年售千万跨境卖家：没想到SHEIN在国外那么火
“我们目前在SHEIN平台上在售的帽子有700多款，一天少说出货大几千顶，最旺的时候日销三万顶都不止”，帽子卖家许帆在跨境平台SHEIN上的年销售额已经迈过千万美元大关。而他所在的帽子品类，只能展示出SHEIN“时尚王国”的冰山一隅。
在知名跨境电商平台SHEIN的海外销售网站上，服装、箱包、鞋履、饰品、潮流数码等等琳琅满目的商品，满足了大多数人在多种场景中的着装搭配和生活所需，令全球时尚达人们目不暇接。凭借款式多、品类全、质价比高的特点，SHEIN在十多年时间里迅速崛起，成为消费者进行时尚大采购时的首选目的地之一。
根据全球数据和商业智能平台Statista引用ECDB网站的最新数据，SHEIN在2023年已经成为美国第三大在线时尚零售商，仅次于传统零售巨头亚马逊和沃尔玛，排在梅西百货和耐克之前。SHEIN也成为美国前五大在线时尚零售商中唯一的一个中国企业。根据ECDB网站的数据，亚马逊和沃尔玛是美国前两大时尚零售商，两家零售商都通过线上和实体店销售各类商品，2023年的时装净销售额分别达到123亿美元和89亿美元。位列其后的SHEIN，已经超过排名第四的美国传统零售商梅西百货 (Macy's) 和排名第五的耐克 (Nike)。
作为以时尚品类起家的跨境电商企业，SHEIN目前已经形成了“自主品牌+平台”双引擎发展的独特模式。从凭借柔性供应链打造自主品牌，到引领众多中国品牌和中小卖家远航海外，SHEIN正在带动新一轮中国制造出海潮。
SHEIN卖家跨境初体验：一脚迈进了海外市场的流行前线
“我们知道SHEIN火，但没想到在国外这么火！”
美瞳卖家程奥开起了SHEIN平台网店后，颇有“千里马终遇伯乐”之感：“机会是留给有准备的人的，而我们的优势就是货源充足，款式特别多”。通过把品牌店铺开到SHEIN上，程奥省去了传统方式做出海所需要投入的大量铺垫工作，入驻SHEIN三个月内销售额就突破了45万美元。让他惊喜的不仅是海外订单暴涨，更是店铺消费者展现出的对于时尚的超前需求。无论是模拟漫画人物的动漫美瞳，还是璀璨斑斓的星空系列，再到满足特殊装扮需求的动物美瞳，越个性的美瞳越畅销，不少消费者会在店铺买家秀的页面里晒出美瞳点缀下的独特妆容。时至今日，程奥店里的多款新奇美瞳产品依然占据畅销榜前排。
从事发制品生意的跨境卖家邓楠用“坐火箭”来形容入驻SHEIN平台后的出货速度，这个不起眼的小众生意在2024年月销售额已经近200万美元。邓楠观察到，SHEIN平台的时尚品类齐全且用户黏性高，不同品类之间也有很好的互相带动效果。他说：“感觉国外消费者逛SHEIN就像在逛线下的沙龙店，一站购齐所有的时尚装备，有的用户在我这里一买就是十几顶”。
图/海外消费者分享在SHEIN买到的假发产品
帽子卖家许帆把“拿订单”称为做出海生意里最难的部分。传统外贸订单只需要根据客户的要求和款式批量生产，而海外零售市场应该从何做起他毫无头绪。在许帆看来，SHEIN平台正好帮助他解决了最不擅长的部分，而他得以集中精力管理工厂，让销售与生产相互促进，最终实现效率与利润的大幅提升。
能否进入足够广阔的市场，能否拿到海量的订单，始终是跨境卖家们选择合作平台时的首要考量，而SHEIN在海外市场的高歌猛进帮他们坚定了信心。在去年秋季海外权威机构Piper Sandler的调研中，SHEIN成为美国年轻人最受欢迎的购物网站第2位；在今年1月，市场分析机构 data.ai 发布的《2024移动市场报告》显示，SHEIN 在2022年之后蝉联了2023年全球购物类 APP 下载量冠军。
图/潮人分享开箱
