行业解读|欧美草坪经济火热，中企组团送机器人去海外“割草”
蓝海变成红海似乎是迟早的事。
不可否认的是，当前，智能扫地机器人赛道已经变得拥挤，而一些中国企业也在求变，转战更具有增长空间的赛道，科沃斯便是其中之一。
上个月，科沃斯举行了2022秋季战略新品会，其中备受瞩目的便是其首款智能割草机器人GOAT G1。
图源：科沃斯网站
智能割草机器人这门生意好做吗？会不会成为“机器人”内卷新战场？
01 市场概况
1.全球市场
“草坪经济”看似小众，实则宽广，在欧美地区，庭院草坪保养如何关注一个家庭的颜面，而割草机等草坪护理工具便是必不可少的。
Grand View Research发布的数据显示，2021年，全球割草机市场规模为304亿美元，年均复合增长率为5.7%。其中，美国市场每年对各类割草机的需求大概为800万台，总价值达90亿美元。
图源：谷歌
不过，目前，智能割草机器人的市场渗透率并不高。相关数据显示，非智能割草机仍以超过60%的份额占据市场主导地位，而智能割草机器人年出货量仅有90万台，市场规模约10亿美元，市场渗透率仅4%。可以说，智能割草机器人有较大的存量空间。
2.智能割草机器人市场的主要驱动力
（1）埋线式割草机器人成本高、效率低
埋线式割草机器人需要预先在地下埋好磁感线，割草机器人才能在作业时感知并判断路径走向。这种操作成本很高，在欧洲，一次人工上门铺设大概需要花费三四百欧，尤其是当草坪范围出现变化时，预埋的磁感线相应也需重新铺设。
另外，埋线式割草机器人并不智能，在遇到障碍时会出现反复碰撞的情况，且其作业效率极低。有数据显示，面积为300坪的草场，使用埋线式割草机器人，大约需要1周才能完成。因此，很多人宁愿选择手推式割草机，也不愿使用埋线式割草机器人。
图源：谷歌
（2）懒人经济与生活智能化
久坐不动的生活方式和对自动化的依赖，使得割草机器人在商业、住宅领域的需求更强劲，尤其是通过智能手机便可以操作的智能割草机器人。
（3）草坪经济与环保政策指引
园林绿化行业健康发展的大方向和高尔夫球场的需求不断增长，都是智能割草机器人市场的驱动力。另外，欧美地区在环保政策指引下，鼓励使用电动草坪设备，也将成为智能割草机器人发展的契机。
02 技术路线与竞争格局
1.技术路线
在割草工具1.0时代，割草机实现了从手动到燃油动力、再到交流电和直流电动力的“进化”。而1.5时代，则是非自主规划路径的割草机器人。现在，割草工具2.0时代来临，可自主规划路径的智能割草机器人将快速增长，并逐渐成为主流。
图源：谷歌
随着草坪经济愈发火热，在智能割草机器人有所动作的中国企业已有不少。不过，当前智能割草机器人赛道属于多技术路线并行状态，主要涉及激光雷达+视觉、L4级自动驾驶+视觉融合、RTK+超声波、RTK+IMU+视觉传感器等。
2.竞争格局
开篇提到的科沃斯并非是智能割草机人赛道中的先行者，早在他们进行研发、申请专利时，国内老牌出海玩家九号机器人就已率先入场，另外，松灵机器人、深蓝科技、锐驰智慧等也在加速前进。传统割草机企业大叶股份、泉峰控股等也在智能化转型，而ULsee、河森堡、邦鼓思等公司也在等待这个赛道的较量。
图源：库犸动力
总结而言，当前入局者或有机器人和自动驾驶研发经验、或有传统割草机生产经验，或有丰富出海经验等，可谓各有特色与亮点。
九号机器人旗下控股子公司未岚大陆发布的智能割草机器人Navimow，已在海外11个国家和地区实现了落地和产品批量交付。
松灵机器人旗下库犸动力发布的割草机器人KUMAR，分智能导航与遥控两个版本，适用于商用大面积草坪场景。
深兰科技展出的新一代AI割草机器人，则分为多款型号，可以满足家庭庭院、酒店、足球场等多场景的草坪修剪维护工作。
科沃斯推出的智能割草机器人GOAT G1，以机器人视觉方案为核心技术突破，对草坪上的动物、儿童的安全性更有保障，甚至还可以承担庭院安防工作。据悉，GOAT G1或于明年3月进入欧洲市场。
图源：谷歌
另外，在国外，占据全球九成市场份额的巨头富世华与宝时得，也在寻求对割草机器人进行智能化迭代，只是还未正式面市。
从整体市场情况来看，智能割草机器人赛道还处于初期发展阶段。早一点的品牌也只是在小批量试水，更多品牌仍是demo、参展阶段，有的甚至仍然只是PPT。不管是大公司，还是初创公司，基本都处于同一起跑线。
03 出海挑战
1.谁能抢跑欧美市场？
智能割草机器人看起来简单，实则极为复杂，由于室外环境复杂，其技术方案也需要不断进行测试与调整，如RTK技术遇到树木、房屋光线遮挡时，可能会影响信号。因此，智能割草机器人产品需要经过漫长的研发、测试过程，而后才能小规模向海外出货，并依据用户反馈磨合改进，最终，才能进入大规模出货阶段。
图源：谷歌
简而言之，谁能率先大规模出货，谁便能抢跑欧美市场。36氪预测，智能割草机器人赛道的决战点或在明年春天海外割草季。当然，企业在这一过程中也要注意潜在风险，如一些老牌企业放弃先机，就是为了等待其他品牌试错，进而改进自己的产品，保住品牌与口碑。
2.出海渠道如何选择？
目前而言，欧美消费者在购买割草机器人时仍更倾向于线下渠道，因为其单价较高，消费者只有摸到实物才能放心购买。亚马逊平台显示，割草机器人的单价可高达2000美金。
因此，对于智能割草机器人来说，已入驻大型零售渠道的宝时得等国外品牌在初期或更具竞争力。而走线上众筹路线的一些初创品牌，易于打开知名度，但会面临渠道难题、利润难题。
图源：谷歌
3.本地化服务怎么做？
对于智能割草机器人这个新品类来说，初期少不了会面临各种各样的技术问题，因此，品牌必须为本地化售后服务、智能升级服务做好准备，可采取的方式为与代理商合作等。
写在最后
总结而言，智能割草机器人赛道有着广阔的前景，即便是新品牌也大有机会。随着产品技术的成熟、用户反馈出炉，更多投资者也会出手。对智能割草机器人赛道，你怎么看？
