今天我去了2021中国跨境电商交易会，这些干货分享给大家……
卖家之家获悉，3月18日，2021中国跨境电商交易会暨跨境电商科技大会在福州海峡国际会展中心开幕，为期两天的大会正在如火如荼地进行中。
我们看到会场亚马逊等平台展位人头攒动，各展馆还展示了数码电子、家居家饰、餐厨日用、玩具母婴、鞋服箱包、园艺户外、汽摩配件、宠物用品等跨境电商热销产品。
在一分会场，我们看到了紫鸟浏览器的桌子女神还有亚马逊大卖大兵等，机智的Lynn一下子就猜到有料，了解了一下原来是有分享会，从选品到流量玩法再到站内广告打法、多店铺运营等主题一应俱全。
有人说这是这两天下来唯一一个有椅子但是大家不睡觉，都举着手机拍照认真学习的地方。
接下课代表Lynn就给大家总结了下分享会的一些重点：
1、《2021独立站新手如何高效选品》——莆田大卖 John
都说“七分靠选品，三分靠运营”，选品的重要性不言而喻，而如何高效选品是我们所关注的。
John从2006年开始从事独立站相关营销工作，后于2014年接触亚马逊，对服装鞋帽轻定制品类有自己社交营销以及广告营销见解。
以下是John给卖家的选品建议：
1） 选品方向：独立站和平台选品有一定的区别，选品可以从以下几个方向入手，首先是要选能触动人们情绪，包括欢乐、哭泣、或是感怀思念逝去的亲人、动物等产品，比如纪念亲人的油画、小狗的墓碑等；其次是产品要拥有一群狂热兴趣的受众群体；再者越独特越好，就是要个性化；最后可以是一些新产品或者是新类型的产品。
2） 选品途径：可以从Facebook Page主页、Pinterest等寻找热门主题，定制打印相关主题的产品，同时可以用Adspy挖掘竞争对手爆款；从Facebook广告的折扣观看量看兴趣度进而进行选品；跟进Gearbubble 的新品榜单，不建议销售热卖榜单的产品，有些过时了；SortingSocial.com可以挖掘各大社交媒体平台流行短语。
2、《亚马逊测评&广告双管齐下，让你流量飞起!》——亚马逊大卖大兵
近日，亚马逊关闭了官方测评通道早期评论人计划，再加上严厉的Review政策，卖家的评论获取越来越难，同时评论来得也越来越不稳定。
大兵老师流水过亿，深耕日本市场，拥有打造爆款的实战经验。会上大兵老师分享了以下几个重点：
1） 就如何获取评论上，一些老生常谈的点，还有最近将关闭的早期评论人计划，Lynn就不赘述了，自己去看PPT（文末有PPT下载渠道），我们重点说说一些其他途径：
·合并国际评论。其中需要注意的一点是，如果自己的ASIN不自己同步，有可能会被别人在其他站点同步，进而更改listing的内容，反过来会影响正常站点的销售，所以自己要全球同步。
·Request Review后台催评，listing没有优化好、产品质量不过关容易招来差评大家都知道，大兵老师给到的意见是，可以通过紫鸟浏览器的插件，根据给定的规则进行批量催评；
·根据后台FBA地址，发送明信片索评。有专门的明信片公司发送，如酷鸟卖家助手，以给客户礼品或者礼品卡的形式换取评价，同时也可以根据地址联系差评客户，给礼品或者礼品卡的形式删掉差评。
不过由于中国卖家太疯狂，据传闻有美国的三分之一的亚马逊客户收到明信片，以至于达到骚扰的程度，因此亚马逊决定4月8号起，停止地址下载，有半个月的时间卖家可以使用这一功能，可以从这个地方下载：
·利用公司积累下来的私域客户来为后期的公司新品做基础评价积累；
·其他：比如FB测评，目前走的很艰难；比如Tiktok测评，流量跳出率过高；比如EDM-邮件营销测评；比如发短信测评；比如万能的服务商测评。
2）在广告方面大兵老师提醒，现在是亚马逊DSP广告的红利期，具有流量便宜、展示渠道多样化，做的人少，懂的人更少，不过DSP广告都是采取代理投放，卖家没有能力触及后台设置。
3、《如何利用亚马逊CPC广告快速打造爆款》——Amazon亿级大卖运营操盘手Jack
广告一直是亚马逊的营收大头，然而从日常对话中，我们发现很多卖家都不甚了解亚马逊广告的玩法。
Jack擅长各种广告的组合玩法，CPC广告和DSP广告，经手的广告费超一亿！Jack的广告打法是根据新品的review数量积累程度，选择合适的投放策略，具体如下：
·Review 0 – 10：先投SP自动广告，四种类型全部开放，后面再转SP手动广告，投品牌词、品类长尾词；
·Review 10 – 50：先SP自动广告，增加预算、提高竞价，再转到SP手动广告：增加对品类核心大词、长尾词、竞品ASIN的竞价，最后投SB广告：关键词（品牌词、品类长尾词）、竞品ASIN；
