TikTok广告变现模式-从0到1tiktok广告、选品和账户分析！

随着tiktok进入红利期，很多商家开始涉足tiktok广告，如何开户？东南亚目前有哪些产品可以选择？如何进行受众分析？我相信很多朋友都有同样的问题。今天，我想谈谈跨境电站东南亚是如何从0到1开始打造tiktok广告的。

 tiktok本身就是一个UGC平台，平台本身不生产内容，用户不仅是内容消费者，也是内容生产者。现在出海的广告商数量比较少，只要稍微做好一点，就能获得很大的流量。

tiktok还没有引入变现的方法，它给我们留下了一个巨大的红利窗口。现在整个平台处于红利期，流量非常可观。跨境卖家如何提前为tiktok规划布局？

1. 付费流量玩法：蓝V认证+TikTokAds，可以快速引流到独立站；

2. 免费流量玩法：自己运营种草号、开直播；

首先，我们不能在国内申请tiktok广告，所以我们必须找一个代理商开户。代理商可以用最少的资源帮助客户快速开设一个tiktok广告账户。

客户只需提供营业执照和投放网站。其他内容代理在tiktok广告中开户时，会根据客户的实际情况填写信息，客户不需要提供这些内容。

代理填写完这些信息后，单击“创建页面”，将应用tiktokads帐户。申请完成后，将进行正式审核。开户审核时间：1个工作日，有两个审核结果：

第一次审核状态：账号审核成功，表示推出的产品符合tiktok政策，可以进行下一步的产品选品和搭建账号；

第二次审核状态：账户失败。常见的审计失败提示是什么？

① 你提供的信息在官方网站上不一致。

此处提供的信息是指客户提供的营业执照。不一致是什么意思？营业执照不是最新的彩色扫描件或照片。如果营业执照上的地址发生变化，则经营范围的经营范围发生变化，最终导致tiktokads开户审核失败。

解决方案：客户扫描最新营业执照或拍摄最新照片，发给代理商重新审核。

②不接受该产品/服务在平台上发布。

这说明推出的产品不符合tiktok广审政策；

解决方案：客户更换产品或不发布tiktok，而是切换到其他媒体（FB、Google、Yahoo等）。

③ 宣传页缺少必要信息

缺少信息是指：公司名称、公司地址、联系方式（电子邮件或电话）、公司联系人。公司名称和地址应与营业执照一致；

解决方案：公司信息添加到网站后，代理商再次提交，tiktok再次审核，然后账号申请成功。

当申请成功TikTok Ads账号之后，客户投放那些产品呢？现在东南亚都爆品是那些产品呢？首先给大家推荐几款爆品及东南亚选品：

① 因疫情爆发的家居用品：电推子；某某打火机；

② 和我们日常生活相近的电子产品，比如：手机壳；自拍杆；

③ 爱美女士必备的饰品，比如：项链；美妆，比如：磁吸睫毛夹；卷发棒；

当客户不知道东南亚选品是那些？自己的产品是否符合TikTokAds？给大家举个简单的例子，详细介绍选品到受众情况。

实例：一个配饰的网站，从网站目录看，此网站主要的女性的配饰（耳钉、戒指）、部分衣服等产品。

㈠ 产品受众：女生及女性

㈡ 产品：配饰（耳坠单价18-27刀，项链单价15-45刀，戒指单价16-27刀）；衣服（半身裙、开衫上衣、T恤、裤子，连衣裙）

㈢ 快递，订单满40美元即可享受免费国际运输。即配饰买2个，就可以免费配送。

注：网站上适当的打折信息、促销信息可以大大提升订购数量的。

①性别：女

②年龄：18 - 54岁

③地点：美国、加拿大、菲律宾和阿联酋

依据Google Trend的搜索，近五年里，耳环、戒指、项链、手链等饰品的搜索量均呈增长趋势，是跨境商家们待深挖的品类，毕竟小件商品轻松出海无压力。

营销建议：饰品属于流行时尚类产品。其中TikTok正是给商家提供了一个非常好的平台。

版位及国家：

美国、加拿大、法国，澳大利亚，波兰，西班牙，意大利，英国等刚刚开放了TikTok版位，正在电商投放的红利期。

以东南亚举例，受众情况如下：

㈠ TikTok版位（中国抖音），性别和年龄受众是什么样呢？

①性别受众：女生约60%之上，

②年龄受众：18+约60%之上，

此版位受众跟网站产品很相似，而且购买力还可以，那说明此产品适合东南亚TikTok版位。

比如：项链

① 一个产品尽量有2-3个视频素材；

② 视频格式要求：

推荐素材宽高比：9:16/1:1/16:9（推荐竖屏 9:16）

分辨率：≥ 720 * 1280px / ≥ 640*640px / ≥1280*720px

文件类型：.mp4/.mov/.mpeg/.3gp/.avi

视频码率：≥ 516kbps

视频时长：5~60s短视频（推荐9~15秒）

文件大小：≤ 500MB

比如20+

当这些都已确认，那么就可以搭建账号开始投放等后续内容了。

1）电商型健康账户示例：

2）账号搭建完成账号检测：

①跟踪代码监测：

代理可以帮助广告主检测：

- 网站是否添加了跟踪代码Pixel；

-像素转换设置，是否设置浏览页面、添加购物和订购页面。代理无法测试购买成功页面，因为购买成功页面需要时间，广告客户需要自己测试。

② 健康账户监控示例：

我们帮助客户监控了12项tiktok广告账户，如图所示：

此测试可以帮助广告主了解账户设置是否正确。如果有问题，可以快速修改账户结构。

（1）国外版本视频应用软件：Tiktok ads studio 。

（2）Tiktok ads 后台有5个免费软件：图片转视频，落地页转视频，视频配乐，智能微电影。

这些工具可以快速制作新的视频素材，帮助广告商快速投放广告。

账号运行后，我们需要转化成单量，但在这个过程中，我们需要注意以下几点：

①转换或转换成10。当转化率达到10时，说明广告已经过了冷启动阶段（tiktok广告的第一阶段），账号开始逐渐增加，转化率（转单）不断提高。

② tiktok广告中的视频或图片的使用寿命为5-7天

产品每周需要定期上传3-5个视频，以防止老视频老化跑不出去或转化下降；

③再营销是为了降低CPA 

当电商客户跑到一定数量时，发现CPA不断提升，可以利用再营销帮助广告主提升成单量。

Tiktok自定义受众和类似受众可以准确定位人群，帮助广告主降低CPA。

A、 自定义受众𞓜

可以为点击7天、14天、30天等的用户再次推送广告，形成一个单一的。

B、 扩大类似受众

利用现有人群包推送广告和促销订单，扩大类似群体。

对于tiktok来说，这个平台的受众定位是年轻用户。而且，国外的个人权和年轻人的表演欲望和崇尚个性化的特点都比较强，所以各种时尚、个性化的产品可能成为下一个热门产品，快来接住东南亚红利期吧。到目前为止，我们已经完成了从0到1的tiktok广告、东南亚选品和账户分析啦！