Item 1 of 1

终于没憋住，“低价杀四方”的Temu涨价了

卖家之家

看资讯查测评用工具，尽在卖家之家！PC 端请访问 www.mjzj.com

607

2023-08-18 18:53

607

卖家之家

看资讯查测评用工具，尽在卖家之家！PC 端请访问 www.mjzj.com

以低价大杀四方的Temu涨价了

以“低价核武器”大杀四方的Temu涨价了。

近段时间以来，卖家（供货商）和买家都明显感受到了Temu的涨价。

一位深圳卖家透露，其所经营的品类涨价了3-5美元。这次涨价具有一定的普遍性，覆盖了大量品类。

“Temu在后台继续压低卖家的报价，而在前台提高商品的售价，一压一涨，利润就出来了，”该卖家称。

一位卖家某款商品的原售价为6.89美元，最近突然涨到17.98美元，幅度达到了原来的两倍左右。涨价带来的后果很严重，原本是频频出单的爆款产品，在涨价之后销量暴跌。

美国和加拿大的消费者也目睹了Temu的涨价现象。

“Temu小商品的价格在不断提高，感觉现在可买的东西越来越少了，”一位加拿大的消费者表示。

另一位买家在前一阵子就观察到了Temu涨价，某些品类甚至连”30%-40%off”也消失了。

该消费者是低价Temu的忠实粉丝，曾买了不少东西。

“现在价格上来了，退货还麻烦，可能不会再买了，”他说。

另有消费者发现，Temu的某些商品竟然比亚马逊更贵，退货的便利程度还远不如亚马逊。他们表示愿意回归亚马逊。

不过，总体来看，Temu虽然涨价了，但大部分商品售价依然比亚马逊便宜很多。在其首页上，仍然可以看到大量打折的商品，有些售价仅为0.39美元。

伴随着前台涨价，许多卖家的单量开始下跌。一些卖家表示，销量至少下跌了三分之一甚至“掉得很恐怖”。

Temu真顶不住了吗？

Temu涨价，是因为它顶不住了吗？

这其实是Temu迂回战术的一贯“套路”。

在海外市场一穷二白的Temu之所以能够迅速崛起，靠的是对卖家“无限的照顾”，以及对买家的“无限的低价”。

对卖家的“无限的照顾”包括“无佣金、0物流费、免广告费”等，而对买家的“无限的低价”包括“一美分抢购”“砍一刀送商品、引导App下载送现金”等。

这一切需要消耗大量的真金白银。

Temu在美国的一个订单，要亏损30美元，预计全年至少亏损150亿元。此外，Temu计划在美国东部和西部各建一个海外仓，并计划今年在美国投放14亿美元的广告活动，明年将投入43亿美元。

这些都是钱。

虽然母公司拼多多已经准备了几百亿元给Temu继续烧。然而，随着其App下载量的暴涨，出单量越大，Temu亏损的越多。

在今年第二季度，Temu的App下载量突破性跻身全球下载量前十，超过了SHEIN。

图/Sensor Tower 8月15日发布的第二季度App排名

下载量与出单量的增长，对Temu来说，既是好事，也是压力，于是Temu持续“变脸”，对卖家从“无限照顾”转变为“有限照顾”，最后甚至变成了“苛政”。

总而言之，Temu不想补贴（亏损）那么多了，于是，一顿操作猛如虎：

一、取消了卖家的运费全额补贴；早在去年年底，卖家不再得到全额运费补贴，而是要承担VMI国内运费的一半。

二、为卖家做主，强行降价；

在2022-2023年春节期间，Temu工作人员在没有事前沟通的情况下，替卖家做主降价，某些商品直降20%，导致这些卖家出一单亏一单——卖家自后台接到通知，如果24小时内没有反对，便默认为同意。当时是春节放假，很多没有及时看后台，遭到了强行降价。

三、竞价上架，拒绝调价着要“穿小鞋”，高价者被强行下架；

Temu搞出了竞价上架的机制，每周一次，低价者胜出，竞价失败的商品将被平台限制备货与上新。

同时，Temu也会频繁地向卖家发出调价通知，如果拒绝调价，可能导致“流量降权、限制申请备货等”。

一位卖家因为被要求大幅度调低价格，曾拒绝调价高达到32次。

一些商品高于“建议申报价”而勉强上架了，一旦有更低价格的商品上来了，就会被强行下架。比如一款商品，卖家的原申报价为“7元”的商品，但Temu建议申报价格为“1元”，卖家“咬牙”降到了4.5元，最终勉强上架销售了。接着，该商品还是被下架了，因为有更低价格的同款商品将其“挤”了下来。

