从RMB贬值、汇率操控国，谈跨境进口电商的瓶颈

汇率操纵国是指一个国家人为地操控汇率，使它显得相对地低，令其出口商品的价格相对便宜，一般都会引起进口贸易伙伴的批评，更有甚者就会被列为汇率操纵国。此次美国针对人民币大幅贬值，横加指责就属这种情况。

汇率调整属一国的主权范畴，但操纵汇率却为IMF和WTO明确禁止。调整属于市场行为，而操纵一般属于政府行为。过去半年以来，人民币兑美元已经贬值10%以上，是亚洲跌的最多的货币之一。

中国是强制结汇的国家，所有外汇都掌握在国家手里，外汇在国际市场的波动和投资盈亏都由国家来承担。而美日欧等西方国家是藏汇于民，外汇由各公司，财团和普通民众投资者自己掌握在手里，他可以拿到外汇市场自由买卖，价格自然由市场说了算，汇价就如同股价一样起伏波动。

中国在1992至1994年曾被美国5次指控为汇率操纵国，但从1994年后，美国就未把任何国家列为汇率操纵国。

在针对外汇的问题上，相信各位观众都对中国的政策很了解，我们的外汇储备每个月都在下降，把这些外汇锁死在国内，防止大量外汇出逃，实现经济结构调整的软着陆是主要目的之一。

此次被列为外汇操纵国，可能会对我们的影响，简单判断如下：

※ 可能更方便特朗普政府变本加厉的加税，中美贸易战看起来是短期内没有缓和的迹象，所有相关企业得做好心理准备；

※ 最极端的情况是可能实施金融制裁，包括但不限于禁止美国及海外企业对中国投资，禁止买卖美国国债，禁止美国政府采购该国产品，但这些情况目前的判断是不大可能，做好准备是必要的。

总结一句话，所有的汇率贬值、汇率操纵国都是从贸易战争，升级到了“货币战争”，对我们每个人来说，息息相关。

中国自从2014年2月份推出跨境电商政策以来，不断扩大保税区试点规模，积极降低进口关税，在保持政策稳定的同时，摸索新的模式和突破口。应该说，跨境电商这个方向，从政府层面来说，是大力支持的。

从2015年开始，就有大量的创业者和资本看重这个行业，纷纷进入，经过数年发展，迄今为止，跨境进口电商行业基本形成了较为稳定的格局：

头部平台包括天猫国际、网易考拉、海囤全球（京东全球购）等，基本上天猫国际和网易考拉占据了一半的市场份额，海囤全球的销量还没有赶上来。

而垂直自营领域，包括各类海淘网站、行业垂直平台、自营销售网站、供应链企业等，目前来看，海淘网站的流量瓶颈越来越明显，举步维艰。行业垂直平台大多在会员精细化运营方面猛下苦功，最近冒出来的“私域流量”，某种程度是在深挖会员营销潜力，但是做的人多了，唐僧肉就没那么美味。供应链企业大多是背靠巨资大佬，作为业务布局的一环，摸索前进。

分销及实体方向，是因为跨境电商的商品受限于“三单一证”的政策限制，有些商品无法在更多的渠道销售，而且消费者习惯于三天到货的节奏。部分消费者习惯熟人推荐，愿意付出更高溢价。这几个因素决定了这个方向是八仙过海各显神通，有些公司已经做的很大，但更多的人是在交学费和踩坑。

发展到现在为止，风险资本已经对跨境电商领域采取了观望态度。原因无非是以下几个：

1、国内消费者，特别是新兴人群，按数据估算，基数很大。但对于购买进口商品的习惯还没有形成，甄别进口商品好坏的渠道过于单一。造成购买进口商品的高频人群始终只有近千万级别，短期内也看不到爆发式增长的可能。

2、跨境政策虽然较为稳定，但整体购买流程很多人还不掌握。并且进口商品在“二八原则”之下，只有20%的爆款商品产生了80%的销售额，而这部分爆款产品的利润又极其透明，几乎没有中间商的生存空间。80%的长尾品类需要大量的推广成本和培育时间，很多商家会失去耐心。

3、类似于本次汇率波动和整体贸易环境的变化，对于跨境玩家的利润有较大影响。一方面是库存成本和营销成本的不断攀升，一方面是销售额的缓慢增长和汇率影响，普遍的反应是“心累”，操着卖白粉的心，赚着卖白菜的钱。所以我们会看到很多跨境卖家干脆自己开发产品，好歹品牌掌握在自己手里，可是这样的一条路，前景是光明的，道路是非常曲折。

在8月1日的国务院常务会议上，提出了针对跨境电商的一些新举措：要调整扩大跨境电商零售进口商品清单，落实允许综合保税区内加工制造企业承接境内区外委托加工业务的政策，吸引国际知名品牌在华首发新品，带动扩大消费，促进国内产业升级。

看到最后一句话没有？跨境进口电商的真正意义是在扩大内需，促进国内的产业升级。当前的形势下，感觉内需是很难扩大了，楼市、股市和不断上升的生活成本，锁死了大部分人的消费欲望，跨境进口再怎么折腾，虽然不至于炒冷饭，但没有大资金的推动，感觉很难迅速做大。维持现有体量的缓慢增长，确保每个环节都能赚到钱，是比较务实的想法。

所以，做跨境进口电商，未来的路子必然是“博采众长，为我所用”。具体而言，就是要“微创新”、“模仿和超越”、“技术合作和转让”、“海外品牌和资本的本土化”。具体的做法相信各位都很精通，不实现本土化，还是在搬货倒腾，估计再过数年，就会碰上瓶颈，且无法跟上政策调整步伐。

路漫漫其修远兮，只有真正掌握核心竞争力，才可以在货币波动、贸易战争中立于不败之地。