卖家的第一难题：新品到底要备多少货？
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11021
2018-10-10 10:58
2018-10-10 10:58
11021卖家在亚马逊上销售，不断开发新品，跟随市场的步伐是趋势。然而，开发新品就面临着一个问题：到底应该备多少货？备货数量过多怕销售情况不理想导致库存积压，太少又担心卖得太快导致断货，影响排名和后续销售。
那么到底如何备货才是合理的呢？
卖家可能需要考虑利润率、备货期、市场反应、销售期望这四个因素。
利润率
这个利润的计算，是在去掉所有的成本，包括产品（含包装）本身的成本，平台的费用，运输的费用，可能有些卖家还会为产品做各种渠道的站内外广告，但是亚马逊本身对于新品就有一定的流量扶持，因此，在广告方面，如果卖家不是特别迫切或者有特别的需求，建议可以稍微延后，静待市场的反应。
行业内资深卖家指出，一个有潜力的爆款利润率应该在30%以上。因此卖家可以计算一下新品的利润率，【售价-成本】 / 售价=利润率。
30%的数据，一方面是为了稳定期降价占领市场留足余地，另一方面也是防止后期出现市场判断失误，不至于损失过大。
备货期
计算备货期对于首次备货尤为关键。而这个时期不单单指运输的时间，也同时包括工厂制作的时间，还有亚马逊的上架排期，卖家需要保证的是第二次的补货和第一次销售时间不要出现空窗期，即使出现断货情况，也千万，千万不要超过2个星期。断货的新品推广的难度都会翻倍，相信不少卖家也注意到这一点。
而还有更重要的一点，旺季备货，时间上的计算要更加注意，考虑到各类因素，最理想的是在你计算的时间上再加上三到四个星期。
市场反应
相信不少卖家都是经过各类数据的追踪才最终确定一个新品的。但是这里卖家要注意的，追踪的时候，不止要关注卖家的数据，更要重视市场的走势，特别是应季和应节类的产品。使用unicorn smasher可以查看相关产品的关键词的谷歌趋势。了解市场走向。
在确定产品之后的半个月最好再进行持续的监控，再决定发货的数量。
期望值
这个其实是个非常主观的因素了，就是你希望你的产品能够达到一个什么样的效果，比如多少天能出第一单，每天能出多少单，这批货大概什么时间段能销售完毕。很多卖家会忽略这一点，希望越多越好。但是卖家需要给自己一个比较明确的定位，一个最高以及最低值的要求，而不是盲目的觉得越多越好。毕竟，销售额太高也是会被亚马逊审核的。
其实备货的时候需要考虑的因素还有很多，每个卖家的实际情况不一样，需要考虑的问题也会有所不同，以上四点是所有卖家在首次备货的时候都需要考虑的因素，供大家作参考。
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