兵荒马乱的年代，看美国本土卖家是如何逍遥自在的赚Money的！！！
我是雨果哥！畅销书《亚马逊跨境电商运营从入门到精通》作者！每天分享原创干货，全程无尿点。
562
2023-02-14 19:59
2023-02-14 19:59
562最近和几个业内老卖家聊天
发现了今年行业的几个共同特点
1.老卖家都调低了销售额的预期
也就是类目关键词流量变得更加分散
2.保利润是今年的主旋律
也可以说是因为保利润，所以降低了营业额预期;
我觉得这是大多数中国卖家的现状
深刻的说
是中国卖家只做产品搬运工
带来的产品同质化，价格战
虽然近些年少数中国卖家会做简单差异化
颜色，功能等小型的改款并不足以长时间保持优势
这时候，美国本土品牌卖家就非常值得我们学习
如图：
这是美国著名品牌：Ruffwear
看过我写的业内畅销书《亚马逊跨境电商运营从入门到精通》
应该都知道我很早前就做宠物用品类目
Ruffwear一直是我研究的竞品对象
这名卖家的玩法
代表了相当一部分美国卖家的打法
用一句话来形容：做自己的品牌，让别人内卷去吧！
Ruffwear不仅仅在美国本土市场风生水起
而且在国内天猫，京东做的也不错
所有产品净利润高达50%
我们先看它一个有代表性的产品
如图：
如红色箭头所示
这是一个在2019年就上架的产品
相信很多人这时候都还没开始做跨境
选择一个已经卖了三年
且排名还在类目top前五的链接
是因为这样的listing更适合我们分析流量
我们研究一个产品
除了了解产品卖点，价格这些外在因素
我们必须查询这个listing的流量构成
即：这个listing流量主要来自哪些关键词
且自然流量和关键词流量占比
如图：
ruffwear harness占比31.03%
ruffwear占比30.96%
60%以上的流量来自于品牌搜索
你说这品牌牛不牛，你服不服？
在对比我们中国卖家集体吐槽的几点
广告cpc竞价一路飙升
海运成本上升，但价格上不去
同样是做宠物胸背套这个产品
中国卖家几乎都是15-30美金包邮。。。
但ruffwear就是在亚马逊上卖自己品牌的
不和别人去低价竞争
买家都是冲着这个品牌过来下单的
如图：
高达70%都是免费的自然流量
再加上别人这个客单价
你说利润率是不是超50%
你说人家是靠亚马逊在生存吗？
或许是，也或许不是
但很多中国卖家是需要亚马逊这个平台流量的；
在跨境电商行业兵荒马乱的年代
这样的品牌，这样的流量分析
以及这样的干货文章
是我们大多数深陷内卷的卖家的发展方向
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