高展示量大词vs 高转化长尾词，如何抉择 ？

01   找出可以做数据分析的客户搜索词

将展示量和点击量从大筛选排列，找出展示量高于平均值，点击量可接受的所有搜索词（建议点击量至少为5以上）。

02   对有代表性的数据进行分析和调整

将高绩效搜索词添加成为新关键词，并提高竞价和预算进行手动投放。

01 在为自动广告挑选高绩效搜索词时，除了“转化率”，也应该考虑“点击率”来反映流量的精准度。

如果点击率很高但转化率不尽人意，建议将其作为新的关键词手动投放，以便更加细致地分析数据并排除其他因素（例如广告位匹配等）导致在自动广告中转化率较低的情况。

● 如果该关键词的转化效果不错，可以考虑增加预算并继续投放。

● 如果该关键词的转化率不理想，这意味着该关键词目前的出单能力有限。建议降低预算或停止投放，并继续观察数据。

02  而在为手动广告挑选高绩效搜索词时，建议根据广告目标来选择。

● 如果广告的目标是提高整体的转化率，那么建议选择转化率高的搜索词汇。

● 如果广告的目标是优化ACOS，那么建议选择ACOS较低的搜索词汇。

01   找出有代表性可以做数据分析的投放关键词

将展示量和点击量从大到小筛选排列，找出展示量高于平均值，点击量可接受的所有客户搜索词。

02   对有代表性的数据进行分析和调整

● 对于展示量和转化率都高的关键词，可以考虑提高竞价，以争取更多的曝光和转化。

● 针对展示量较低但转化率高的关键词，建议单独设置广告组，以确保高绩效关键词得到充分的曝光。

● 针对转化率一般的关键词，建议适当降低竞价，并持续观察广告表现。

● 针对不能转化但展示量和点击量高的关键词，建议在前台搜索该关键词，查看自身产品和周边产品的竞争力，并对listing进行优化。如果优化后广告仍表现不佳，建议停止投放或设置否定关键词。