东南亚市场怎么了？8月Lazada、Shopee流量仍然在跌
往后，东南亚市场不好做咯。。。
在当今全球化的商业环境中，东南亚市场一直以来都是众多卖家关注的焦点。
这片曾经被无数商家视为蓝海的领域，如今却似乎笼罩在一层迷雾之中。
前几天公布的8月份数据，Lazada与Shopee这两大电商平台，总访问量继续下滑，这已经是连续第三个月的下降。
从数据上看，访问量的下降意味着潜在客户的减少，这一趋势让众多卖家感到不安。
这一现象不仅引起了业界的高度关注，也引发了广泛的争议和探讨。
是流量的瓶颈到了？还是平台怎么了？卖家又要如何应对这种情况呢？
8月份，Lazada与Shopee在东南亚六大站点（马来西亚、新加坡、菲律宾、泰国、印尼、越南）的网站总访问量为6.581亿次，较上月的6.823亿次下降了3.5%。
其中，Lazada各站点的网站总访问量为1.271亿，较上月下降4.4%；Shopee各站点网站总访问量为5.311亿，较上月下降3.3%。
这一连串的下滑数据，无疑给市场带来了沉重的打击。
更令人担忧的是，Shopee印尼站的数据不仅没有恢复，反而继续下滑。
这在某种程度上验证了该国声势浩大的查仓行动并未结束，有持续进行的态势。
查仓行动通常意味着政府对电商平台的监管加强，这对平台的运营和商家的合规性提出了更高的要求。
对于Shopee而言，这无疑是一个巨大的挑战。
另外，Lazada、Shopee泰国站的数据环比也有下降，和往年同期的增长形成反差。
这一变化不禁让人联想到最近Temu进入泰国市场，以及该国正讨论如何管控进口商品的新政策。
这些外部因素无疑对Lazada和Shopee在泰国市场的表现产生了影响。
东南亚电商市场的竞争日益激烈，不仅有更多的外资电商平台涌入市场，本土平台也在迅速崛起。
这些平台通过更加贴合当地消费者需求的产品和服务，吸引了大量用户，从而加剧了市场份额的争夺。
Lazada与Shopee作为外资巨头，面临着来自本土平台的强劲挑战。
其实这是一种趋势的转变，以前的东南亚地区是电商荒漠，地区国家为了发展经济，会睁一只眼闭一只眼，更是出台各种政策扶持投资商来国内做贸易电商。
但现在，以东南亚几个代表国家（印尼、泰国、菲律宾）为例子，这是东南亚地区电商份额前三的国家。
一种很默契的政策行动，都在打击进口，甭管是什么产品，什么保护本土产业的借口。
印尼今天又销毁了多少走私的货物，泰国又查到了多少走私的产品，菲律宾又限制什么的进口、加征增值税等等，层出不穷。
这是在宏观国家政治方向上的转变，电商由野蛮生长的趋势转变为“定向”，也就是合规生长了。
其实都懂的，跨境贸易已经把当地国家的市场需求打开了，“保护费”给少了，那还不如让自己国家的人来消化市场需求，税收和经济都能起到更积极的作用。
合规的代价就是有相当部分卖家会因为以前来钱快了，习惯不了现在这种薄利的销售，从而导致退出了市场，或者说，暂时的放弃这部分利润高的单品，等风头过了再卷土重来。
其实流量的下滑，也是平台自己造的孽，或者说，这调整对他们来说，就是一种尝试。
平台从来不是慈善家，都要赚钱，这钱怎么赚？还有有点讲究的。
对于今年，平台要盈利的风吹的比任何时候都要响，以Shopee为例子，自16年推出以来，Shopee一直在撒钱，亏的投资者都麻了。
疫情过去了，行情稳定了，这时候如果Shopee不表现出过人的盈利能力，怕是会被投资人所抛弃，这是Shopee万万不能承受的。
要盈利，就只能通过一些手段了，比如减少推广的费用、减少撒钱的行动，再比如涨佣。。。
今年以来，Shopee东南亚的各个站点的佣金都涨了一个遍。
其实，一次两次的涨佣金影响，并不会有太大的后遗症，但谁能说，这是最后一次涨佣了呢？
这是一个潜移默化的过程，利润的分配从来都是庄家通吃，要利益最大化，还不能伤害到基本盘，所以会有一次又一次的涨佣，去试探卖家的忍耐极限。
以Shopee为例，自当地时间2024年8月1日起，Shopee菲律宾站点的佣金费率（含增值税）将上涨至10.08%。
其次是新加坡，相比菲律宾，Shopee新加坡站点佣金费率的涨幅更大，将提升至13%，且不给予特定卖家优惠。
这些措施损害了卖家的利益，导致他们减少对平台的投入或选择其他平台。
投入减少了，广告自然少，广告少了，那搜索量以及客户自然跟着少。
这情况，卖家要怎么做呢？
卖家不应仅依赖Lazada或Shopee等单一电商平台，而应积极开拓其他销售渠道。
如自建网站、社交媒体销售、线下实体店等。通过多元化销售渠道，可以降低对单一平台的依赖，分散风险。
在电商平台流量下滑的背景下，卖家更应注重产品质量与服务水平的提升。优质的产品和服务能够吸引消费者的关注与信任，提高复购率和口碑传播。
卖家应关注消费者反馈，不断优化产品设计和功能，提升用户体验。
品牌建设是卖家在电商平台上脱颖而出的关键。卖家应加大品牌宣传力度，提高品牌知名度和美誉度。
同时，利用社交媒体、内容营销等渠道进行营销推广，吸引更多潜在消费者。
卖家应密切关注东南亚各国政策动态，确保合规经营。了解并遵守当地法律法规，避免因违规行为导致平台处罚或法律纠纷。
同时，与电商平台保持良好沟通，共同应对政策变化带来的挑战。
在激烈的市场竞争中，应通过不断创新，寻求差异化竞争策略，通过研发新产品、提供特色服务等方式，满足消费者的多样化需求，提高市场竞争力。
时过境迁，如今卷到不行的东南亚市场，种种迹象表明，似乎正一步一步跌落神坛。。。。
