写给新卖家 - 个人做跨境电商，请从工厂拿样品开始！
我是雨果哥！畅销书《亚马逊跨境电商运营从入门到精通》作者！每天分享原创干货，全程无尿点。
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2019-03-07 19:10
2019-03-07 19:10
11616凡是一切能阻碍你的
都能够使你得到成长；
无论你是今年的新卖家
还是做了几年的跨境老司机；
不断的选产品上架
是定期需要做的事情；
如果你是铺货型卖家
选品上架那就是每时每刻都必须做；
很多卖家不知道该从哪里入手；
今天就为大家解决这个问题；
如果你是工厂型卖家
就不存在选品的问题
只需要把自己的产品；
打造成适合亚马逊平台的热销品即可
但很多人是贸易型卖家
即：没有固定的产品线的卖家
这时候，迅速锁定产品类目
是我们需要做的第一件事；
现在春季了，
假设你想做旅行枕头这个产品
我们搜索英文单词：Travel pillow 如图：
这里先不讨论这个产品是否适合你做；
事实上，亚马逊上面的所有产品都可以做
只是有的产品需要烧很多钱
而有的产品推广费比较低；
当你看好Travel pillow这个产品
我们就需要查看产品的review
特别是一星，二星差评review，如图
我们点击listing详情页下方的review区域；
直接打开所有的review列表
如图：
在 All stars下拉框
选择 All critical review(所有负面评论）
然后浏览这个产品的所有差评
按照以上这个方法
至少查看小类目前20名的所有产品；
你会对这个产品的材质，特性，功能
都会有全面的了解；
然后，我们带着这些产品的“问题”
去1688找相同或者类似的款；
如图：
在你核算了产品的售价以及产品重量
你会对成本有一个大概的区间；
如何计算产品单个成本，请看：
致跨境电商新卖家-单个产品定价和成本计算方法
我们找至少3-5家这样的供应商
需要买3-5个这样的样品
然后让他们给你邮寄过来
收到产品之后；
你需要一个个地拿来自己试用；
反复对比产品材质，功能；
还有包装；
有些卖家可能觉得说的是废话
但经过统计；
绝大多数新卖家
是很难走出这一步的
采购样品是真正开始跨境之路的第一步；
而不是什么注册账号；
那都是流程性的东西；
今天涉及到的知识点总结如下：
1.从线上看产品，到线下采购
这是极其重要的第一步；
2.带着对产品的问题去采购
是选择配合是否默契的工厂
有效的方法
3.选择3-5不同的工厂；
是解决信息不对称的最好方式；
无论是产品价格还是质量
你都可以了如指掌；
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感谢大家的阅读
凡是在于坚持
2019年是属于我们的；
全文完
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