亚马逊新品开自动广告推广的一点心得
Hi 大家好，我是从事跨境电商，喜欢阅读学习，乐于分享的Ann。这里将分享自己关于跨境，外贸，运营，销售等方面的心得体会。
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2021-05-25 17:25
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4194在商品正式开售前打造一个"完美"的listing, 并且开售后不要轻易频繁修改listing，这些重要性就不多说了。
今天来聊聊新品开自动广告推广的一点心得。
对于新品来说，最重要的推广方式当然属亚马逊站内广告。分为自动广告和手动广告。
在开任何广告之前我们需要对我们的产品有哪些核心关键词，竞争程度怎么样要了解并掌握。
而通过分析竞争对手的标题词频可以帮助我们预先确定哪些推广词。感兴趣的朋友可以参阅：亚马逊Top100榜单标题词频统计方法解析
新品的不同阶段，广告投放的目的是不一样的，因此在创建一个广告活动前需要明确一下这支广告的目的是什么。
比如自动广告，是新品一定要开的，它是系统认识listing的过程，可以加速机器对我们listing的学习，并可以迅速帮助我们检验文案埋入的关键词是否准确。
自动广告广告位多，流量大，建议持续开着。如果花费太高可以适当降低竞价和预算。学会做好否定可以帮助我们省钱，这里建议新手慎用否定词组，容易误伤。
新品的自动广告，我一开始会选择从低价开始投放，由于自动广告是系统帮投，系统倾向于尽快帮我们花光预算；低价投放可以筛出更多的词，但也不能太低，竞价太低的话跑不动关键词位，就会出现报表中都是ASIN码。
一开始不设高出价，是因为这样会关联到高竞争的Listing中，而我们的新listing在权重，review等各方面处于相对劣势，除非我们的价格特别有优势，不然转化率不会高的。
同时我们可以用ASIN+品牌名，看看前台能不能出现我们的产品，检查一下被系统收录的情况。
关于一开始要给多少预算？我想这个问题没有标准答案，30美金也行，50美金也可。一开始acos高也不要慌，我们的目的就是要花钱，让亚马逊更了解我们的listing. 并帮我们尽快跑出更多的关键词。
新品的自动广告如果曝光和点击太少，需要：
1.检查类目是否正确；
2.检查Listing文案和search term是否埋了相关关键词；
3.是否竞价太低；
4.竞价策略不要选只降低；
到了后期，自动广告可以采取低预算低竞价的策略继续跑，只要acos不是太难看，可以持续开着。
需要注意的是广告带来的订单会对listing的排名和搜索权重都会有帮助，也会提高自然流量，带来订单，因此ROI 也是一个参考值，盲目去看ACOS高低是不准确的。
广告优化后不要隔天看效果，一般建议7天之后，或者更长时间再查看，因为SP的销售归因窗口是7天。一般调整广告的时间建议放在下午3点后，也就是在美国人休息的时间，并养成每一次调整都做好记录的好习惯。
以上就是新品开自动广告推广的一点心得，写得比较乱，想到什么写什么。亚马逊广告涵盖的内容比较多，且不同的运营有不同的推广方法，这里大家可以结合自己的产品/竞争来找到最适合自己的打法。
接下来会慢慢分享其他广告类型的一些玩法和心得。
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