写给新卖家 - 亚马逊Prime day刚结束，这些日销百单的夫妻店都在卖什么？
我是雨果哥！畅销书《亚马逊跨境电商运营从入门到精通》作者！每天分享原创干货，全程无尿点。
5411
2019-07-17 18:01
2019-07-17 18:01
5411今年长达48个小时的
亚马逊Prime day已经结束；
今年的大促基本上是这么个轮廓：
1.亚马逊德国，日本等站点表现很“生猛”
据传日本一大卖秒杀了3000单；
北美和其他站点表现一般；
2.大部分卖家单个listing订单数都有增加
即使没有报名的产品
销量也有平常的2倍；
3.自发货的产品基本上和本次促销无缘
再次确认平台是引导卖家做FBA；
这次Prime day
无论你是否爆单；
需要明确的一点是
能够取得好的促销业绩
是因为这个listing之前就有较好的销量；
也就是卖家在这个产品上
花了大量时间和精力；
亚马逊往往喜欢做锦上添花的事；
不会给你雪中送炭；
但亚马逊平台也是所有跨境电商平台中
最公平的平台
“姐夫”注重的是产品本身
而不看你是大卖还是小卖；
今天就分享一个夫妻店
他们做亚马逊
每天都可以稳定但200单左右；如图：
红色箭头所示；
30天Feedback数量是75；
他整个店铺一天的订单数；
至少是200单以上；
这个订单数其实不算什么
很多几个人的小团队
在一年内都可以做到
但他牛叉的地方
是账号里产品数量极少；
如图：
整个店铺只有16个产品
但其中就有3个Bestseller
有人可能会觉得不可思议
这里不排除有黑科技的可能；
但大概率是这么回事：
1.整个账号至少也运营了2年以上的时间
里面的产品都是精简过后
留下来的绝对精品；
2.这名卖家之前也是会大量上架产品
无论是自发货“精铺”模式去测款
还是直接FBA测试市场
一般上架10个产品
才会存活下来1-2个；
关于“精铺”模式可以复习这篇文章
请看：致跨境电商新卖家 - 如果做亚马逊没什么方向，请试试“精铺”模式
3.这名卖家的选品目的性很强；
垂直类目+低货值选品
造成运营初期的成本不会很高；
即使Prime day备货
也是毫无压力；
这个就是他最有代表性的产品，如图：
相信大部分看了这个产品的主图
都不知道是做什么的；
这里有一个快速熟悉产品的方法
直接listing下的买家晒图
如图：
然后粘贴复制图片右边的英文
放在谷歌翻译里
就大概知道这个产品是干什么了；
这个产品在国内很少人会用
而且客单价极低；
适合中小卖家去运营；
最后我想说的是：
不要盯着一直秒杀3000单的大卖
他们很可能是奔着上市圈钱去的；
我们更应该看看身边小而美；
甚至能够赚钱补贴家用的中小卖家；
这才是我们学习的对象；
希望今天的文章能给你些启发
再推荐结合以下几篇文章
可以深入学习；请看：
感谢大家的阅读
凡是在于坚持
未来是属于我们的；
全文完
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