老外放假了，销量腰斩了。。。

圣诞节，美国及西方国家的传统节日，重要性不亚于我们国人的春节，也是他们一年中最重要的节日，没有之一。

圣诞节到了，老外们都去狂欢了，家家户户都在张灯结彩，气氛好不热闹。

不过这个并不是我们所关心的，作为亚马逊卖家，我们关心的是圣诞节对我们的影响。

圣诞节之前的销售旺季，相信大家都体验到了销量飞涨的感觉（虽然这感觉没有去年明显），但是还是一扫了Prime-day之后的销量阴霾。

随着圣诞节的到来，预示着今年的旺季也算是快要走到终点了。

最近几天，销量明显开始下滑了，部分产品甚至下滑的厉害，出现了“腰斩”的现象。

还有很多卖家都在吐槽，自己的产品不单单是腰斩，甚至开始出现“脚趾头斩”的趋势。

这个其实并不是单个产品的情况，因为就我们自己的产品而言，核心关键词的搜索排名和广告位置都还在原来的位置上，并不是因为单个产品出现了意外而导致了现在销量下滑的情况。

欧洲站是从22号晚上开始有了明显的下滑，23号时，订单数量已经不足上周的60%。

其中意大利站是跌的最早的，因为据一位长期生活在意大利的朋友讲，意大利从12月18号就会开始自己的圣诞假期了，一直会持续到下年的1月4号。

英国站和德国站这两天都还好，他们的圣诞假期基本上都是从24号才开始。

法国站和西班牙站都是从23号开始，所以这两个站点的跌幅也是开始的比较早的。

再来看美国站，美国站从22号开始，除了部分跟gift、christmas、newyear概念有关的产品之外，其他产品都可以明显感觉到销量下跌的趋势。

这种现象并不是今年独有的，往年的每次圣诞放假季，销量几乎都是这样的，只是今年的下跌幅度稍微有些大。

我们找一款产品验证一下就知道了，看一下下面这款畅销的Telescope产品：

我们打开卖家精灵的“查竞品”功能，把该产品的Asin编码输入下方的查询框中。

在该产品的销量趋势图中我们可以看到，近三年的销量都会在圣诞前后有明显的下跌趋势，一直会下跌至七八月份淡季时期的销售行情。

如果你认为这种现象只是个例的话，那你就错了，整个Telescope类目的情形都是这样。

我们在这款产品的listing界面上打开卖家精灵的插件，选择“市场分析”功能，就可以看到这个类目的具体情况。

从下图的类目整体销售趋势图中，也可以看出跟上述单品几乎一致的销售行情趋势。

还有就是，西方人的休假思维和生活方式跟国内是不太一样的，我们国内的法定节假日期间，不管是线上店铺还是线下店铺，生意都是比平时要好很多的。

但是在西方，只要是遇到了他们国内的公共假期，卖家都可以明显感受到销量的下滑，因为老外把假期当作是真正休闲的机会，带家人外出运动、游山玩水才是他们真正喜欢的休闲方式。

再一个，以美国来说，疫情对普通民众的影响还是很大的，在储蓄欠缺和收入下滑的影响下，手里的钱在圣诞期间也花的差不多了，购买力的下降也是圣诞过后销量下滑的原因之一。

不出所料，未来的一两个月，又将是很多卖家清仓甩卖的集中时期，然后不少类目可能又会出现一波又一波的价格内卷大战。

还有更悲催的卖家，昨天还有一位卖家在私密圈咨询我， 说自己位圣诞准备的产品还在海上飘着，问我该怎么办。

这明显是因为经验不足导致的备货时间问题，现在圣诞已经都到了，今年的圣诞肯定是来不及了，等到来年的圣诞可能仓储费都比这批货要值钱，所以做这类季节性产品的卖家一定要做好补货计划。

今年的行情应该是就是这样了，这个元旦假期大家可以适当进行一下今年的运营复盘和下年的运营展望了。

哪些产品需要保留，哪些产品需要舍弃，还有哪些工作没有做到位，哪些钱在下年可以省下来，现在都可以开始计划了。

最后，祝大家圣诞节愉快！

----------------