早有预谋！亚马逊计划清除小型供应商！

话先说在前头了，是Sold by Amazon的产品供应商，而不是广大的第三方卖家。

两个月前，没有一丝丝防备，亚马逊突然停止了数千家供应商的订单，也没有一丝丝解释，亚马逊供应商们惶惶度日，直到几周之后，订单又悄无声息的恢复了，亚马逊表示暂停订单是清除假冒产品计划的一个环节，供应商们这才松了一口气。

但是还未等供应商气喘匀，一场规模更大更持久的清洗扑面而来，这将颠覆亚马逊与其许多长期合作的供应商之间的关系。

据有关知情人士透露，未来几个月，数千家规模较小的供应商的大宗订单将会枯竭，而亚马逊这样做的目的是为了消减成本，将批发采购的重点放在一些知名的国际品牌上，例如宝洁（P&G）、索尼（Sony）、乐高（Lego）等，这将使亚马逊能够拥有充足的必备商品供应，同时也能够帮助亚马逊与沃尔玛（Walmart）、塔吉特（Target）、百思买（Best Buy）等竞争对手竞争。

长期依赖亚马逊获得稳定流量与订单的供应商们，将不得不学习一种新的电商经营方式，他们将不能再把产品直接批量销售给亚马逊，而是需要一次向一个消费者进行销售，这也是亚马逊电子商务战略自20年前向独立卖家开放网站以来的最大转变之一，虽然这一举措以后有可能会被修改或者取消，但是目前来说仍在推进中。

有人曾直言这种变化会把亚马逊上销售的品牌吓得魂飞魄散，亚马逊通常不会给太多的交货时间，品牌很容易陷入混乱，如果这一改变很快的推行开来，那么各大品牌不得不在夏季末之前采取行动，否则将会影响他们在假日季的销售。

亚马逊发言人曾在一封电子邮件中说到：“作为我们正常业务的一部分，我们会以个人为基础评估我们的销售合作伙伴，任何有关供应商大规模减少的猜测都是空穴来风。”

亚马逊通过两种方式确保库存充足，一半是直接从批发商那里购买产品，像传统的零售店一样转售，并允许独立商家以类似于eBay或寄售商店的市场模式发布自己的产品，另一半商品来自独立的商家，这一变化将进一步提高市场收入份额。

清除供应商是亚马逊“hands off the wheel”计划的最新举措，旨在继续扩大亚马逊上的产品选择，同时也无需在管理人员方面花费更多的资金来监督这一切，该项目需要自动化的部分，如预测需求和价格谈判，都是需要由亚马逊的员工来完成的，这一举措还推动了更多的亚马逊供应商自己销售商品，这样亚马逊就不用花钱雇人代销了。

亚马逊还有另一个优势，通过迫使许多现有的供应商直接向顾客销售商品，亚马逊自身的库存也减少了，从而降低了库存积压的风险，此外，亚马逊还对供应商们的每笔销售抽取佣金，同时还向他们收取存储、包装、配送等费用，以此来提高自身利润。

总的来说，每年在亚马逊上销售低于1000万美元产品的供应商将不再从亚马逊获得批发订单，不过这也是要根据类别而定的。

从亚马逊的财报可以看出来，亚马逊从第三方卖家中所获取的收益、成长速度远远高于自营商品，所以未来我们将会发现更多的小品牌供应商转型成为普通卖家，来和我们竞争这片电子商务市场，当然，这些品牌也有可能直接退出亚马逊的销售。

对于中国卖家来说，是福是祸，也许还没有结论。