点：

在极其细分的市场；一般到了亚马逊类目的第四第五级小类目 

大类目排名在2000名以后；打2K名以内的产品需要强大的实力预算

中国卖家少；这点可以通过后台店铺信息，查询商标所有人及店铺风格能判断出来，一般来说中国卖家少意味着竞争环境良好

但是需求量也不小；销量代表需求，看下这个类目前几名的销量情况

综上，这类的产品每天出单量不会太多，但是利润却还可以，不需要有很多的测评成本和广告花费。

最重要的是一般人对于这个单量看不上，不会恶意点你的广告和特意留差评，能保证链接和店铺的相对安全。

既安全又有利润不正是每个小卖家所追求的吗？

10个链接每个链接每天出10单，比一个链接每天出100单要容易和安全很多。

其实很多大卖家也疲于被恶搞，越来越多开始了多店铺多品牌布局矩阵。

这就是为什么很多不同品牌的产品长得为什么那么像，其实就是拍摄换了个角度，根本还是同一家的产品。

田忌赛马，弯道超车，小卖家也能有春天~