美国直播带货“狂飙”，新老玩家正在加速涌入

AMZ123获悉，过去三年，疫情让中国直播电商市场迅速崛起，到2022年已形成一个价值4230亿美元的巨大市场。如今，在美国，TikTok、Amazon、Walmart、Shopify和YouTube等电商、社媒巨头都在押注这一赛道。

然而，和中国相比，美国直播带货普及率要低得多。在美国，78%的消费者甚至没有看过直播带货视频。这和中美两国消费群众基础的不同有关，中国的直播购物针对大众人群，而在美国，消费者更多希望通过直播购买比较难买的或比较小众的产品。

尽管如此，直播带货的高转化率，以及低退货率仍吸引了大量创作者和新老玩家加入。

收入翻6倍，美国直播带货正在升温

据CNBC报道，目前，美国直播带货领域涌现出越来越多创作者和品牌，并且许多创作者和品牌的收入和粉丝已经达到了千万级。

美国mothercould品牌的创始人MyriamSandler，便是通过在亚马逊直播打响了其品牌知名度。目前，该品牌在Instagram上有120万粉丝，在TikTok上有73万粉丝，在亚马逊直播前，Sandler都会通过社媒平台提前通知直播时间。

同时拥有两个运动品牌Blogilates和PopFlex的CasseyHo，在去年11月通过YouTube直播，创下了去年第二高的单日销售纪录。

据悉，CasseyHo在各大社交平台上的粉丝数量已达到1500万，在YouTube拥有超过20亿次的视频浏览量，其Blogilates和PopFlex品牌的销售额每年均达到八位数。

Morris在2020年因其在社交媒体发布的一则假发测评视频走红，自此开启了其创作者的生涯。现在，Morris主要通过AmazonLive进行直播带货，销售时尚、美容和护肤品等商品，其TikTok账户拥有约635,00名粉丝。

据Morris称，亚马逊直播创作者赚取的佣金最多，能达到销售额的10%，部分品类甚至高达20%。目前，Morris通过直播带货的收入是其打工时的6倍。

从亚马逊到垂直领域平台，玩家越来越多

阿里巴巴旗下的淘宝是目前全球最大的直播购物平台，占到35%的份额。但在过去几年里，美国直播电商领域也出现越来越多的玩家，包括亚马逊、TikTok等大型平台，以及针对垂直领域的直播平台。

亚马逊在2016年推出了直播购物功能，并于去年9月在印度推出。社交平台也在对直播购物进行大量投资。

例如TikTok在2020年与沃尔玛合作进行了长达一小时的直播，并在2021年再次合作。据悉，TikTok和沃尔玛在第一次直播活动中收获的浏览量是预期的7倍，沃尔玛的TikTok粉丝增加了25%。

去年秋天，TikTok开始在美国测试其TikTokShop，允许用户在应用内购物。

YouTube在最近也扩大了其直播购物功能，允许用户在不离开该平台的情况下进行购买。

一些新兴的直播购物平台也在不断涌现。例如专注于运动鞋和收藏品的Ntwrk，以及针对美容产品的Supergreat和Trendio。其中最大的是TalkShopLive，2022年沃尔玛在该平台举办了150场直播购物活动。

与此同时，也有一些平台正在撤退，如Meta的Facebook和Instagram陆续关闭直播购物功能。但总体而言，美国直播带货市场日益升温，未来的市场竞争将更加激烈。

小编✎   Ashley/AMZ123

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