流量低迷，Shopee的营收增速还能保持吗？

在电商行业的激烈竞争中，流量一直是衡量平台活跃度和市场影响力的重要指标。

近期，数据分析网站Similarweb发布了2024年11月份东南亚各电商平台的访问量数据，其中Shopee的流量表现引发了市场的广泛关注。

面对流量低迷的现状，Shopee的营收增速能否保持，成为了投资者和业界普遍关心的问题。

据Similarweb数据显示，11月份Shopee各站点网站总访问量为5.431亿，较上月下降0.5%。

这已经不是Shopee流量首次出现下滑，自6月以来，五个月的时间里有三个月的流量是持续下降的，9月和10月的流量涨幅也分别仅为0.1%和2.7%。

与去年同期相比，Shopee的流量更是下降了7.4%。这一连串的数据不禁让人担忧，Shopee是否正在失去其市场优势？

流量下滑的原因可能有多方面。一方面，随着电商市场的日益成熟，用户的购物习惯也在发生变化。

过去，用户可能更倾向于在平台上进行浏览和搜索，而现在，随着社交媒体和短视频平台的兴起，用户获取商品信息的方式更加多样化，购物决策也更加碎片化。

这使得电商平台需要不断调整营销策略，以适应新的市场变化。

另一方面，Shopee在过去几年中通过大量的广告投放和促销活动吸引了大量用户，但随着市场竞争的加剧，这种烧钱换流量的模式已经难以为继。

为了保持盈利能力，Shopee可能不得不减少在广告和活动上的投入，从而导致流量下滑。

此外，用户对于电商平台的忠诚度也在下降。随着电商平台的增多，用户的选择更加多样化，购物体验也成为用户选择平台的重要因素。

其实主要的原因也是今年东南亚各国政府出台的政策有关，所以不止是Shopee其他的平台一样面临着此问题的挑战。

尽管Shopee面临流量下滑的挑战，但从其最新公布的第三季度业绩来看，公司的营收增长仍然强劲。

数据显示，Sea Ltd（Shopee母公司）第三季度总营收为43.3亿美元，同比增长31%，实现了自2022年第一季度以来最快的增长。每股收益也达到24美分，相比去年同期的每股亏损26美分有了显著改善。

受此影响，Sea股价应声大涨10.5%，总市值重回600亿美元高峰。有分析师指出，Sea一方面着眼于保持或增加市场份额，另一方面着眼于盈利能力，这一努力将继续取得成功。

Sea旗下拥有三大核心业务，分别是电商业务Shopee、数字娱乐业务Garena和数字金融业务SeaMoney。这其中，电商板块Shopee成集团支柱型产业，发挥着至关重要的作用。

今年第三季度，Shopee足足贡献了31.4亿美元的营收，成为Sea的主要助力；GMV同比增长25.2%至251亿美元。

调整后的核心利润为3440万美元，而去年同期亏损3.47亿美元。并且Sea创始人李小东表示，Shopee本季度在亚洲和巴西都实现了调整后的核心利润为正。

那么，在流量下滑的背景下，Shopee的营收增速为何还能保持强劲呢？这可能与Shopee的多元化战略和精细化运营有关。

一方面，Shopee在拓展市场方面取得了显著成效。除了东南亚市场外，Shopee还积极进军拉美等新兴市场，通过本地化运营和营销策略，成功吸引了大量新用户。

这些新兴市场的增长为Shopee的营收提供了新的动力。

另一方面，Shopee在精细化运营方面下足了功夫。通过数据分析和技术手段，Shopee能够更精准地了解用户需求和行为习惯，从而提供更加个性化的商品推荐和服务。

这种精细化运营不仅提高了用户满意度和忠诚度，还促进了销量的增长。

其实更要归功于新市场的开拓，因为东南亚市场Shopee已经深耕了8年多9年的时间，大部分市场已经吃透了，所以流量涨幅并不会太明显了。

这时候就要寻找新的增长极，毫无疑问新市场的开拓是必然的，Shopee一直在不断拓展新的市场和用户群体。除了继续深耕东南亚市场外，最近的巴西市场频频有惊喜发生。

6月，Shopee巴西的流量访问更是超过了亚马逊，成为仅次于美客多的巴西第二大平台。

巴西作为南美洲最大的经济体，拥有庞大的消费群体和广阔的电商市场，为了能深挖，Shopee可谓是煞费苦心，10月，Shopee针对部分商品推出了调价激励活动。

具体而言，Shopee将对所选高客单价商品的佣金从10%下调至8%（即2%佣金返现）。

值得注意的是，受邀参与此次活动的店铺需在10月30日前完成店铺维度的改价确认，并符合平台的改价要求。

再看数据，今年1月至10月，巴西企业家通过Shopee平台销售的产品超过10亿件。这一数据的背后，是Shopee在巴西市场的深耕细作和不断创新。

目前，Shopee平台在巴西拥有超过300万全国零售商，占据市场交易90%份额。

调查显示，三分之一卖家在Shopee找到了首个在线销售机会，40%卖家在开始做Shopee后扩大了业务。

在今年双11购物节中，Shopee平台销售额更是同比增长超100%。在双十一期间，电子产品等特定类别增长显著，电脑及配件、家用电器和手机成为增长最多的子类别。

其中，电炸锅成为最畅销商品，每分钟售出25台；智能手机、家居用品和4K投影仪则是最受欢迎的快速送货商品。

值得一提的是，直播是平台的亮点之一。双十一期间，Shopee平台记录了超过2000次促销活动，获得超过2.3亿次点赞。

其中，Léo Stronda和Lusca主持的Shopee超级直播观看次数超过160万，成为观看人数最多的节目。

随着12.12大促的临近，Shopee多个站点向跨境商家释放了大额折扣和多重福利，旨在帮助卖家把握年底业务爆发的窗口期。

除了Shopee Live直播优惠、高额折扣、无门槛免运服务等传统促销手段外，Shopee还升级了内容营销和物流履约等方面的服务，以确保卖家能够在激烈的市场竞争中脱颖而出。

所以说东南亚市场些许的流量涨幅并不能对Shopee有太大的影响，对于 Shopee 而言，东南亚市场虽已深耕多年，流量涨幅渐趋平稳，但凭借新兴市场的开拓与精细化运营的双重保障，其在电商领域的发展之路依然充满无限可能。