亚马逊广告新改动！卖家这下省钱了

下面开始今天的正文。

我们跑亚马逊站内广告的时候，难免会有一些关键词跑了很多的预算，但出单的情况比较差。导致整个广告组的acos居高不下，这种时候我们都需要用否定的功能来止损，防止广告组继续在这个词上浪费预算。

亚马逊近期在后台给自动广告添加了一个新功能，卖家可以给自动广告组设定否定商品了！

自动广告的展现位置大多是产品详情页，如果挂在某个产品力很强的竞品listing下面，很有可能花很多预算展示却没有转化。

而之前自动广告只能设置否定关键词，一般这种强产品力的竞品和精准词绑定程度都挺高，如果把比较精准词否了，确实可以避免被挂在强竞品下面。但是整个广告组的效果也会因为精准词被否而效果暴跌，得不偿失，这也是自动广告比较矛盾的一个缺点。

之前亚马逊新加入手动商品投放这个功能的时候，就有卖家期待能不能在其他广告功能中，也加入商品否定的功能，防止广告预算被浪费。甚至有传言说在否定关键词列表中加入想要否定的商品Asin，也能达到这样的效果（其实没有用），而现在亚马逊总算是将商品否定功能搬来自动广告了。

这里设定的方法比较简单，就是把想要否定的产品asin添加在列表中即可，图中的案例是商品推广，品牌广告的话在选择定位策略时可以设置商品否定；展示广告在创建活动后才能设置否定定位。

因为自动广告都是投放在商品详情页中的，所以商品否定这一功能对自动广告的用处非常大，绝对能让自动广告的效果更上一层楼。不过否定商品也是需要卖家调研一下的，我和大家说下怎么筛选。

设定否定关键词/商品，我们都要先确定一下哪些关键词/商品没有转化却占用了大量预算。先在后台生成一份广告报告，然后按照Acos排一下序就能看到那些低产出高投入的关键词和投放商品asin，将这些筛选出来的关键词/商品asin直接添加进否定名单即可。

至于多少才是高，要不要否定一些还是可以零星出单的关键词/商品，这个门槛就是卖家自行考量的因素了，如果广告就是烧钱换曝光，靠自然单盈利的话，稍高一点的acos其实也可以接受。

其实很多卖家对自动广告还有不少误区，除了上面说的“asin当否定关键词”和acos定位之外，觉得自动广告效果不如手动广告也是一个误区。

其实自动和手动两个形式的匹配方式、展现等都有很大的区别，并且在一定程度上都是互补的，不能简单说自动不如手动就不用自动广告了，这样只会白白损失一个流量入口。