Shopify建站成活率不到1%，不要再强调客观原因了
在过去三年内，Shopify以迅雷不及掩耳之势实现爆发式增长，该公司股价在美股开盘后上涨1.34%至380美元，目前总市值高于eBay。特别是去年AMZ频出新政，中国卖家感到身心疲惫后更愿意把目光放到站外。
Shopify近期的一系列产品发布，包括为美国商家提供分布式中心配送网络，运输自动化功能，以及多种货币使用和更好的开发人员工具，都让许多跨境电商卖家印象深刻。如今，有超过80万的在线商户使用Shopify，销售额达630亿美元，在跨境电商圈无人不知无人不晓，甚至，大小卖家均跃跃欲试。
虽然自建站的好处不言而喻（拿AMZ对比举例），主要有以下几点：
1. 费用便宜：每月最低固定建站费+交易费用+第三方平台收款费率（$29+销售额*2.0%+收款手续费），即不需每笔订单缴纳高达 15%的佣金。
2. 及时收款：没有被平台截款，或是卷款跑路风险；也不受平台结算收款限制。
3. 自主性：不受平台指定物流渠道等限制；网站的经营策略也完全由自己掌控。
既然这么多好处，那么中国卖家是否应该尝试用Shopify去搭建自己的独立站？其实没有标准答案。但有一点能肯定：Shopify不是在AMZ等平台越来越难做的大环境下卖家们的救命稻草,不然建站成活率也不会出奇的低。
那些Shopify店铺失败的有平台客观的原因：
其实主观原因才是致命的：
总想着能一夜暴富，碰到一点困难就轻易放弃。
做好shopify需要去钻研，其本质上还是一门流量的生意，平台本身是没有流量的，所以卖家想要在Shopify开店的话就需要自己去引流，需要做大量实实在在的工作，seo、引流、运营、营销一个都不能少。
在创建店铺之前，最重要的事情当然是确定Niche（售卖的产品）。
shopify+Facebook的模式不适合做通品，如果没有选好Niche，盲目跟风社媒，比如在速卖通上搜索某一品类并选择出单量最多的卖，最后大家都在卖一样的通用产品，而大多数人不会从Shopify商店或者Facebook广告去搜索这样的产品。并且没有针对性的做广告，转化率也会很低。
而这之后，应当是测试商品和市场营销为重心。
做Shopify成功的公司，几乎都会每天测试成百上千的产品和店铺的各种设置，不断复盘失败的原因和沿用成功的方法；这些都需要大量的时间和资金投入。而大多数卖家一天测不到几款产品、然后亏了几十美金或者几百美金，就选择放弃了。
一般至少测试10款产品才可以发现一款是赚钱的，但大多数人觉得这样收效甚微，或者好不容易开发一个爆款出来又断货了。最后他们会得出一个结论:不是我的问题，是Shopify它太难了。其实并非如此，通过广告吸引来流量后，只要做好再营销，也能快速增加投入产出比。
根据Statista的数据，69.57%的人看完广告、浏览完商品甚至加入购物车后并不会直接购买，这时候需要通过再营销的手段，去提醒他们下单，从而大幅增加收入。
还有很多电商公司shopify的失败是在计划和预期之内的，也就是说，在决定用它的时候就已经预想和接受了低成活率。
比如公司已经处于危难之中，在这种情况下的“续命式”、“死马当作活马医式”的快速建站，成活率低绝对是正常和符合预期的。愿意走进危墙之下就不错了，还哪里敢多想别的？
另外，在做很多新业务的时候或者公司很小的时候，自己都还没想清楚要干什么，公司的命运也是风雨飘摇，还未阶段性解决生存问题这种情况下搭建独立站经常是“赌博式”的，成活率低也是可以接受的。
那么究竟什么样的人做Shopify做得风生水起呢？小编研究了一下：有一定跨境电商经验、又懂站外引流的卖家，是比较适合做自建站的。因为他们懂初期如何从AMZ引流到自建站？哪个物流渠道发哪个国家性价比最高？产品如何定价？如何规避各种风险和各种推广、运营手段。
总的来说，任何一个逐渐成熟的平台，其竞争都是愈演愈烈。想要做好Shopify，关键还在于卖家是否能精准定位细分市场、精准投放和呈现给目标客户、通过优化产品页面进而促使顾客下单。贸然跟风进入一个领域，又不愿意花时间和精力钻研，大概率上是会失败的。
