Google购物广告正处于流量红利期——Google谷歌出海计划联合Morketing独立站沙龙成功举办

文 | Finley Yu

活动现场实拍

国内跨境电商行业发展至今，先行卖家已经熟悉相应的运营、推广渠道并有了充足的实操经验。在国内跨境电商行业仍在高速发展的阶段，对于起步相对较晚的新入卖家来说，如何能够充分获取行业经验、了解行业趋势，实现跨境贸易业务的“后来居上”?新卖家在行业发展相对成熟的阶段如何从零起步实现高速增长?本场活动，奥博传媒CEO、谷歌数字营销专家陈晨（Mia Chen）、Smaker创始人蔺云峰（Leo）就中小卖家关心的问题做了分享。

“当把眼光放到全球市场的时候，你会发现你的客户变得更多了，你的客户群基数大”，陈晨表示过去十年，跨境电商是一片蓝海，如今建立独立站实现外贸的增长是一波红利。

 奥博传媒CEO、谷歌数字营销专家陈晨（Mia Chen）

在竞争激烈与流量获取艰难的当前，做全球化贸易需要电商平台与跨境独立站的“双管齐下”。不同于国内，零售商的流量被天猫与京东所牢牢垄断，在美国等一些国家，主流电商的流量占到40%，而剩余60%的流量被各个独立站所瓜分，这是由于国外消费者对于独立站的信任与品牌忠诚度都很高。

关于建站，陈晨强调了几点值得初期卖家注意的内容，比如，“域名尽量简单好记，尽量用英文”、用自己的域名开通企业邮箱能体现专业度、“在视觉效果的基础上，一定要尽量突出你的产品关键字，产品的详细描述。”

作为首年销售额730万美元，ROI达到5.5的shopify官方合作伙伴的卖家，蔺云峰讲述了以ROI为基准运用Google Shopping快速完成广告投放策略的经验。他的通用方法是，用最短的时间、最低的成本、快速地测试出哪些产品是爆款、保留款。比如推出一款产品之前，要用较少的预算来测试出达到怎样的ROI数值刚好不赚不赔，高于这个数值就是赚钱的，赚钱的时候就可以直接拓量。

在独立站的初期引流上，要以利润为第一前提，先做主流渠道，后做辅助渠道。蔺云峰认为，谷歌、Facebook是首要的选择渠道；选择谷歌的话，“千万不要选择SEO，SEO的时代已经过去了，广告是最快最容易见效的。”

Smaker创始人蔺云峰（Leo）

分享会的最后环节是圆桌论坛以及卖家提问。当被问及外贸独立站领域的的蓝海或者红利时，陈晨表示，首选，谷歌的购物广告目前处于非常好的流量红利期；其次，类似大疆、Anker的DTC（direct to custumer）独立站模式是一个欣欣向荣的蓝海市场。蔺云峰则强调了独立站的红利依然还在增加。如果对互联网营销，独立站的运营有丰富的经验，那么可以很容易地与供应链上的企业达成合作，为其快速解决库存积压的问题。

中小企业的出海是非常大的蓝海，自建独立站需要SEO和社交媒体来做推广，自然绕不开谷歌这样的流量生态。2018年，谷歌出海计划正式启动，旨在给中国的出海企业以相应的协助。目前，谷歌出海计划针对国内中小卖家推出一系列的免费课程，当中包含每周一次的线上直播与实体沙龙活动。

该课程将放眼全球，关注品牌独立站的发展趋势，从万千跨境电商独立站案例中精炼总结出的经验和技巧，盘点了跨境电商卖家必知必会的电商重器，内容涵盖出海四大板块：外贸业务链条、直击高潜力品类、海外市场洞察、谷歌营销产品，并有机会与谷歌金牌导师面对面交流。

课程内容具体包括：品牌独立站和DTC模式在全球的迅速崛起，为什么独立站成为跨境电商新风口；从设计原理、用户体验等出发点总结出3步打造一个优秀电商独立站的秘籍；解密谷歌为跨境电商卖家提供的三大法宝：谷歌购物，再营销，谷歌分析。

如果你是打算建品牌独立站、刚刚开始建独立站或想要了解品牌独立站的跨境电商卖家，尽情关注“谷歌出海计划”！获取在线课程，把握与谷歌专家定期线上交流的机会，立即点击“阅读原文”。