最高可省250美元！亚马逊给卖家发折扣券了，你领取了吗！？

今年亚马逊Prime Day定档11日至12日，随着大促的临近，有卖家在亚马逊后台发现了价值250美元的广告折扣券，广告折扣券的价值会随着卖家站点的不同而出现差异。

图源：Amazon

不过此次广告折扣券仅亚马逊单独邀请参与的卖家可以申领，申领并不是马上到卖家账户，卖家需要在7月17日之前在亚马逊广告平台上激活一个品牌推广活动，并让广告活动持续投放30天。在8月25日，亚马逊才会将广告折扣券发放到卖家的账户中。值得注意的是，该广告折扣券会在其发放之日起的30天后过期。

对于在广告折扣券发放之前产生的任何点击费用，以及超出广告折扣券额度的所有广告费用，均由卖家自行承担。如果卖家不希望产生额外的广告费可以随时在广告折扣券额度用尽之前暂停广告。因此，卖家需要自行监控广告折扣券的使用情况，因为在折扣券额度用尽时，亚马逊不会发出通知。

有收到亚马逊广告折扣券邀请的卖家表示并没有那么好用，使用这个折扣券往往会多花一倍。虽然卖家们心知肚明，但是不少卖家表示：“如果别人用了自己没用，那不就亏大了？”也有部分没有收到此次邀请的卖家称：“为什么别人有，我却没有！姐夫对我不公！”

在广告效果方面，最近卖家们普遍反映现在广告的效果和投产比大不如前，这主要是源于这段时间亚马逊广告系统的三大变化。

变化一：Acos飙升

由于亚马逊修改了广泛匹配的底层逻辑，最近很多卖家反映广告的Acos飙升，这意味着广告成本增加，投产比降低。举个例子来说明，卖家投放的广告词是“蓝色陶瓷马克杯”，但是在用户的搜索词中出现了“蓝色马克杯”和“陶瓷马克杯”，这些搜索词与广告词不完全匹配。

卖家可以优化关键词选择和出价，并确保广告投放的精准性和效果。这样可以降低广告成本，提高投产比，同时增加广告的转化率。

变化二：投产比率下降

卖家们也反映广告的投产比（广告投入与销售额之比）下降了。这可能是由于竞争激烈，广告市场饱和导致的。为了应对这个问题，卖家可以考虑调整广告目标和定位，寻找新的广告渠道和策略，以提高投产比率。

变化三：亚马逊广告的改进

亚马逊广告系统不断改进，推出新功能和工具，如动态广告、广告自动化等。卖家需要及时了解和掌握这些功能，以灵活运用在广告策略中，提升广告效果和投产比率。

综上所述，卖家在面对亚马逊广告系统的变化时，应灵活应对，适时调整广告策略和关键词选择，并了解和利用新功能和工具。通过不断优化和监测广告表现，在即将临近的Prime Day中取得更好的业绩。