三年单干经历分享之从竞品身上，我能学到的运营方式和索评技巧
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5546
2020-06-18 22:08
2020-06-18 22:08
5546每周一个卖家故事，绕过别人走过的坑，品味不同人心里的亚马逊！
如果你也有自己的故事，欢迎留言联系小编，讲出你与亚马逊的苦辣辛酸甜！
所以我又去观察了一下它的review情况，这个时候它的review已经积累到差不多300多个。我找到那段时间的review认真看了一下，没有合并的迹象，凭借自己的一点浅薄经验，判断对方应该是测评和真实评价参半吧。
所以我自己推测对方应该是先低价出单，配合着测评和索评手段积累评论，迅速拉升了排名和review数量，在极短的时间内占领了品类市场，再慢慢一点点提价，同时补充单量保证排名不会下跌。
这个方式我见过几个竞品都有尝试，有的在一个半月里断了货，有的被亚马逊一下子删掉了一半review。我还是认为不大值当，小卖家可能更多关注产品本身，这种冒险的方式还是少用。
我这期间主要关注的是它的价格，排名变动和review变动，单个数据其实不能看出什么东西，只能说需要通过多个数据变动结合来看，同时加入一些思考。
但更奇怪的是一开始的review都没有VP标志，但过了三天之后就开始出现有VP的评价，一个星期里上了接近80个review，我粗略估算了一下，按照这个review累积量那一周得至少出两千单，但看它的BSR排名又达不到这个销量，我猜想是提升了留评率，所以很好奇对方的方法。
但我已经知道了对方的套路，这个方法还是可以用在我自己的产品上，但我不敢像对方一样明目张胆说优惠券，只敢说联系我们获取一些帮助，是有所提升，找的人多了，能沟通能联系，获取的信息还是比之前多的。
有一些却是很难，比方说竞品的广告数据，投放的ASIN和关键词之类的，关键词几个大词我自己一搜还是有数的，但长尾词就很难了。但有时候我也觉得这个没什么必要，除非我能拿到整个类目的广告数据，拿单个竞品，感觉意义一般。
但更多的我觉得卖家们可能没能把不同的数据之间联系起来，比如我之前就没能把价格，排名和review联系到一块，更不用说看BuyBox和New Offer Count，都多亏了论坛和社群里面的人告诉我，非常感谢能与别人一块交流成长。
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