关于亚马逊联盟你了解多少？附1000个Amazon联盟测评资源
一般想了解亚马逊联盟的人，主要是有两类：
做亚马逊的跨境电商卖家，想看看能不能通过联盟营销的方式做一些引流推广
做亚马逊联盟的联盟客，想加入亚马逊联盟推广引流赚取联盟佣金
如果在沟通的时候没有说清楚背景，加上独立站联盟营销的存在，很容易把亚马逊联盟和独立站联盟的玩法混淆起来，特别是看到一些写独立站联盟平台推荐的文章还加上亚马逊联盟，说明有些人还是存在误区，本文重点介绍亚马逊联盟以及跟独立站联盟两者的区别。
一、亚马逊联盟是什么？
亚马逊联盟叫 Amazon Associates。该联盟项目于1996年上线运营。虽然不是第一个发明这种在线营销模式，但是却是行业知名度最高的，属于世界上最大的联盟营销项目。累计有超过90万的Affiliate加入其中，占据了一大半的市场份额，可以说这也是亚马逊能够成功的因素之一。
后来很多在线电商独立站相继模仿开展属于自己的联盟营销计划，目前亚马逊联盟营销计划属于站外引流的一部分，大家可以在Amazon网站底部可以找到，可见其重要性。
随着网红营销的兴起，亚马逊对于红人营销这块的重视，在2020年左右，在联盟营销系统的基础上线了网红联盟营销的功能。
针对亚马逊认证的社交媒体红人，支持其在Amazon内部开设虚拟店中店的模式，简称 Amazon Storefront。
网红可以为粉丝挑选自己喜欢的产品list，生成店铺推广链接放在社交平台去推广获得佣金
以下是网红店铺推广链接形式：amazon.com/shop/XXX。
对比发现两者在amazon网站二级分类有明显的区别：第三方店铺卖家用的是Stores，而网红用的是Shop
二、亚马逊联盟的模式
前面根谈在DTC品牌如何通过联盟营销实现品效合一有大家分享过，联盟模式一般主要分为两种：自营in-house模式和第三方联盟平台模式（模式区别可以阅读原先那篇文章）
如果我们把亚马逊当成一个独立站，在研究它的联盟营销模式会发现属于第一种：自建联盟平台模式，而其他俩电商平台巨头Ebay和Walmart使用的是第三方SaaS联盟追踪工具Impact搭建开展联盟营销计划。
由于联盟计划由亚马逊官方主导运营，就出现了很多做亚马逊站推广的朋友会问，能不能通过联盟营销的方式给自己的店铺做推广。
答案是：没法像独立站那样可以跟第三方联盟平台合作，添加联盟追踪代码，有自己的管理账号，可以单独设置佣金。
另外对于独立站商家来说，也不可能入驻亚马逊的联盟去获取流量，大部分还是跟第三方联盟平台合作居多。
三、亚马逊联盟客常见的引流模式
不管是独立站还是亚马逊，其实面向联盟客的群体都是一样的，甚至可以说是同一批人，他们通过各种方式获取流量，然后再把流量给电商网站赚取佣金。大家可能了解最多的应该是做SEO流量变现那批人，实际上联盟客获取流量的方式多种多样。在注册亚马逊联盟客的时候会要求填写你常见的流量获取形式，以下举例：
Paid Search：国内一般叫SEM，比如Google广告，如果是社交在国外叫Paid Social，比如Facebook 广告
Display advertising：展示广告
SEO：搜索引擎关键词优化
E-mail 邮件营销
Social Networks：社交平台引流
Blogs：通过博客内容获取流量
Shopping Portal：电商比价网站
Forums：论坛
Rebate：现金返利
Lead Generation：线索收集，比如问卷获取用户邮箱信息
四、亚马逊联盟的佣金模型
普通独立站的佣金模型一般很简单，大部分是固定比例佣金模型，复杂点的区分订单维度新老客户设佣金。但是亚马逊作为一个综合类的电商平台，包含3C电子，服饰，家居，美妆等，自营和非自营，不同的产品毛利不一样，所以按照产品类目设置不同的佣金更为科学。
佣金比例是亚马逊官方运营人员调整，佣金费用是亚马逊承担。所以对于第三方亚马逊卖家来说，想通过单独找联盟资源合作在佣金比例这块可以操作的空间也不大，但是寄样测评和额外的固定付费合作还是可以深入。
五、亚马逊联盟客后台报表
这个主要是开放给亚马逊联盟客使用的后台，界面很简洁，首页导航主要6个Table：
Home：主要是消息通知，简要数据的报表趋势预览，以及下方的产品推荐
Product Linking：有点像素材中心，生成各种追踪链接功能，包括Product Link，Banner，Native shopping Ads，Mobile Popver，Link to any page
Tool：亚马逊提供给联盟客使用的工具，包括Sitestripe，Linkcheck，Product adverting APi，One Link，主要用于提高联盟客推广和变现的效率
Report：各种推广的报表，包括Consolidated Summary，Earning Report，让联盟客方便直观看到推广和收益，方便优化数据
Help：主要是一些协议，联盟教程和FAQ
六、亚马逊联盟客的标识
亚马逊联盟知名度和市场占有率很高，因此对于联盟客的要求和规范也比较严格，在注册加入联盟项目的时候要求同意其协议和条款，主要会包含两点：
联盟关系：* is a participant in the Amazon Services LLC Associates Program（亚马逊联盟的要求）
赚取佣金：* may receives commission if customers make purchases from certain retailers by clicking on site links （FTC对所有联盟营销广告的要求）
因此，上面两点很容易发现哪些联盟客以及是否加入亚马逊联盟，严格按照规范的在联盟网站有单独的Affiliate Disclosure（Disclaimer）页面。
七、根谈最后总结：
亚马逊联盟是平台的自营联盟，跟第三方联盟平台比如ShareASale这种还是有本质上的区别。
亚马逊一方承担了电商平台+联盟平台两种角色，而第三方联盟平台只是一个广告平台角色，提供数据追踪和联盟CRM，用于撮合联盟客和独立站流量变现交易的广告平台。
由于亚马逊以自营联盟为主，直接面向联盟客，不跟第三方联盟平台合作，所以在平台上面的第三方卖家想学独立站通过跟ShareASale这种联盟平台合作也行不通，亚马逊也不会让第三方联盟平台在其网站上加代码。
亚马逊联盟和独立站联盟比较类似，只是大家选择的联盟模式不一样。对于大部分独立站来说，前期知名度不高，没有足够的号召力和信任度，跟市面上成熟的第三方联盟平台合作可以快速招募到联盟资源，省时省力。等后期品牌知名度足够高，有足够的实力和预算，可以学习跟亚马逊联盟一样，尝试自建联盟平台，把资源和数据沉淀到品牌内部。
从联盟资源的角度，如果品牌有自己的独立站，同时在亚马逊开了店铺，你会发现大部分资源更愿意主动推广亚马逊，而非独立站，导致独立站和亚马逊店铺也面临一定的流量竞争关系。主要原因对于联盟客来说，推广亚马逊转化率一般会比独立站更高，消费者可能更愿意在亚马逊上买购物。所以对于想重点做独立站的品牌来说，联盟这块的佣金需要跟亚马逊差异化，有足够的竞争力，而且产品也需要有差异化，否则从流量获取的角度来看，做起来也会事倍功半。