四、对卖家大额罚款：

如果卖家的商品不符合规则，Temu将科以5倍罚款。一位深圳卖家曾向蓝海亿观透露，他已经被罚了将近15万了，罚款额占了总销售收入的56%。

图/卖家提供的数据表

总之，Temu的控制欲随着其流量、单量的膨胀而膨胀。

此次Temu在前台提高售价（有时也会降价），也是为了缩减亏损，并期望走一条对平台来说更为持续的道路。

近期， Temu又做了一个重大的决定：计划向美国本土卖家开放入驻。

蓝海亿观认为，接下来，Temu或将勾画出一个发展路线图——向生态型平台过渡：

一、摆脱“全托管”的模式：从长远来看，Temu不会满足于做一个“纯托管平台”。因为，“纯托管”本质上是一个超级大卖家。

一个超级大卖家的体量再大，本质上还是“个体户”，而不是生态型平台，那么，其想象空间就会非常有限。

SHEIN曾经就是一个这样的“超级大卖家”和“个体户”，因此其估值受到了限制。为了在纽交所上市并冲刺更高的市值，SHEIN开始了平台化——推出MarketPlace，让第三方卖家入驻，并经营自己的店铺。

Temu站稳脚跟后，也可能会最终走向平台化的这一步。

二、吸引本土卖家入驻：目前，Temu的商品全部由中国供应商提供，虽然做了严格的品控，但产品质量问题频发，让本土卖家入驻后，一定程度将提升商品的整体质量，同时很重要的是，将对提升本土化服务水平（本地发货+本地服务），并对走向一个真正的生态平台有大帮助；

三、吸引大品牌入驻，通过“百亿补贴”改变“廉价低质”的用户心智： Temu将复制其母公司拼多多的成功故事，通过“低价商品+社交裂变”的两招站稳脚跟，然后与品牌商家合作，并杀伐果断地推出“百亿补贴”，渐渐改变用户心智。

曾经几时，许多中产消费者对拼多多不屑一顾，然而，在“百亿补贴”的强烈进攻之下，这些高傲的中产人群动摇了，疯狂地在拼多多上购买iPhone、海尔洗衣机、格力空调等高价值商品。

久而久之，这些中产消费者也慢慢改变了心智认知，认为拼多多上面也可以买到价格实惠且有正品保证的品牌商品，并沉淀了下来，形成了消费习惯。

Temu也很可能重复这一成功故事。

总之，Temu取消物流补贴，向供应商的压价，提高前台售价，疯狂烧广告，占据欧美消费者的心智认知。

这一切，因为它实现更高的目标，不为骂名和虚名所羁绊，只管在自己认定的道路上一路狂飙。

Temu注定是一个可怕的对手。

宝妈和学生盯上了Temu的蚊子肉

在Temu狂飙突进的同时，一批卖家退出了，又一批卖家进来了。

一位入局Temu半年多的深圳卖家在收到几次Temu 5倍罚单后，不得不砍掉一些品类。目前该卖家的大部分资金都在库存里，无法进行核算，且还要持续投入，一直无法看到现钱。

