速卖通最近的全托管商家分层规则，卖家应该关注这2点

在最近速卖通公示的几个重要规则中，有一条容易被忽视，但却至关重要，那就是《全托管商家分层规则》。

为什么我要特别强调这条规则？这个规则重要在哪里？

做速卖通的老卖家都知道，POP（平台自营）有一个金银牌的分层考核，被视为是平台流量和重点的风向标。

我经常被问到"怎么成为金牌商家"。

而这次新发布的规则，本质上就是要在全托管引入类似POP金银牌的商家分层考核机制。

考核的重点指标包括：

仓发占比（权重40%）

履约效率（权重40%，也和仓发息息相关）

质检通过率

可以看出，仓发在考核中的份量超过80%，足见平台对仓发的重视程度。

当然，分层考核也会带来相应的权益倾斜。

据悉，S级商家可享受更多仓发上门揽收补贴、处罚减免，以及更短的账期。

而C级商家的账期则会相应延长。

所以，为了多攒点处罚减免的机会，尤其在不小心吃到履约罚单时，卖家们还是要努力冲刺S级。

近期速卖通的种种动作，都围绕"仓发"这个关键词展开。

比如在"超级爆发日"、"NN"等重磅营销活动中，仓发产品都被推到了流量侧的最前端。

我预测，接下来速卖通很可能会针对仓发出台更多具体的扶持政策和规则。

卖家要未雨绸缪了。

除了分层规则，近期还有一个值得关注的规则是《choice频道（全托管）退款率指标规则》。

讨论这个规则，很多人忽视了两个关键点：

一是规则针对的是"高退货率"产品。

我粗略看了下各行业的退货率指标，差不多要超出行业均值2-3倍，才会触发处罚。

二是平台会先进行"预警通知"，提醒商家及时优化或下架高退货率的问题产品，以免退货赔得比赚得多。

总的来说，通过这两个规则可以窥见速卖通接下来的重点方向：

以"仓发率"和"退款率"为主要指标，对全托管卖家进行考核，本质上就是要提升履约时效和产品质量。

半托管卖家也要未雨绸缪了。

这其实也顺应了跨境电商行业的大趋势，像TEMU、亚马逊FBA都是以仓发为主的。

如今速卖通也开始发力仓发，并不令人意外。

作为卖家，我们该如何应对即将到来的"仓发浪潮"呢？

1）后续速卖通一定会开始更加频繁地推广仓发，入仓比率上升后，仓位会逐渐紧张。

有条件的卖家，近期最好就开始积极调整适应了，速卖通最近给了一些入仓的利好政策，建议关注一下。

当然抢仓位涉及到备货，商家也要量力而行的。

2）和仓发一起，质检率和退货率的扣罚也更细致了，建议马上下载退货率指标的表格。

对比自己的商品退货率，调整问题产品，该优化优化，该下架下架，避免不必要损失。

3）后续商家等级、爆发日NN等流量资源，和“仓发率”、“退货率”要强绑定了。

目前主要针对的还是全托管，不过半托管应该也快了。

以上