不仅如此，根据Women’s Wear Daily发布的调研显示，SHEIN还是TikTok上“开箱”视频最热衷的购买渠道和时尚品牌，“SHEIN”在开箱视频中出现的次数占家居用品和服装展示总量的42%。在该网站上，关于#SHEINhaul（SHEIN开箱）的话题累积至今发帖数已经超过11亿，观看次数达到了惊人的149亿次。
在年轻一代时尚达人们的口口相传中，SHEIN上丰富多彩的各类时尚单品正在影响越来越多的全球消费者。而至于如何把握住出海红利期，找准海外市场潮流风向，乘胜追击并能持续打造出爆款，这些成了中国卖家们热衷钻研的好问题。
有消息称，SHEIN将于5月开始上线半托管模式，商家实现海外本地备货、自主履约、自主选品上架并提报价格，SHEIN协助运营，半托管的首站即落地美国。随着SHEIN全品类多模式的持续扩张，更多不同类型的中国卖家和品牌有望借助SHEIN平台更为便捷实现全球化发展与品牌拓展。
以柔性制造能力应对市场百变需求，卖家迎来出海“开卷考”
时尚消费的“丛林法则”，一直都是“既要、又要、还要”：既要款式多、上新快，又要设计新、质量好，还要价格美丽。这不仅考验着中国制造业者判断市场流行风向的能力，还要求他们以更高的效率完成从设计到生产的供应链条。
而对于在SHEIN平台出海的卖家来说，这就像是一场自带参考答案的“开卷考”。多年以来，SHEIN通过按需生产的柔性供应模式最大程度地满足市场快速变化的需求，同时不断应用数字化技术赋能传统产业转型升级，深入赋能供应商的信息化、数字化转型，提升产业整体效率。凭借提供丰富多元、高性价比的时尚产品和优质便捷的服务，SHEIN自主时尚品牌已是在世界范围内家喻户晓。而这套已经被市场充分验证过的柔性方法论，正在从服装行业快速裂变到更多行业，成为了卖家们出海的“教科书”。
“款式开发速度提升上百倍！帽子生产效率提升7倍！月销售额超百万美元！”这是许帆入驻SHEIN平台后首先解锁的三项成就，也意味着他的团队完成了精准开发、精益生产、海量成交的全面跃升。
图源：自SHEIN平台上的夏季时装
许帆的帽子工厂曾承接大量的内销和外贸订单。“一款做一季，一做就做几万单”曾是工厂的常态。随着传统订单的减少和日益激烈的同行竞争，许帆开始尝试跨境电商平台并坚定地选择转型：“消费者一年会买上好几顶不同的帽子，一顶帽子做几万件不算什么，能短时间内做出几万顶不同的帽子才是竞争力”。
入驻SHEIN平台后，海外100多个国家消费者的多样化需求鼓励着许帆对工厂进行改造，并尝试打造一座具备 “小单快反”柔性供应能力的帽子工厂：他先是引进了一批技术设备，能够直接在成品帽子上进行图案的绘制加工；再将原有普工拆分成不同的作业小组，在SHEIN的支持下，把现代化的管理方式融合到原料采购、生产加工、仓库管理的各个环节。
这样一来，即使海外一百多个国家市场的喜好各有不同、全年流行元素变了又变，许帆始终能够通过SHEIN的流行趋势赋能进行有效开发、快速测款、灵活生产，即便款式多多，在日销量达到万件以上的旺季也毫无压力。
美甲产品卖家方圆同样笃信时尚行业的未来竞争在于谁能快速满足市场的百变需求。他所从事的美甲品类产品风格各异、花样繁多，方圆会先以10-100件在SHEIN店铺里上架和测款，发现销售势头好就立刻进行产品的独立开模和生产制造，以保证最终投入量产的款式能销售出好业绩。在SHEIN提供的一站式赋能支持下，方圆很快把美甲产品卖到了月销售额110万元，从合作工厂到终于拥有了自己的投资工厂，而刚开网店时他一个月还只能卖出一万多元。
国际市场瞬息万变，能够“一夜暴富”的商机往往隐藏在细节和效率里。跨境电商赛道上既有像程奥、邓楠等创新者，通过小众品类撬动蓝海需求，也有像许帆、方圆一样变革者，尝试带动供应链转型以迎接未来。在跨境电商的征途中，一批批优秀的卖家们目标明确，行动神速，但远未行至终点。
