价格内卷引来美国关注，最低限度条款或被取消

亚马逊的价格搜索算法用于检查其平台上销售的产品是否具有竞争力。最近，亚马逊表示Temu不符合亚马逊公平定价的要求，因此将其排除在价格搜索算法之外。

Temu平台上的产品通常比亚马逊上的同款产品价格便宜一半甚至四分之三。如果亚马逊将平台上的产品与Temu进行比较，这将导致许多卖家被迫降低价格至无利可图的水平。

图源：wearesellers

然而，根据亚马逊的定价规则，如果卖家的定价损害了客户的信任，亚马逊可以采取措施，如删除优惠、暂停发货，甚至在卖家严重或反复违规的情况下暂停或终止其销售权，直到其价格与竞争对手相类似。

有亚马逊的卖家表示：“公司的健身器材在亚马逊售价25.99美元，然而，退款的健身器材在Temu上售价不到5美元。”但该卖家看到这些产品时，他担心自己会因为亚马逊的公平定价政策受到处罚。

尽管现在亚马逊将Temu排除在价格搜索算法之外，但一些卖家认为亚马逊的新功能“More Like This”可以帮助价格敏感的消费者在亚马逊上找到合适的产品，这也进一步避免了Temu对下游市场的瓜分。

同时，Temu等平台的低价策略让美国对Temu、SHEIN以“最低限度条款”的方式出口货物至美国，以享受税收优惠一事发出警告。

据悉，“最低限度条款”允许价值在800美元以下商品无需征税进入美国。而Temu和SHEIN每天有将近60万个包裹按“最低限度条款”运往美国，每年共有约2.1亿个，无需缴纳任何进口税。这意味着，仅Temu和SHEIN的免税货物可能占全球进入美国的“最低限度”以下货物的30%以上。

目前，中国卖家大多数直邮的小包产品，如服饰、玩具、3C数码产品等，单个包裹的价值大多低于800美元。如果“最低限度条款”被取消，或者恢复到此前200美元的额度，不少跨境卖家将会受到影响。

目前尚不清楚这一提案将会得到多少支持。若该提案获批，可能会对中美跨境小包成本和贸易形式产生影响，还会提高行业门槛，促进供给侧改善逻辑下的龙头公司发展。库存管理、定价机制、供应链管理、多平台布局将变得更加关键。