“我现在陆续淡出Temu，还是将心思收一收，回归亚马逊吧 ”该卖家对蓝海亿观说。

退出Temu的卖家不在少数。

然而，一批卖家退出，一批卖家进入，任何平台都是有的现象，熙熙攘攘，皆为利来，非Temu独有。

虽然“40万单赚7000元”“一单赚1元”的故事不断传出，想冲上来做Temu的卖家依然大有人在。

对于这些卖家来说，利润再薄，蚊子肉也是肉。

甚至，由于要发货的卖家实在太多，导致Temu不得不对发货环节进行了限制，出现了库容难求、无法发货的现象。

为此，奔着几毛钱一单利润的卖家不得不熬夜抢仓。一些卖家准时在11:59“点击抢发”，但是经常没有抢到仓位。

在这种情况下，市面上甚至出现了“Temu抢发货单插件”。

根据服务商的介绍，借助该插件的Temu卖家”可以自动抢发货台、自动熬夜抢仓位抢库容，解放双手不再熬夜”。

这对于最近一直抢不到库容的卖家来说几乎是甘霖雨露。

因此，这类插件在宝宝上一度畅销，售价几十甚至几千元。

卖了一段时间后，某宝平台捕捉到了这一现象，对该类“商品”进行了下架处理。不过，如今在搜索框里输入“Temu”，依然可以看到“Temu自动抢发货台”的推荐词。

这从侧面证明，虽然利润超薄，但“只需国内发货到仓然后放手不管”的托管模式，对国内许多卖家依然是有吸引力的。

由于门槛低，现在涌入Temu的卖家，并不完全是传统意义上的“跨境电商卖家”，而是国内的一批“宝妈”、学生甚至是开救护车的司机。

这一定程度上增加了Temu内卷程度，同时让那些曾经在亚马逊、独立站体验过高利润的跨境电商卖家感到不适。

不过话说回来，在资金、供应链、运营能力等各要素薄弱的卖家，短期内还有可能在Temu上吃到一些蚊子肉，但随着Temu的壮大，必然会吸引更多工厂型卖家入局。届时，Temu将成为衔接“国内工厂”和“海外终端消费者”的直接桥梁，资金不足，供应链薄弱的弱势卖家必然会被淘汰。

结语：Temu将继续野蛮生长，它最终给跨境电商行业带来什么，我们还需要继续观察。（亿观分析组）

AMZ123跨境卖家导航旗下公众号【AMZ123跨境电商】深耕跨境行业，专注热点报道。

扫描右边二维码，关注后回复【加群】，加入优质卖家交流群~

目前30W+卖家关注我们

免责声明

本文链接:

本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条，如有疑问，请联系客服。

专业PP代付｜0费率

专注解决各种PP付款难题！节省PP手续费！

菜鸟国际快递

优质跨境小包服务，西/法/巴/美/英/德优势明显

美辰物流

专注于中美电商物流市场，在美有3000平自营仓库与自营卡车派送。

达派思供应链

华人自营海外仓，24小时出单号，1-3个工作日妥投，头程物流+一件代发+电商平台退货

专业PP代付｜0费率

专注解决各种PP付款难题！节省PP手续费！

菜鸟国际快递

优质跨境小包服务，西/法/巴/美/英/德优势明显

美辰物流

专注于中美电商物流市场，在美有3000平自营仓库与自营卡车派送。

达派思供应链

华人自营海外仓，24小时出单号，1-3个工作日妥投，头程物流+一件代发+电商平台退货

最新热门报告作者标签

亚马逊TOP100卖家榜单更新

AMZ123获悉，近日，Marketplace Pulse发布了最新亚马逊TOP100卖家榜单。亚马逊TOP100卖家榜单于11月14日更新，卖家排名基于店铺过去 30 天内收到的评论数量。1. 亚马逊美国站美国站榜单上的TOP100位卖家中，有80位来自美国，19位来自中国和中国香港，1位来自德国。TOP30的卖家中，仅10%的卖家近一个月评价数量上升，11名卖家排名上升，15名卖家排名下降。排

风暴席卷而来，低价商城上线，多个FBA仓持续大爆仓！

亚马逊低价商城正式上线11月12日，亚马逊低价商城正式上线，命名为Amazon Haul，目前仅在美国站推出。在首页，亚马逊低价商城以“Crazy low prices”为口号，向消费者提供了多种优惠方案，包括购物金额在 25 美元内可享受免运费服务，50 美元的订单可节省 5%，75 美元的订单则能节省 10% 等。不了解亚马逊低价商城的卖家，可以回顾下小编之前发过的关于它的介绍。（点击链接：《

新案速递！Keith和David律所代理多位原告发起版权诉讼，涉及多张版权图

我所经查询发现，Keith律所和David律所在2024年11月12日同时发起多宗版权维权诉讼，请卖家朋友抓紧排查。以下为各案具体信息。Part.01起诉时间：2024年11月12日原告：Sophie Cunningham案件类型：版权原告律所：Keith案号：24-cv-11628原告Sophie Cunningham是一位插画家，喜欢用彩色墨水作画，其在Etst平台展销插画产品，如下图所示：本

《2024年东南亚数字经济报告》

AMZ123获悉，近日，谷歌、淡马锡、贝恩联合发布了《2024年东南亚数字经济报告》。该研究利用了淡马锡洞察力、贝恩分析、谷歌趋势、研究合作伙伴数据、专家访谈及行业资料，对东南亚地区（SEA）的数字经济进行了深入探讨，涵盖了东南亚6个国家和6个不同的影响因素。目前，东南亚各国总人口已达6.12亿，其中，越南1亿，菲律宾1.19亿，马来西亚3500万，泰国7200万，印尼2.8亿，新加坡600万。随

