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小白用 Shulex 分析 100 个家用办公桌，快速找到爆款成功的原因！
数智化VOC聆听，引领产品创新，驱动品牌增长。
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2024-04-11 16:48
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50912.26泉州，揭秘欧日站2025最新热销品类，嘉宾大咖现场拆解爆单逻辑，点击了解详情>>>
最近Shulex认识了一个新朋友，看看她怎么分享用Shulex的感受：
大家好，我是一个小白，没有做过亚马逊，但是现在想要入手，从朋友那了解到 Shulex 是基于 AI 的能力帮我打造新产品、选品和了解市场，于是我简单用了一下，看看 ta 到底能帮我做什么！
【使用产品】：Shulex VOC「产品属性分析」、「消费者洞察」
【研究产品】：家用电脑桌
我随机找了一个 BSR 榜单（最佳销售榜），选择了“家用电脑桌”这个品类
Prat1 看市场
作为一个小白，我并不太清楚这个产品的市场大概是什么样的。
于是我在 Shulex【产品属性分析】中建立了一个 BSR 榜单报告，我了解到：
通过 100 个 ASIN 的分析，可以看到该品类 100 个 asin 的 30 天销量在 24 万美元左右，同时商品的均价在 103 美元。
仅仅 100 个 ASIN 中，就涵盖了 48 个品牌的商品，足以可见，这个市场的竞争力还是很大的！
该品类的市场销量趋势整体是呈现向上的趋势，虽然在 12 月到 2 月期间去年的销量要超过今年的销量，但是 3 月已经转好。
总结：想要在家用电脑桌这个品类上发力，会遇到很多的竞争对手，不过整个市场的份额都在逐步提升，也给了更多人入场的机会。怎么样切入一个细分的市场，很关键！
Part2 找标杆
我想先从学习别人开始，想看看什么产品卖得好，为什么卖得好。
在上面说的【产品属性分析】报告中，我可以找到「热销榜单」，我发现：
热销排名第 1 这个商品，确实卖得好，销量增加了 237%，这肯定是做了什么不得了的事情！再一看，这个商品的上架时间比较短，销量激增也是情有可原。
第 3 这个商品，已经卖了这么多年了还能有 111%的增长，并且他也是当前周期买的最好的商品！我要看看 ta 到底是为什么卖的好！
于是，我用第 3 这个商品的 ASIN 创建了一个【消费者洞察】报告，都说 Shulex VOC 可以通过“消费者原声”帮助卖家了解自己的产品 看看这个家用办公桌到底为什么卖的这么好！
Part3 学标杆
总结说在前面：
足够大的空间支持多台设备放置、可以节省空间、容易组装且价廉物美是这个办公桌被选择的主要原因。
如果要做一个更优秀的办公桌，可以在原材料质量提升、增加桌下空间、增加桌上桌等方式来升级迭代！
通过 Shulex 基于消费者原声分析的报告，首先可以看到基础的「消费者画像」，这款桌子多是父母买给小孩，妻子买给丈夫用，并且比较适合用来玩游戏和日常工作。
通过重点看购买动机，我可以发现，客户对于大容量且物廉价美的桌子更有购买动机。点击进去看具体评论可以通过买家秀发现这样一张桌子可以放下 2-3 张显示器，2 个键盘，并且转角桌的结构也确实节省了占地面积！
那么如果我要做一张升级款的办公桌，我可以怎么做呢？
Shulex 直接给出了我答案，我可以点击用户期望具体查看，比如我在“更好的质量”中发现，有客户说，螺栓的质量需要严格控制！再比如，客户说希望更深的办公桌是什么意思呢？通过具体了解评论会发现，原来有些个子高的客户是需要更大的桌下空间！
有了上面的报告我发现，原来了解消费者、了解市场也并不是那么难的事情。
Shulex 可以很好的站在消费者的视角总结品牌方/卖家需要了解的产品信息，并且可以用在产品优化/选品依据、市场卖点提炼、市场趋势洞察等多用户体验环节～
如果您也想使用这样的 Shulex，如果您也有使用体验想跟我们分享～欢迎联系我们！
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