·Review 50 – 100：先SP、SB广告：增加预算、提高竞价、增加关键词、增加ASIN，再SD广告：竞品ASIN、30天内浏览人群；
·Review 100 +：先SP、SB、SD广告：增加预算、提高竞价、增加关键词、增加ASIN，再投SB广告，选表现好的词开SBV视频广告，最后转DSP广告，定位浏览过自己产品的客户和浏览过竞品的客户。
看懂了吗？看不懂先收藏，等listing起来了说不定就懂了。
4、《跨境各个渠道流量成本公开》——牛津小马哥
做跨境电商，流量真的非常重要。没有流量，产品再好，卖不出去也是白搭。随着现在亚马逊站内广告竞争越来越激烈，我们获取站内流量的成本也越来越高了，那其他渠道呢？
小马哥毕业于牛津大学计算机系，曾任微软前开发，精通搜索引擎推荐算法和泛互联网相关知识。对互联网营销运营及流量运营有自己的独有见解。
5、《如何提前一个月开始准备Shopee大促》——DNY123&鲸友会创始人Musk
东南亚是一个新兴的市场，而Shopee又是非常值得卖家关注。去年Shopee 12.12五周年生日大促再破记录，0点后仅24分钟便售出1200万件商品，一分钟内至少销售一百万种产品。
Musk是一位5年跨境电商从业者，拥有3年东南亚跨境电商运营经验，且是Shopee平台运动户外类目Top品牌卖家，现任DNY123&鲸友会CEO，管理东南亚电商运营团队。
据了解，Shopee每个月会定期举行促销，对此Musk建议：Shopee大促名额有限，需要卖家们至少提前一个月开始关注大促活动的报名动态（双十一的活动，9月已经有些开始开放报名了）。同时大促资源包数量有限，先到先得，需要提前跟经理沟通，万一错过报名，就只能眼睁睁的看着别人爆单了。
6、《获取海外流量成本最低的方法》——TK共享会创始人阿祝
2020年是美国短视频元年，得益于疫情，Tiktok在海外起飞。目前，它在美国有2亿多下载量，在全球范围内有20亿下载量，成为跨境电商卖家无法忽视的下一个流量入口。
阿祝是短视频领域资深玩家，抖音带货榜全国前三，TikTok新秀力量，两个月吸粉1000万。致力于视频带货，开发各种新潮暴力玩法。
对于Tiktok引流，阿祝以Baby Dry Bowl婴儿防洒碗为例，建议卖家可以在Tiktok视频里加标签引导到亚马逊，同时引导用户查看主页，主页展示链接。Tiktok结合独立站还能进行促销、清理亚马逊库存并累积私域流量进行测评。
7、《直击运营痛点，实现高效运营》——紫鸟运营总监桌子
先鼓个掌，欢迎我桌子女神。我们作为亚马逊卖家，经常都是人手N个店，还跨多个平台销售，多店铺、跨平台管理起来真的是太麻烦了，特别是多店铺管理，IP一搞不好就是关联问题。
令卖家头疼的还有最近卖家关心的视频验证问题，卖家要在选定的日期和时间在任何地点加入实时视频通话，未通过验证可能导致店铺被封。
桌子拥有5年+跨境行业经验，最早带领紫鸟数据魔方、酷鸟卖家助手销售团队，现任紫鸟销售总监，5年来专注于收集行业卖家需求，用技术解决行业痛点，熟悉定制类铺货玩法。
就如何高效运营和近日在卖家之间引起重大的视频验证问题，女神给出了以下几点建议：
1） 使用工具自动化管理店铺，紫鸟浏览器可以营造真实独立的环境，提供纯净唯一的固定IP，让卖家可以安全地对多店铺进行各项操作。此外，紫鸟浏览器打开亚马逊、Shopify、eBay等国外平台的速度可提升50%；配合紫鸟云号使用还能提高效率。
2） 针对视频验证的问题，紫鸟用户可以使用本地IP功能，VPS用户可以使用紫鸟纯净浏览器镜像，用于阿里云和微软云上的卖家进行视频认证。为VPS操作系统安装好紫鸟纯净浏览器，接着VPS打通至本地设备的视频和音频采集设备，VPS店铺即可实现安全快速免费通关视频认证。
3） 对于选品方面，桌子推荐了一款按需打印的平台，定制选品，支持一键刊登到其他平台，如果有出单还能一键代发，零库存的同时还能避免同质化。
以上就是Lynn听这次大会的收获。今天的大会真的是座无虚席，Lynn前面站着一大堆彪形大汉，所以只能缩在小角落，垫脚尖观会，不过收获了满满的干货，也值了！
（▲原谅我手机渣像素：D）
所以就想问你们参会了吗？有没有什么收获，欢迎来评论区留言~
（卖家之家/编辑：Lynn）
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