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干货丨压箱货！6个技巧提升你的Facebook广告点击率

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2019-09-17 20:44

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飞书互动

Facebook广告的点击率影响着投放成本的高与低，而广告点击率取决于定位的复杂程度、广告创意的好坏以及与广告本身的互动程度。

对于专注于付费广告的营销人员来说，点击率是一个指标，营销人员可以从中获悉广告策略是否正确，以及能否以更低的成本实现更好的结果。因此查看、分析Facebook广告的点击率以及提高点击率的方法显得尤为重要。今天小飞为你带来专业人士对此的见解和建议。

如何在Facebook上查看广告点击率

Step 1

登陆Facebook Ads Manager

Step 2
打开“广告”标签

Step 3

选择要查看的时间范围

Step 4

打开“列”下拉列表，选择“表现和点击”

Step 5

鼠标向右滚动，直到看到“CTR（全部）”列

Facebook广告的平均点击率和点击率

AdStage近期研究显示，截至2019年第一季度，Facebook新闻Feed广告的中位数点击率为1.33％。

2019年第一季度Facebook新闻Feed广告效果数据

根据研究结果，Facebook广告的良好点击率介于2-5％之间。一项面向30多位营销人员的调研结果显示，超过半数的Facebook广告的平均点击率在此范围内，约四分之一的平均点击率在5-7％之间，近15％的平均点击率高于10％。

6种提高Facebook广告点击率的方法

缩小定位目标

社交媒体营销不仅是要对利基市场进行营销，还要将营销定位到特定类型的客户。

如果目标受众过于宽泛，那么信息通常会非常通用以适应整个群体，这就导致它不太可能具有强大的吸引力。任何时候，如果你的创意更具有针对性，那么受众更有可能点击广告、参与评论、与他人分享，或者进行转化。营销人员可以通过创建自定义受众群体、相似受众群体以及两种方式的结合来创建高转化率的自定义受众群体。

运行重定向（Retargeting）广告系列

对一些B2B企业来说，重新吸引老用户比吸引不知道或不熟悉自己品牌的用户更有效，因此改善整体转化率的最佳方法是在用户访问你的网站后保持最佳状态。

重定向广告投放的意义在于对客户进行二次营销，唤醒沉睡用户，召回流失用户。数据显示，91%使用重定向的营销人员认为其效果与电子邮件或其他展示广告相当甚至更好。

使用动态视觉

提高Facebook广告点击率的一个有效方法是加入更具吸引力的视觉效果，如视频、GIF或信息图表。

滚动浏览Facebook时，人们习惯于看到静态图像，因此使用一些动态内容可以使内容脱颖而出，提升广告点击率。

值得注意的是，数据显示，在Facebook广告系列中图片的点击率要高于视频，不过视频更适合用于品牌建设和参与类广告。

改进广告文案

向广告添加个人属性

比如广告标题可以使用“如果你住在上海/北京……”，文案中凸显与目标受众密切相关的信息可以为广告赢得更高的点击率。

写一个引人注目的标题

数据显示，正确优化的广告标题可将点击率提高50％以上。

回应用户关心的问题

在广告中提及用户最关心问题——痛点或愿望，并提供解决方案及效果展示，从而引导他们点击进入目标网页，并对目标网页进行优化，以便当用户登陆时很容易地找到想了解的内容。

利用社交证明

增加Facebook广告点击率的最有效方法是增加广告参与所显示的社交证明，包括获得的喜欢、评论和分享，这有助于构建病毒式传播。

营销人员可以向最忠诚的客户（高LTV、与品牌保持长期关系）展示低参与度的新广告，以收集他们的积极评价；或者在不同内容中集中关联相同的广告，以实现帖子参与度的不断累积。

测试广告的所有内容

营销人员要做的测试不仅仅是A/B测试，文案、定位、目标、广告类型等所有内容都需要测试。

营销人员可以创建至少两个相同的Facebook广告，每次测试只针对一件事如文案；确定最有效的文案后，可以使用该文案创建多个广告，以测试不同的目标；一旦找到正确的目标，就可以测试广告格式等等。

必要的话，每周轮流测试受众、图片、标题和文字，尝试使用不同的图片和文字组合对广告进行拆分测试，以确定哪些广告与受众产生最佳共鸣。通过数周或者数月进行改进，从而获得更高的点击率和更低的每次点击费用CPC。

牢记三要素

受众

查看Facebook提供的定位选项，并创建与你的目标用户密切匹配的受众群体。“专注”意味着广告只会向那些对你提供的产品感兴趣的人展示，更有可能获得点击。

广告内容

一旦有了观众，你需要向他们传达消息。通过号召性用语、清晰的文案和富有打动力的图片来制作引人入胜的广告，注意广告素材和文案要与目标受众保持一致，具有相关性。

测试

定期更改标题、图片或描述，并构建完美广告的图片。密切监控统计数据，并做出明智的决定。

内容来源：databox

原文作者：Dann Albright

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