TikTok阅览量超220亿？大码女装撑开新一片品牌蓝海！
Tik Tok阅览量超220亿？
大码女装撑开新一片品牌蓝海！
近年来，随着消费趋势和消费理念的升级，全球女装市场正在迎接一场新的潮流。随着穿衣自由和身材自信的观念深入人心，大码女装正逐渐成为时尚的新风口。
大码赛道看似在服饰行业里较小的赛道，却充满着巨大潜力。根据MarketWatch市场研究平台报告显示，2022 年全球大码和大码服装市场规模为1740.4879 亿美元，预计在预测期内将以 3.99% 的复合年增长率增长，到 2028 年达到 2201.211 亿美元。大码女装赛道，千亿蓝海待远航！
同时TikTok上#plussize标签的浏览量也超220亿，相关话题标签多达数十个话题浏览量千万甚至上亿不等。
图片来源：TikTok
根据NPD集团最新数据，美国大码女装的收入持续增长。与2019年相比，2021年美国女性大码服装的销售收入增长了18%。在休闲服之后，包括文胸、内衣和塑身衣在内的贴身服装在大码女装的销售单元中占最大份额，高达27%。
图片来源：NPD
时尚新风口——时尚品牌纷纷扩展大码领域
受新冠疫情的影响，人们的生活方式发生了改变。人们呆在家中的时间明显增加，同时肥胖的人群也明显增多了。世界肥胖联合会发布的《2022年世界肥胖图谱》预测，到2030年，全球将有10亿人患有肥胖症，占世界成年人口的20% ，其中包括五分之一的女性和七分之一的男性。
图片来源：NCD Risk Factor Collaboration(2017)
肥胖和超重问题的日益普遍正在推动加大码服装市场份额的增长。此外，随着大码顾客对身材的信心增强，他们对紧跟最新流行趋势的大码服装的需求也在增加。在消费理念转换及需求上涨的双重推动下，大码女装迎来了春天。
2009-2023年美国大码女装店市场规模
图片来源：staista
Chanel、Fendi、Salvatore Ferragamo、D&G等国际大牌通通开始启用大码模特，向消费者传达健康、自信和包容的态度和审美；由于强大的时尚营销和促销活动，特别是在Voque、Cosmopolitan、Elle 和 Glamour 等杂志封面上，大码女性的信心和身体积极性激增，促进了对大码服装的需求，在线上积极评价激增的盛况下大码女装也开拓了一片新的蓝海。
图片来源：Voque
在国外，除了J.Crew、Forever 21、Nike等传统服饰品牌纷纷扩展大码领域，Nordstorm、Amazon和Walmart等零售商也相继推出大码服装品牌。快时尚领头羊的SHEIN也进军大码市场，并开创了大码品牌Shein Curve。
然而并非传统时尚品牌进军大码市场就会被用户买单。H&M、Old Navy等海外时尚品牌都曾试图进军大码市场。只不过，2016年H&M宣布暂停线下大码时装业务，而Old Navy则在2021年宣布大举进军大码女装市场后，只支撑了13个月，就宣布线下门店撤出所有大码产品线。
为什么传统的时尚品牌切入大码女装后，并没有成功的抢占大码市场？
大码服装时尚≠普通尺码放大
尽管有着巨大的人口基数，但是大码群体却长期游离于时尚的边缘，并被市场“隐形”，以至于这一群体的需求从未被充分满足。并非把原有的服装尺码放大，就能满足大码人群的需求。因此一些传统的时尚品牌并没有重视大码群体的需求，这个群体当然也不会为其买单。大码人群的身材围度特殊，也意味着在版型设计以及不同部位的包容性上考量更为繁复。对于这一品类，合适与修身的功能性已成为第一要义，在此之外形成的美学体系才能符合大码人群的时尚属性。
图片来源：SLiNK Magazine/ELOQUII
大码服饰市场的痛点
被忽略掉的市场痛点 —— 大码女生也想要时尚
大码女孩们也会追逐时下的流行趋势，也想和大家一样喜欢穿着舒适，做工精致，漂亮的衣服，大码女孩们的身材偏离主流消费者，但不意味着她们的审美和时尚感也“非主流”。因此一些品牌“创意下线，美感出走”的服装并不能满足大码群体的需求。
“我不希望我的衣服看起来像孕妇装一样。”——Facebook用户Lilly Cheistine Nolta
“我无法在市场上找到可爱的健身服装！”——Facebook用户Jessica
“为什么加大码的衣服看起来像窗帘一样,我不喜欢这些碎花的衣服面料。”——Facebook用户Micheline Worl
