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这个情人节，出海卖家和TikTok用户如何“双向奔赴”？
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2023-02-03 18:30
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355【TTS 旺季大促流量峰会】黑五网一趋势前瞻，商家如何抢占大促流量？
情人节，大概是让全世界情侣最兴奋也是让全世界跨境卖家们最头疼的节日。
一直以来，每年的情人节都有两拨人最忙。一是忙着撒狗粮的情侣们，二是忙着借势营销的品牌商家们，尤其是跨境电商行业，都卯足了劲想从这个大市场中分得一杯羹。
根据NRF（美国零售联合会）的调研显示，情人节的消费花销仅次于年末假日和母亲节。就拿2022年来说，有超过一半（53%）的美国消费者庆祝这一节日，高于2021年的52%；消费总额也比去年高出9.6%，达239亿美元，创下了NRF历年情人节消费趋势调查史上第二高的数据记录。同时，据2021 Mastercard对于超过53个国家细分品类消费研究显示，“浪漫经济”的增长速度是全球经济均值的五倍——自2017年以来，情人节的消费总支出增长了17%。
当前，尽管离2023年情人节还有近半个月的时间，但相关话题热度早已刷爆全网。
在TikTok上，#Valentinesday 2023话题浏览量从一月份就开始快速上升，目前已达到6960万。其中，单美国地区关于情人节的话题讨论已经在30天内连续创下新高；截至2023年1月17日，其热度为上次峰值的169%，标签#valentinesday 视频浏览量达到305亿。
同时，据Fundivo调研数据显示，在美国，25-34岁的千禧一代在情人节花费最多，平均花费为234美元；18-24岁的人平均花费为148美元；35-44岁的人则是187美元；即使是55岁及以上的人群，平均每人花费也达95美元。
面对如此大的热度和市场，各大品牌主正紧锣密鼓地开启“情人节”营销模式。作为全球领先的短视频平台，TikTok自然成为了出海品牌情人节营销主战场。
在情人节营销中，短视频借助其“短平快”的特点能快速将用户注意力吸引过来。商家可基于TikTok对海外社群的精细化定位、有趣的创意营销玩法，通过达人大V示范带动，吸引海量UGC用户参与，从而将品牌、达人与用户通过互动场景连在一起，最大化地激发用户深度参与和消费的积极性。
例如，英国食品饮料品牌M&S Valentines Dine与TikTok上的三位英国达人合作，重现了M&S在英国当地家喻户晓的搞笑广告风格，再搭配高品牌辨识度的广告元素，展示了情人节期间，可以在家中享用的无负担食物、甜点与饮料，将庆祝情人节的喜悦，外出就餐的美好体验转移到家庭环境中。此次跨界合作，在用户内掀起了一股热潮，扩大产品的知名度的同时，也为新品带来源源不断的流量。截止2022年2月10日-14日，M&S视频浏览量超过 1850 万次，平均观看时间超过 4 秒，广告点击率超过15%。
M&S达人合作视频此外，出海营销正迎来品牌为王的进阶时代，随着粉丝经济不断壮大，越来越多品牌会选择明星代言，不仅为其带来高关注度和高话题度、迅速提升品牌知名度，还能在短时间内完成销售转化。
为了搭上情人节的营销热点，OPPO在2022年情人节近一个月前，在TikTok 上官宣拉丁格莱美获奖歌手 Maluma 作为Reno系列产品代言人，并在 TikTok 上进行宣传造势。正式活动期间，为了契合情人节送礼物的节日习惯，品牌在TikTok上发起 #BailaConMaluma（与Maluma共舞）挑战赛。OPPO为此定制开发品牌合拍贴纸，邀请粉丝参与Maluma标志性的舞蹈唱跳，拍摄虚拟效果的视频，TikTok用户只需一键合拍便能“收到”Maluma“赠送”的墨镜、玫瑰和Reno6手机。最终#BailaConMaluma（与Maluma共舞）品牌挑战赛观看量超过10亿 ，投稿数高达72.3万。另外，OPPO还借助了TikTok上开屏立现的广告形式TopView，成功吸引了墨西哥和哥伦比亚地区的TikTok用户，实现企业号增粉共计超过12.7万。
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