去平台化，会是成为跨境大卖的一步关键棋

在当今全球化的商业版图中，跨境电商无疑是最为活跃且充满机遇的领域之一。众多卖家怀揣着拓展国际市场、打造全球品牌的梦想，在这片蓝海中奋力搏击。

而在诸多电商平台争奇斗艳的舞台上，Shopify正以一种耀眼的姿态崛起，其发展轨迹和所采取的策略，对于那些渴望成为跨境大卖的商家来说，有着深刻的启示意义，尤其是在“去平台化”渐成趋势的当下。

Shopify 近期发布的财报数据，今年第三季度，它所有关键财务指标均呈现正向增长，商品交易总额高达697亿美元，同比增长24%，这意味着在其平台上流转的商品价值量在持续攀升，越来越多的交易在这里达成。

公司实现营收21.6亿美元，同比增长26%，显示出其盈利能力的稳步增强；而毛利润更是翻倍增长，从去年同期的1.73亿美元上涨至3.44亿美元。

更为难得的是，这已经是Shopify连续第六个季度实现超过25%的收入增长（不包括物流业务），同时也是连续第九个季度营收增长超出分析师预期。

其总裁 Harley Finkelstein自豪地宣称第三季度的业绩表现非常出色，也预示着Shopify在电商领域的市场地位还在进一步提升，正吸引着越来越多的卖家汇聚于此，期望借助这个平台实现业务的腾飞。

资本市场向来是企业发展状况的晴雨表，Shopify公布三季度业绩后，股价随即飙升，达到近三年来的最高水平，当日收盘价为108.92美元。

这背后，靠的是Shopify日复一日的深耕细作和与时俱进的发展策略。随着社交媒体的蓬勃发展，消费者的购物习惯发生了深刻的变革。

如今，大量消费者热衷于通过社交媒体平台去发现商品、购买好物，社交电商已然成为不可阻挡的潮流。Shopify 以其敏锐的市场洞察力，早在2020年就看准了TikTok的社媒影响力，并果断与之建立合作关系。

通过它，Shopify卖家能够更高效地参与TikTok社区营销活动，将自家的产品推向更广阔的受众群体，打破了传统营销渠道的局限。

而双方的合作并非止步不前，随着时间的推移，合作内容不断丰富拓展。

目前，在美国、英国注册的 Shopify 卖家都可以使用 TikTok for Shopify 应用程序，轻松实现线上店铺的同步，将产品完美呈现在TikTok Shop上进行展示和销售。

这一举措带来的影响是多方面的，对于卖家而言，营销效果得到了显著提升，产品能够触达更多潜在客户，大大增加了销售机会。

与社交媒体平台的深度融合，打造出了一条独具特色的营销链路，为卖家提供了多元化的营销渠道以及更为丰富的营销手段，让卖家在留住老客户的同时，能够源源不断地吸引新客户，在社交电商的浪潮中站稳脚跟。

时代造英雄，如今，在跨境电商领域，“去平台化”正逐渐成为众多卖家关注和探索的重要战略方向。

所谓“去平台化”，其核心在于摆脱对单一电商平台的过度依赖，通过建立自己的独立站或者巧妙利用多个不同平台开展销售活动，以此实现更广泛的市场覆盖以及更高的经营自主性。

对于卖家而言，依赖单一平台虽然在初期可能借助平台的流量和资源获得一定的发展，但随着时间推移，也会面临诸多限制，比如平台规则的约束、竞争的同质化、流量获取成本的不断攀升等。

比如今年亚马逊的入库配置费就一直在增加，全托管服务的Temu也会存在扣款的情况，佣金也是一步一步的在提高，蚕食着利润。

而建立独立站，卖家能够根据自身品牌定位和目标客户群体，打造个性化的购物体验，塑造独特的品牌形象，更好地沉淀自己的私域流量，与客户建立更深度、更长期的连接。

同时，利用多个平台销售，则可以充分发挥不同平台的优势，拓展销售渠道，降低因单一平台风险而带来的业务波动。

21年亚马逊的封号潮还历历在目，多少卖家在这场风波中灰飞烟灭，就算是头部大卖都幸免不了，靠“山”，山总会倒，你想在平台上赚钱，但平台看中了你的销售额。

回顾2021年那场亚马逊的封号潮，可谓是跨境电商领域的一场“大地震”。华南城四少曾经在跨境电商界是何等的风光无限，可在这场风波中，通拓被收购、有棵树破产重组，傲基也历经三年艰难挣扎才得以“上岸”。

只有赛维科技凭借着一直以来的合规运营以及分散的渠道布局，存活了下来。这一惨痛教训让众多卖家深刻意识到，把所有的“鸡蛋”放在一个“篮子”里是多么危险，也进一步促使了“去平台化”理念在跨境电商圈的深入人心。

Shopify的成功，很大程度上是与“去平台化”理念相契合的。它为卖家提供了相对灵活且功能强大的建站工具和服务。

卖家利用Shopify建站，无需具备深厚的技术背景，通过简单的拖拽、设置操作，就能搭建起一个颇具专业水准的线上店铺。

而且，在依托Shopify平台优势的基础上，卖家可以更好地实现“去平台化”运营。

卖家借助Shopify能够轻松对接各种营销渠道，无论是社交媒体推广、搜索引擎优化，还是电子邮件营销等，都可以顺畅开展。不至于像在传统单一平台上那样被完全束缚在某个固定模式之中，拥有了更多自主发挥的空间。

在今年，对于众多跨境电商大卖们来说，“去平台化”的浪潮来得更为汹涌澎湃。

平台出于自身的发展、合规等诸多方面的考虑，不可能面面俱到地照顾到每一个卖家的利益，卖家在平台运营过程中受伤也就成了难以避免的事。

而独立站，就像是为卖家们提供的一艘“诺亚方舟”，让他们在“去平台化”的道路上能够更有底气、更稳当地前行，去探索属于自己的跨境电商发展新路径，在这个充满机遇与挑战的电商时代，书写属于自己的辉煌篇章。