亚马逊FBA窘迫的现状下，卖家的未来会如何？
今年疫情期间 亚马逊FBA卖家的遭遇 可谓是起起落落 首先：近几年，亚马逊开始自建品牌。据Coresight Research和DataWeave的研究显示，亚马逊现在共提供111个自有品牌的22617件商品，让亚马逊卖家们感受到了威胁。但其实，对于亚马逊来说，FBA是他们重要的收入来源之一，每年可以为平台带来数十亿美元的收入，所以FBA为卖家提供的服务还是有一定保障的。 其次：疫情期间，亚马逊FBA的卖家深受亚马逊平台政策的限制，导致很多产品断货，销量受到了很大的影响。原本说好的FBA开放时间也一再拖延至5月9日美国站开放，这个过程让卖家们束手无策，甚至只能选择FBM（自发货），但是自发货同样也会因为各国政策的影响无法顺利出口。 或许已经有很多FBA卖家开始担忧他们的未来，但是，以目前亚马逊FBA全面解封，很多国家开始解禁复工复产的情况下，FBA对比FBM还是具有几点优势的： 1. 发货速度快 FBA是亚马逊提供的物流服务，FBA卖家可以提前将产品发送到亚马逊的美国仓库，有客户下单之后，FBA会负责产品的物流问题，将产品发出，并在1-2天的时间内送到客户手中；而FBM则需要卖家自己选择国际物流发送给客户，花费的时间就会比较长。 2. 有流量扶持 FBA作为亚马逊的收入来源之一，为了让更多卖家选择FBA，亚马逊会给予卖家一些好处，比如流量扶持。使用FBA的卖家，在产品的排名上都会相对靠前一点，这一点在如今很多品类的销量都在上涨的情况下，是具有很大优势的，可以为产品争取更大的流量，从而带来更多销量。 3. 转化率高 虽然FBA是为卖家提供服务，却依然贯彻亚马逊“重买家轻卖家”的原则，只要客户对产品不满意，不仅可以在30天内退货，FBA还提供上门取件服务。所以客户对FBA的产品信任度还是比较高的，如果FBA产品和FBM产品同时放在客户面前，绝大多数会选择FBA。 所以针对目前的现状，FBA卖家们无需太过焦虑。只是随着亚马逊的影响力不断增强，疫情期间股票依然上涨，以及销量的不断增加，还会有更多卖家加入亚马逊平台，如何脱颖而出就会变成一个比较棘手的问题。 所以，以下为卖家们提供了3条建议： 01 流量 对FBA卖家来说，只凭借亚马逊平台的流量是不够的，还需要借助站外流量。引进更多流量，才能提高产品的转化率和销量。其中有很多卖家会选择做测评，方式简单且见效快。但是，为了安全起见，也为了让测评真正起到有效的作用，建议卖家选择真人测评，比如KOL粉丝测评，通过网红粉丝的真人账号送测，可以有效提高review权重，提升产品的排名。 02 市场 选择机会较大的市场，成功的概率也会比较高。比如欧洲市场，英国将自2021年1月1日起实施新关税制度，取代原来一直实施的欧盟对外关税制度。内容将比欧盟共同对外关税更为简单、税率也更低。从明年年初开始，英国60%的进口商品将享受免关税待遇。这对于卖家来说就是一个很大的机会。 03 选品 很多卖家在选品上会选择需求量较大的产品，可以获得较多的销量和利润。比如疫情期间口罩成爆品，但是由于亚马逊的严格管理，也有一大批卖家因为不合规操作被封号，所谓“成也萧何败也萧何”。所以，卖家们可以换个思路，比如选择需求量较少的产品，竞争力小，比较容易提高排名，对亚马逊FBA业务来说也是一个比较安全的方式。 在亚马逊这样一个国际大舞台上，没有绝对的挑战和机遇，关键在于卖家是否能清晰地分析局势，研究出适用的解决方法。不论是产品和市场的选择，还是测评、网红营销等手段的选择，都需要适应局势的发展。在目前各国政策都开始解禁的情况下，正是卖家们发力的时候，最先看到机会并行动起来的人，才有机会抢占先机。 END
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