一眼判断出竞品销量最好的变体

查找销量最好的变体

对于多变体的选品，是比较麻烦的，最好的方法通过调研竞品来确定畅销变体。

那应该如何调研？

可以尝试这个方法：找到竞争对手的链接，找出竞争对手销量最好的变体，然后分析这个销量最好的变体的评论情况和流量来源等等，加以借鉴。

我们一步步展开来讲，首先，如何判断竞争对手的变体销量最好？

我们可以通过评论数量来判断，通过卖家精灵的评论分析功能，可以直接找到所有变体的评论数量。

（图源卖家精灵）

找到【评论型号统计】，筛选【全部】找到rating最多的变体。

（图源卖家精灵）

补充一下：评论型号统计指的是该Listing中各变体评论的数量及其在总评论数量中的占比。

分析竞品和推广借鉴

最终我们确定了这个销量最好的ASIN或者型号，再来深入研究这个变体，看看对于我们的选品和广告的思维，有哪些借鉴之处。

首先，对于选品方面，一般来说，销量越高的变体，评论数也会越多，可以快速确定畅销变体。

同时，分析这个变体的评论，特别是差评点和痛点，可以借鉴到我们的选品，针对竞品的差评和痛点进行升级和改进。

（图源卖家精灵）

最后，对于推广方面，我们先分析这个变体的流量来源：

点击工具，找到流量分析

（图源卖家精灵）

查流量来源，输入ASIN，立即查询

（图源卖家精灵）

我们可以看到这个变体的流量来源基本以广告流量为准，自然流量比较少，说明这个变体的推广主要以站内广告为主，并非站外推广。

（图源卖家精灵）

分析了这个变体的流量来源之后，如果觉得自己的变体可以抢这个竞品变体的流量，那么直接找到你即将要上架的类似变体开广告，其他变体不需要开广告。

如果觉得竞争对手的变体已经占据了很多流量入口，那么可以找竞争对手评论第2名或者第3名的变体出来，最后再找一条自己链接类似的变体来开广告。