冰箱净水器亚马逊美国市场选品调研报告
报告简述
冰箱净水器（又名冰箱过滤器），顾名思义，主要是以滤芯为组件装置进冰箱，在冰箱的制水和制冰系统中起到过滤杂质、去除水异味，从而改善饮水口感。这类产品在亚马逊市场上比较成熟，有着众多周知的品牌如西门子、LG、Samsung、GE、美的等。这类产品在亚马逊上单个Asin销量最高高达7536单，售价41美金，月销售额超30万美金。利润还是非常可观。但冰箱净水器这款产品在亚马逊上的整体好评率比较高，且技术含量也比较高，需要各种进口认证，对产品不够了解的卖家很容易就引来差评，影响销量。因此，这款产品适合本身在这个领域有销售经验的卖家或者对亚马逊运营推广已经有一定验证的卖家来做。那么，下面我们就研读这份从市场、品牌、特性、痛点、利润多个方面进行分析的调研报告吧！
报告试读
第二部分 冰箱净水器相关数据分析
一、品牌分布分析
对于冰箱净水器的品牌调查，我们一共抓取了冰箱净水器在Tools & Home Improvement类目下主关键词前3页的数据，ASIN数量一共有144个，品牌数量共计44个。下面将分别从月销售额、月销量、ASIN数量3个数据进行分析。
①月销售额
从月销售额看，排名前五的品牌中，EveryDrop by Whirlpool的月销售额占比最大（月销售额占比11%），共4个产品，总月销售额共计843332美金。其余的依次是FRIGIDAIRE（月销售额占比11%）、GE（月销售额占比9%）、Samsung（月销售额占比9%）、Waterdrop（月销售额占比8%）这几个品牌。可以看出，整个冰箱净水器市场销售额占据比较大的品牌为EveryDrop by Whirlpool和FRIGIDAIRE，其余各大品牌间的月销售额市场份额占比差距不大。虽然各品牌间的销售额差距不大，但从前文可以看出，144个Asin里面只有44个品牌，入驻的品牌数不多意味着有一定倾向的品牌垄断性。
②月销量
从月销量来看，排名前五的品牌中，品牌Waterdrop的月销量占比最大（月销量占比11%），共17个ASIN，总月销量共计21328件。其余的依次是FRIGIDAIRE（月销量占比10%）、EveryDrop by Whirlpool（月销量占比10%）、Samsung （月销量占比6%）、GE（月销量占比6%）这几个品牌。可以看出，各大品牌间的月销量市场份额占比差距不大，但靠前的Asin数量占比很大。由此，同样可以看出，靠销量去争夺排名的难度也比较大，但如果拆分单个asin去看，每个asin的销量位置还是可以
抢夺的。
③ASIN数量
从ASIN数量来看，销售额和销售量排名前五的品牌中，Waterdrop的ASIN数量都为17个，FRIGIDAIRE和EveryDrop by Whirlpool的数量为4个，Samsung的数量为10个，GE的数量为7个。根据Asin数量分布图可以看出，冰箱净水器的品牌市场竞争比较激烈，分布不均匀。冰箱净水器的品牌市场竞争比较激烈，如果想要进入冰箱净水器市场的卖家一定要有很强的品牌意识，不能光靠一款产品妄想去占领大的市场份额。
④总结
通过以上对于冰箱净水器主关键词前3页数据的品牌月销售额、月销量、ASIN数量分布情况分析来看，冰箱净水器的品牌相对分布分散，但从ASIN数量分布来看，已经有产生明显的品牌垄断市场的倾向，竞争比较激烈，没有品牌意识的卖家很难进入。另外，通过调研月销量及销售额占比靠前的5个品牌情况，笔者发现Waterdrop商标注册公司地为中国香港，FRIGIDAIRE商标注册公司为美国，EveryDrop by Whirlpool商标注册公司地为美国密歇根州，Samsung这个品牌商标注册公司为韩国。GE商标注册公司地为美国波士顿。从这个结果来看，虽然美国占有品牌为多数。
二、关键词Refrigerator water filter销量分析
①新品占比分析
通过抓取主关键词Refrigerator water filter家庭工具类目前3页的产品数据来分析冰箱净水器的新品占比情况，整理出以下表格。
从表格可以看出，新品进入关键词前3页的占比分别为12.50%、12.50%、16.67%（此数据使用Keepa工具推算，上架天数小于100天内的划分为新品），可以看到冰箱净水器进入前3页的难度都比较大。目前冰箱净水器在亚马逊平台上的整体评分不差，都有4.3分以上，到了第二、第三页的平均评价数量和销量骤减，这说明产品质量还算可以，前3页竞争非常大。8月份平均销量和销售额首页最大，但相对于排名进入第二三页的推广难度相对小一点。从这里也可以看到，新品占比是越来越高，但冰箱净水器这款产品新卖家占比主关键词前3页的比例都很小，更多是已经运营多年的老品牌。也就意味着，如果想要争夺席位，就要在推广关键词排名这块下比较大的功夫，并且要做好品牌备案的工作，否则很容易就从前3页的排名位置掉下来。
②价格区间分析
通过上述抓取主关键词的产品数据来分析冰箱净水器不同定价区间对应的月销量及月销售额情况，整理出以下表格。
从表格数据可以看出冰箱净水器，
$9-$30区间的asin数量有65个，对应的月销量达78305件，月销售额超过197万美金；$31-$50区间的asin数量有54个，对应的月销量达96886件，月销售额超过374万美金；$51-$70区间的asin数量有15个，对应的月销量达14195件，月销售额达70万美金；$71-$110区间的asin数量有10个，对应的月销量达12857件，月销售额达99万美金。
由此可以看出，在冰箱净水器主关键词前3页的数据里，定价在$31-$50的销售额和销售量最高，价格居中。说明买家对价格不算敏感，属于中等消费水平。因此，卖家在价格定位上可以参考$31-$50这个定价区间，而如果卖家在拿货成本上有很大优势，或者本身是做冰箱净水器类型的厂家，建议参考定价在$9-$30这个区间。
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以上为冰箱净水器亚马逊美国市场选品调研报告部分内容。
