2个亚马逊新老卖家失败案例引发的思考！！！
最近几年，跨境电商圈的赚钱效应可以说是非常耀眼
包括我身边也有很多小白卖家一年赚几十万还是很多的
但是每个人的成功都有自己非常独特的一面
我们小密圈的文章经常有人留言
说只要写写卖家的成功案例，我就马上过来学
目前经过这段时间跟一些卖家交流
做的好的卖家又有2个特点：
天生的行动派；
从选品，拍照，上产品，发货是一气呵成；
很多人每天到处找免费的资源学习，但就是一直不行动
不以操作账号为目的的学习就是耍流氓！
2. 问题较少；
有的人每天很多问题，什么是UPC 哪里购买等
这些新卖家开始开始不懂，但是百度全部都可以解决
问题少，代表着你做的多，还是回归到行动派
别人经过半年的努力，做出成绩的人，往往有很多个性化的因素
例如有优质的产品，优质不只是质量好那么简单
现在更多的表现在这个产品你几乎听都没听过
更别说你看到过了；
纯粹的去看别人的成功案例，再去模仿
这是中国卖家最擅长的，但也可以说是运营短板；
再让我们看看失败的案例，其实也是随处可见
特别是在深圳这样的城市；
随便在路边摊吃个烧烤都能聊得跨境电商上面
聊得内容很可能用一个字形容: 刷
曾经一个在2016年初就开始注册账号做亚马逊的卖家
因为身处深圳，华强北是世界知名的电子产品中心
便马上开始上产品，产品就是手机壳，如图：
接着listing上了一堆，一个月都没订单
2016年的亚马逊可是产品空白时期
但是偏偏手机壳是饱和状态
不出单就站外引流吧！
找了个服务商，花了1000美金做的站外广告
结果是拿到30多个订单，每个订单9.9美金
亏的一塌糊涂；
那时候我都跟他讲过，赶紧换产品
他说太麻烦了；
但我觉得就是懒，不愿意在创业前期快速试错；
这是新卖家的一个典型失败案例
正确的选品思维分析：
致跨境电商新卖家 - 亚马逊平台选品上架前，这几个因素必须分析！
2017年的时候，遇到一个做小型家具的佛山卖家
当然，他也是一老司机，做亚马逊已经2年多了
自己凭借佛山家具产地的资源优势；
迅速通过FBA形成稳定的店铺流水
就是这款可以悬挂在门后面的鞋架，如图
去年可是盛极一时的爆款产品；
这哥们根据产品Review的差评，对产品进行升级换代
当时我也觉得他做的很棒，上架一周内绝对是断货状态
想到不能总是因为断货影响销量
这样就空运20箱，海运30箱到美国
空运的货一周左右就到了；
正确的开发产品方法：
致跨境电商新卖家 - 2018年的跨境电商，该如何开发新品？
但是，因为2017年的下半年很多新卖家疯狂涌入北美站
很多人看到她这款产品好卖，立马找工厂下单
甚至一些有资金实力的卖家，直接把价格压到更低
再加上她自己并不懂得通过知识产品等方式保护自己
到了2017年的9.10月份，销量急剧下降
海运的货一个月之后是倒仓了
可是只能低价清仓，甚至最后是亏本清仓
最后算下来，这款产品也没赚钱，还浪费很多时间精力
只是刚开始做这个产品的时候；
has shipped.的邮件每天看的倒是很爽
一款自己设计的无季节性的产品，在销量猛增的时候
完全可以立马设计美感外观设计专利
这样就可以从源头杜绝其他中国卖家的抄袭行为
这也是很多成熟的美国卖家这样操作的
对已经热销产品的功能进行微小的创新
并注册海外专利；
美国可是完全讲究法制的国家
通过法律的武器来保护自己的利益；
再多分享一点，美国卖家的思维就是货通全球；
通过各个国家的专利，商标注册等保护自己
给工厂下单还要签订保密协议
意思很明显，我的订单给你足够的利润
你作为工厂如果敢泄密或者自己生产卖给其他人呢
那么将会按照协议承担巨额的经济赔偿；
如何注册商标：致跨境电商新卖家-做亚马逊需要注册海外商标吗？
你从这2个卖家案例get到了哪些价值点呢?
感谢大家的阅读
凡是在于坚持
全文完