“我希望能买到带袖子的可爱裙子，我不希望我的衣服全是开衫！”——Facebook用户Lucy Merriweather
“我也想拥有时尚的衣服,我不像看起来像怀孕了一样，我不喜欢我的衣服都是高腰！”——Facebook用户Patti Bianchi Day
“线下门店展示大码服装的模特根本不是大码身材！”——Facebook用户Vivian Sullivan Nwankpah
“能不能有一些精致的衣服可以让我们挑选？”——Facebook用户
“我认为网上提供大码的商店也应该在店里提供这些选择，这样人们就可以试穿衣服，而不是冒险在网上订购，支付运费，然后不得不退回这些不合身的衣服。！”——Facebook用户Kristin Doss
“我们和每个女孩的喜欢没有什么不同，我们也想穿着漂亮,精致的服装！”——Facebook用户Mary Deame
“时尚漂亮的大码服装价格都过于昂贵了”——Facebook用户Ashley Keith
大码女性被女装界忽视多年，因此大码消费群体与品牌之间并没有建立完全的信任。大码群体相对敏感，品牌在做宣传时如果没有把控好表达用语，很容易让消费者感到冒犯。因此在大码赛道中，品牌如何重建信任是打开市场的关键一役。
品牌能否提供用户喜欢的商品，靠自己的品牌影响引领用户。让他们的需求被释放，和普通用户一样被满足，让他们也可以有更多的选择，展现、释放自己的美。
而DTC品牌如何抓住这一风口，千亿蓝海如何抢占？
品牌分享
1.Bloomchic（月流量：1.2M）
图片来源：Bloomchic
Bloomchic成立于2020年，由美特斯邦威创始人周成建的儿子胡周斌创立，隶属于广州深衣信息技术有限公司，是一个专注大码女装的DTC品牌。以优惠的价格为大码女性提供时尚且舒适的服装。品牌独立站http://bloomchic.com于2021年3月建立，主要针对北美市场。成立一年，BloomChic就完成了三轮融资，其中包含了明势资本、五源资本、绿洲资本等全球知名资本大佬。
图片来源：Bloomchic
BloomChic在社交媒体上积极与用户建立联系。BloomChic在各大平台上建立自己的矩阵账号，Instagram、Facebook、TikTok、YouTube等社交平台上均设有官方账号。
图片来源：Instagram截图
BloomChic在Instagram上拥有42.5万的粉丝，更新的的内容以新品推广、红人种草、买家秀为主。同时在Instagram上开启的#bloomchic也有着不少的话题。
2.Dia&Co （月流量:373.8K）
图片来源：Dia&Co
Nadia Boujarwah：“我一直很喜欢时尚，但很难找到适合我身体并符合我个人风格的衣服。从 12 码到 22 码，我都穿过，但我不禁注意到，无论我的尺码如何，都没有适合我的东西。”于是在2015年，Nadia Boujarwah与Lydia Gilbert联合创立了大码女装品牌Dia&Co，专注14码至32码之间的细分市场，提供个性化穿搭以及订阅电商服务。Dia&Co仅成立7年便完成3轮融资估值5亿。基于大码女性存在的“选择少、不合身、购物体验差”等用户痛点，Dia&Co创立了，希望通过多元审美的包容性的品牌理念为不同身材的女性带来享受时装穿搭的乐趣。
3.Torrid （月流量:10.1M）
图片来源：Torrid
Torrid Holdings Inc.是美国女性零售连锁店，以前由Hot Topic拥有。虽然它仍归Hot Topic的所有者Sycamore Partners所有，但在2015年，该公司分支成为Torrid，LLC。Torrid是北美最大的直接面向女性的大码（10-30码）服装和内衣品牌之一。Torrid主要销售大码服装、配饰、礼品和美容产品，在实体店和线上电子商务平台销售。TORRID大码时装系列激发了女性的自信心，鼓励她们去感受自身的魅力。
正如开头所述，大码女装目前是一个具有千亿市场规模的蓝海，具有巨大增长潜力。但品牌只有真正的洞察行业痛点，从大码消费者的需求上出发，不以流量为目的去刻意的引起噱头热点，而不关注于产品本身。要以建立与用户之间的良好关系、重塑用户对品牌的信任作为长期目标。持续不断地进行优质内容输出，倾听用户的反馈，不断改善产品，才能带来更细水长流的“长尾效应”，以保持品牌的长期竞争力。
如果您对大码女装赛道感兴趣，可以留意Ada的跨境营销圈公众号后续发布的文章，我们将会深度剖析DTC品牌的广告投放渠道。
