上架1个月，月销2000+评分4.8！这款神器是怎么做到的？
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706
2019-07-19 17:59
2019-07-19 17:59
706一款售价$37.99的带环形补光灯自拍三脚架，上架短短1个月，已经达到月销2000+，评分高达4.8，大类排名110，并以惊人的销售速率迅速霸占了亚马逊Movers & Shakers榜单里"Camera & Photo"品类第一的位置。
本期上榜产品：10.2寸环形灯三脚架 大类排名：#110 月销量：2059 评论数：122 上架时间：2019年6月 Movers & Shakers(销售速率榜)排名：#1 以上数据由JS插件提供
请问，它是怎么做到的？
功能强大、性价比高
这款产品的优点很多：
- 多功能
- 易上手
- 重量轻
- 效果好
- 安全性高
- 便携性高
这些优点都在用户好评中得到体现："包装精美，产品分装得井井有条"、"手机托儿能牢牢固定住我的iPhone XR"、“我化妆时用它，自拍时用它，给我女儿拍照时也用它，喜欢！”
最关键的是，这款产品触碰到了同类别产品的痛点：功能强大的都好贵！
和这个类目里单价$85.99美金的Bestseller产品比，这款产品$37.99的价格相当很吸引人。
竞品价格偏高
买家评论里也强调了产品的高性价比："我一直想买个环形补光灯，但好一点的产品价格都在3位数以上。对于这款产品的功能而言，这个价格真的非常良心了，我发现之后当即打算试试——结果发现真的很好用！推荐！"
产品图片出彩，信息传递到位
不仅产品自身质量很能打，它的Listing也做得很好，主要信息传递得完善清晰，值得借鉴。
就产品图而言，除了常规的白底产品主图之外，这款产品的其它图片也是亮点多多。电子书《产品摄影5大招术+12个爆款ASIN的产品图深度分析》(文末免费领) 中介绍的一个招数"添加竞品差异对比图", 这款产品就有使用：通过对比图，重点突出了10寸环形灯带来的抢眼效果。
上图：上榜产品；下图：其它产品
同时，该产品详情页设置了Enhanced Brand Content(图文版品牌描述), A+页面的一种。
在EBC部分添加了Lifestyle Photography(场景化产品图)，生动地展示了将三大主要使用场景：直播间、情侣出游自拍、化妆间，让用户很容易产生代入感。
此外，这张光线明暗度的调节效果的"卖家秀"还起到了带动评论的效果。
一部分用户会比照卖家秀，逐一尝试三种光打在自己脸上的效果，并拍照对比上传买家秀。
《6种合规邀评招数》(文末免费领)中也提到，你可以在产品附赠的小卡片里给点"框架"话术。比如这个例子中，你可以在卡片里写"你可以按照演示的3种灯光模式来试试效果哦"。这样的话术本身没有在邀请评论，但是用户这样操作后，很可能就有了"晒图"的冲动从而留评。这样一来，即使你只字不提"给我好评"，也能从侧面加强消费者留评的动机, 符合亚马逊的服务条款。
当你让用户"遇见更好的自己"，就离有评论不远了！离爆单就更近了！
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