Wildberries双11当日销量超1800万件，时尚品类最受喜爱

AMZ123获悉，日前，据外媒报道，俄罗斯电商平台Wildberries在11月促销期间迎来了显著的销量增长。据Wildberries透露，自11月促销开始以来，用户的购买量已是平时的1.5倍。特别是在11月5日至11日期间，商品销量比2023年同期增加了近40%，11月11日更是创下了销售峰值，售出1850万件商品。此外，买家活跃度在14:00至19:00期间最高，几乎一半的商品均在这个时段内成

如何通过流量成本判断市场竞争程度？——深度解析货流值与竞争分析

在激烈的电商市场竞争中，卖家们总是需要通过各种数据来判断市场的竞争程度，从而做出最优选品决策。而流量成本，作为一个关键的衡量标准，能帮助卖家洞察某一细分市场的竞争态势。本文将详细解析如何通过“货流值”这一指标来判断市场竞争的强弱，并分享具体的分析方法。货流值的定义及计算规则货流值是卖家精灵提出的原创指标，主要通过计算单次点击成本（PPC）占产品售价的比例来衡量引流成本，进而判断市场的竞争程度。简单

黑五开始！TK卖家在封号中迎接爆单

TikTok Shop黑五正式开始！各位卖家，你们的销售怎样呢？在曝光量上，TikTok是给足了支持，在首页的顶部位置，专门给了“BLACK FRIDAY”一个高光栏目。‍‍同时，TikTok还宣布和X上拥有2800万粉丝的Nicki Minaj在11月24日进行直播。大促开始，但近段时间，却仍陆续听到卖家反馈，手上有TikTok Shop被封。这可能继年初那一次大范围封号之后，TikTok又一次

TikTok红人合作爆款！Beetles美甲油如何成为美国年轻女性心头爱？

近几年，美妆行业可谓是飞速发展，美甲作为细分赛道有着极高的市场潜力。据了解，全球美甲市场规模在过去几年里持续增长，预计2024年将达到130亿美元。而Beetles就是快速发展的一个指甲油品牌之一。01从一小步到全球一大步Beetles主要专注于美甲DIY套件，品类多样，有指甲油、美甲工具、美甲饰品等，价格实惠的同时提供百种色卡供用户选择。自2017年成立以来，Beetles来自最初的本土市场，逐

特朗普宣布胜选，跨境电商或迎大变局！

特朗普当选美国总统！跨境卖家或迎四大影响！

Ohuhu卖马克笔年营收超3亿，背后必有高人指点

有一种兴趣的烧钱程度，骑行、摄影、钓鱼都要靠边。沾上画画，虽然不会一下掏空钱包，但多买几次纸笔画材，就老实了。近日，又一家做兴趣生意的公司干上市。从音乐、绘画到运动，千岸科技在海外“文体两开花”。4个主营品牌中，卖绘画产品的 Ohuhu 当属赚钱又巧妙。深挖其发家史，每一步都不偏不倚，背后必有高人指点。绘画这个小众类目，凭什么跟3C数码、运动户外并肩？2010年，千岸科技在深圳成立。彼时，阿里的速

卖家余额一夜变负！亚马逊开始收取这项费用

特朗普刺杀风波、拜登退选、哈里斯接棒、马斯克下场……号称近年最胶着的2024年美国大选，历经多个跌宕起伏的戏剧性情节，终于在11月6日落下了定锤——由特朗普锁定选举胜局。然而，大选过后，由其产生的连锁效应仍在持续影响着电商行业。从业内销售情况来看，近期在一批卖家为“川普周边爆单”而雀跃的同时，亦有诸多卖家陷入了“销量跳水”的泥沼。距离美国大选结果出炉已过数日，不少卖家所期盼的旺季单量至今仍未恢复增

又一国下封杀令，川普救不了TikTok

加拿大下令关闭字节业务，TikTok回应！

旺季重点！亚马逊再次调整优惠券使用规则！

年末旺季将至，亚马逊又对折扣券政策进行了新的调整！这次更新，意味着顾客在单次订单中能享受到更多折扣——不再需要分次下单，只要一单就能完成多个商品的优惠结算！这波改动，让卖家和顾客双双受益，一起来看看新规具体的操作细节和可能带来的影响吧。亚马逊优惠券政策重点解析① 多件商品可享同一张折扣券的优惠最新规定下，顾客在一单中最多可对五件商品使用同一张百分比折扣券，不再像之前只能一张券一件商品。如果你在创建

