勉强存活or逆势生长？疫情大考下的非必需品销售现状
疫情大考下的非必需品，卖家们交出了怎样的答卷？大浪淘沙之后，你还存活着吗？
卖家和卖家之间的差距，都是在危机之时一点点被拉开的。踩中风口的六大类产品如鱼得水，许多卖家赚得盆满钵满；那么在冠状病毒肆虐期间，被亚马逊和消费者短暂抛在一边的——非必需品，它的网上销售情况究竟如何？
其实就和之前国内疫情爆发的时候一样，国外消费者仍然会在网上购买产品，以改善他们的居家生活。据美鸥网小编的了解，在这种不可预测的零售形势下，销售炊具、自我护理产品到雪茄等各种产品的卖家表示，销售情况还是很好。
然而，即使销售额增加了，许多卖家也注意到消费者的偏好发生了变化，外国人也开始考虑性价比了。
销售高级厨具的卖家达伦•巴克(Darren Barker)表示:“我们发现，我们各个产品类别的需求都在增长。”“我和五六名竞争对手交谈过，他们也发现了同样的情况，不管是在佛罗里达、纽约还是加利福尼亚。我们认为，那些隔离在家的人正投入在烹饪和烘焙中，并意识到他们需要升级厨房工具。”
这位卖家估计，他的销售额将实现两位数的同比增长。从10美元的锅铲到5000美元的咖啡机，他的产品包罗万象。达伦•巴克(Darren Barker)说，售价180美元的多用途电饭煲是最热销。他表示:“只要一上架，基本就会在24至48小时内售罄。”
尽管这位卖家对他的产品类别持乐观态度，但长期的零售影响仍有待观察。达伦•巴克(Darren Barker)说:“那些幸存下来的人会变得更强，但是那些曾经处于失败边缘的人已经走了。”
Forrester Research的一项调查显示，21%的消费者说他们会比平时更多地在网上购物，60%的人说他们会像平时一样在网上购物，18%的人说他们会减少网上购物。
“事实是，无论政府采取多大的刺激措施，很多人都失业了，他们的财务困境是不确定的，除了家中的饭菜之外，所有其他领域的消费者支出都会收缩。但就算如此，我们也会看到人们‘降低消费水平’，想方设法用自己的钱买到更多的东西。”Forrester 的零售业分析师说。
对于在线毛巾零售商Bare Cotton来说，消费者支出从昂贵产品上转移的趋势已经非常明显。“我们不知道接下来两个月将会发生什么，”店主塞尔·贝勒克(Sel Belek)说。“我们的主要收入来自高价值、高利润的产品，而现在我们热销的是低价值、低利润的产品。”
“人们虽然在购物，但他们买的是有价值的东西，比如清洁布，而不是奢侈品，”塞尔·贝勒克(Sel Belek)说。“我猜人们买这些是为了替代纸巾，用它们来清洁表面。”
在冠状病毒爆发之前，Bare Cotton最畅销的产品是一套售价43美元的土耳其棉质毛巾（一套4件）。现在，最畅销的产品是23美元一套的棉质清洁毛巾，共24条，产自孟加拉国。
该品牌在亚马逊、沃尔玛和梅西百货等在线平台处均有售。他说，与之前的预测相比，销售额下降了约40%。
目前，Bare Cotton专注于销售和满足消费者需求。“我们的仓库里有库存，我们需要能创造营收的产品，”塞尔·贝勒克(Sel Belek)表示。“我不知道未来两三个月将会发生什么，所以我们需要现金来生存。”
政府要求关闭非必要业务，其实让一些在线零售商的销售额有所上升，比如迈阿密的高谭雪茄(Gotham)。高谭雪茄公司(Gotham)总裁曼尼•巴拉尼(Manny Balani)表示:“由于检疫隔离和居家生活令，线下的雪茄店已经关闭。因此，我们看到了业务的激增，甚至创造了纪录。”
他表示，在现有客户照常消费的同时，他们的店铺迎来了大量新客户的涌入。Balani表示，总的来说，它的网上销售额增长了30%，平均零售交易额在100美元到115美元之间，这比冠状病毒出现前平均零售交易额在90美元到95美元之间有所增长。
不过他仍然十分担忧，因为该公司约70-80%的雪茄产自尼加拉瓜、多米尼加共和国和洪都拉斯，这些国家的许多雪茄工厂都因冠状病毒而关闭。所以他担心供应即将耗尽。
编译/美鸥网 Yuan.
