我入行亚马逊6年，今天起分享踩过的坑！

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老铁们好，我是Alice，一个亚马逊运营3年+站外推广3年的跨境亚马逊人。

其实通俗来说就是站内引流流量不足，搜索流量、站内广告流量不够出单要求，然后通过站外渠道进行推广，达到出单的目的。

1.帮你扩充获客渠道，增加新的客户流量，增加你的销售额。

2.站外流量带来销量增加，是会帮助提升你的产品 listing 排名，进而增加你站内搜索的流量。亚马逊官方也鼓励卖家从站外引入优质的流量，亚马逊自己在站外也有很多合作商会源源不断地给平台提供流量，特别是在黑色星期五等节日大促的时候。

3.在做站外引流的同时，也是在不断宣传你的品牌。品牌出名后，站内外主动搜索你品牌的人自然就会越来越多，而这些都是免费的流量。

4.加快库存周转率。首先，不管你运营牛不牛逼，让很多运营都头痛的一个问题是：产品库存压力，本来一款运营好好的产品突然遇到问题销售不出去，那么接下来的库存怎么处理？站外推广就是解决的办法之一。

1、社交平台Facebook，Instagram，Twitter，Pinterest

2、站外促销网站 

3、视频平台推广

4、Facebook折扣小组，加Facebook红人

大概了解了站外推广之后，看起来挺万能的，那站外推广该如何去正确地运用从而达到自己的目的呢？它适合每一款产品吗？

其实，站外是一把双刃剑，用得好就能够促进关键词排名，用不好就会拉低你产品的权重。

第一，我们得明白我们的产品是否适合做站外，如果不适合做站外，那就不能用，要不都是白费钱或者拉低产品权重。比如FB群组里面的成人产品和防疫类型产品以及内卷严重的像筋膜枪等产品，总体的效果就比较差。

第二，就是我们是否舍得，如果前期都不舍得砸钱去做站外，你还想着以低折扣靠站外赚钱，那你就别想了，站外这批买家辛辛苦苦去站外找产品，目的就是想薅羊毛占便宜！所以一定要把折扣做到40%以上，不用测评、不用广告就能够换来这些订单，亏这点运营的费用应该还值得，有些产品还是要靠钱砸的，特别是3C类目！

第三，就是运营场景，不是什么时候都可以做站外，新品初期在不开广告的基础上去借助站外把评论做起来，等开了广告之后就停止站外，因为两种流量混合很难让你判断其真实的订单情况。老产品的时候，要用站外来稀释留评率以及买家之声不满意率，尽可能保证站外的转化率大于平时的转化率。

这时候就需要建立高点折扣去做测试，或者投放精准流量群主。既然如此，是不是我们依靠站外就能把亚马逊链接推广起来，答案是否定的，我们做好站外推广的前提一定是建立在站内链接成熟和完善的基础上，站外是让我们的链接锦上添花，其只是辅助作用，真正要赚到钱还是得靠站内流量。