亚马逊动真格了！这几个后台功能全新升级！

正常，一旦出现数据异常，比如销是下跌、转化率异常、流是为0之类的情况，我们需要及时进行处理。关于数据分析，我们会主要分析店铺流量数据、销售数据和广告数据等。透过这些数据我们可以观察今天的销量是否有增加和降低,若有问题我们可以准确的知道是那个环节出现了问题，再进行合理的调整亚马逊一直以其快速迭代和升级而闻名，这一次，他们针对卖家们的痛点进行了多个改进，让卖家们的运营变得更加高效和安全。此次更新多达6

亚马逊终于改了这些一直被吐槽的功能！

被吐槽很久的设计，亚马逊终于改了！如果让亚马逊卖家来说，亚马逊的很多设计都是吐槽点，不过亚马逊升级迭代的速度还是挺快的，三天两天打补丁。业务报告里的ASIN报告支持搜索了我们收到了您的反馈，您现在可以在卖家平台中按 ASIN 筛选业务报告数据。最多可在搜索栏中输入 100 个 ASIN，以快速查找和分析您的绩效指标。之前，按 ASIN 搜索业务报告比较困难，通常需要您下载数据并进行离线筛选。我们的

亚马逊又爆“黑科技”？新品白嫖评论和BSR标签！

今年以来，亚马逊一直没“消停”过，平台频繁出台新规，打击违规操作，甚至出现了多次大规模封号潮！为了追求评价，许多卖家“花样百出”，尝试各种所谓的“黑科技”在规则边缘游走，甚至不断挑战亚马逊的底线。新品白嫖Review和BSR标签最近，就有卖家发现一款呼吸训练机的链接，居然只靠一个评价就荣登了BS榜，这种“起飞”速度让人不禁怀疑：是不是又有新手段在悄悄操作？没多久，这个链接竟然多出了1500多个评价

《2024年TikTok Shop美区商家增长白皮书-第三季度》PDF下载

随着社交媒体的渗透率和活跃度增长，全球掀起一波网络红人经济，依赖红人的曝光能力和粉丝信任感，带动品牌和商家的生意增长。而抖音全球领先的用户标签和兴趣内容推荐算法，挖掘高质量的内容，并通过内容快速打造大量垂直细分的KOL和KOC，从而推进兴趣电商的发展。从传统电商上的人找货，往兴趣电商的货找人，扩大消费人群和电商的范围。

《2024年美妆个人护理跨境电商专题研究》PDF下载

2023年我国出口前五大市场分别是美国、中国香港、英国、日本和印度尼西亚，占我国化妆品出口总额的48.7%。紧随其后的是韩国，2023年同比增长108.5%，从2022年的第15位飙升到第6。

《2024中国跨境电商海外营销观察》PDF下载

品牌内容营销新增长点正聚焦在社交媒体平台的影响力增长上，BrandOS评分根据中国出海企业核心诉求及发展特征，通过量化海外社交媒体运营状况，为品牌在各大社媒平台主页提供统一客观参考坐标

《2024 美国、英国、阿联酋年终购物旺季报告》PDF下载

本次研究探讨了塑造数字经济的信念和行为，重点关注了如黑色星期五、白色星期五、网络星期一和双十一等购物高峰期。

《东南亚运动户外电商行业市场洞察》PDF下载

东南亚户外运动市场近年来呈现出迅速增长的趋势。数据显示，当前户外运动相关类别的年增长率已超过100%，市场规模更是突破了3亿美元。随着人们生活方式的转变以及运动与健康意识的提升，这一市场的扩展趋势还将持续加强，预计未来几年将迎来更加广阔的发展空间。

《2024独立站0-1开店指南》PDF下载

在全球化的背景下，越来越多的商家选择建立独立站，以更好地掌控品牌、提升用户体验和拓展国际市场。本指南将从独立站的概念、商业模式到网站搭建，为您提供详细的建议与指导。

《2024全球智能家居市场深度研究报告》PDF下载

智能家居行业发展背景全球智能家居市场发展展望智能家居市场重要国家定位智能家居市场营销策略拆解