干货 | 亚马逊选品分析竞争对手之三大要素

亚马逊选品分析怎么做，老是听到亚马逊上的老卖家们分享说七分选品，三分运营，由此可见选品是有多重要，可是在选品上感觉真的好难，感觉看到了那些热卖后依然没有什么头绪怎么办好呢？

知道热卖产品后，卖家们需要看看这个产品的需求趋势，热卖的原因，是否是因为做了活动，是不是季节性，节日性产品，再考虑自己是否有能力生产这个产品，如果发现这个产品是有潜力的，并且自己又有生产或是能够找到相关的厂家之后，就可以开始尝试进行销售了，但是在销售之前需要卖家们看看你的竞争对手产品在这三方面的数据：

 一、亚马逊选品分析之竞争对手的定价

价格是产品销量上一个重要的影响因素，一般来说除了那些垄断的产品外，没有卖家敢将自己的产品定在一个非常高的价格上进行售卖，而在亚马逊平台激烈的竞争下，很多卖家们还会通过价格的调整变化，来提高自己的产品竞争，来促成购买，为此，为了不让自己的产品处于劣势，就需要卖家们对竞争对手的产品价格有一个足够的了解和关注。

 二、亚马逊选品分析之竞争对手的产品Review

看看自己产品所在的品类下，那些竞争对手的产品都有多少的评价，要知道评价是影响转化的重要因素，也是产品是否能够获得更好排名的影响因素，如果看到竞争对手的产品review都在几百以上了，卖家们可以考虑一下是否要销售这个产品了，毕竟这个竞争不是一般的大。

如果说从产品review的角度来说，可以找找有哪些销量好，但review不是很多的产品

 三、亚马逊选品分析之产品销售数量

这点其实就不用多说了，为什么竞争对手的销售量很好呢，一个重要的原因就是产品受欢迎，符合目前的市场需求。当然当卖家们发现一个产品的销售数据很好的时候，结合第二点提到的产品评价外还要看这个产品是否属于季节性节日性产品，这些产品在之后是否还具有市场潜力，同时还需要评估一下自己的厂家是否有个生产能力，需要多少的时间进行生产到上架，需要考虑一下，经过了这些时间后，产品是否还具有销售潜力。同时，看看竞争对手的产品上哪个型号哪个颜色的销量最好，这样可以帮助自己前期的选品和上新。

最后通过分析找打了适合的产品后，需要做的一件事就是收集好你的产品关键词，要知道关键词是很重要的，卖家们需要将这次词，布局在你的产品标题，描述中只有这样你的产品才会在有消费者搜索相关关键词后出现展示，为此卖家们在进行竞争对手产品分析的时候也要注意收集好他们的关键词，以备之后的使用。