能够提高亚马逊销售单量的几种方法小结
能够提高亚马逊销售单量的几种方法小结
最近和一些朋友谈讨，发现在旺季的时候卖的很不错的Listing,到了最近遇到了跟卖，遇到恶意差评，然后慢慢的变得没啥单了，问我有啥办法。
然后我想说，其实我也遇到了跟卖，并且现在发现，对于比较顽固的跟卖，一般的警告信，Test Buy，等都是吓不跑的。
最近找了两家，都是朋友用过，基本上24小时内都能赶跑的服务商，可是到我这里，已经找了两家服务商退款了。
其实只能说，在平台规则允许的规则下，对于老油条，确实也是赶不跑的。
最近只能通过降价，先把购物车抢到，购物车有了，才能谈其他的了。
By the way ,大家有用的不错的，超级厉害的赶跟卖服务商，也很感谢能够给我推荐。
对于亚马逊，做了一年多时间，最近的感觉，好像是放风筝一下，当你站在流量高峰期，站在风口浪尖，哪怕是猪都能飞起来。
（找到一张潍坊风筝节，狗飞起来的照片）
当风和日丽，没有飓风的时候，只能根据风向风速进行调整了。
而且也渐渐的发现，做好亚马逊，完全需要一个团队非常默契的配合。适合的人，在适合的岗位上，而亚马逊运营虽然不用和B2B的业务员一样，每天处理每个客户每个订单的细节，但是也有很多繁琐的小事。
比如最近的J，团队运营离职了，自己的Listing没有编辑权，又被跟卖了，作为一位公司Boss,其实再去处理这么繁琐的事情，其实是有些大材小用，而且性价比并不高了。
最近亚马逊也是比较神奇，改个标题，以前即使需要亚马逊页面团队修复，基本上就提交一个贴了UPC的照片就好了，最近却需要品牌，型号，SKU,UPC，和彩盒的照片，和产品实物的照片，还需要合着拍在一起的照片，然后才能让修改标题。
其实，换做别的平台，就是改个Listing而已。
而亚马逊却是如此的繁琐。
最近亚马逊的规则，发现还是变了不少，我们之前的类目，基本上是不可以上传父子体的，今天上传了一个父子体，原计划，想每个子体换个类目，结果创建变体，就收到了一个链接提醒，禁止重复铺很多ASIN，。。。。。
看到以前通过创建种子链接的操作，太多了，亚马逊也在慢慢调整规则了。
近期UK站点，有创建过Listing,也收到了下图这样的提示的小伙伴，可以和我分享下，看下是不是都给改版了。
换了其他的站点，没啥问题。可是账号也没啥绩效问题了。难道是因为新账号，级别问题？
今天原计划想梳理下能够提升销量的一些方法，其实销量起来了，排名才能起来，排名起来了，销量才能越来越好。 利润才能越来越多。
通过广告
2.通过Coupon+广告
上个月分析了各个站内推广的方式，于是发现，在不同的推广页面，人群所看到的折扣力度是不一样的。
于是就给一个29.99USD的产品，加了12USD的产品，再加10美金的广告，发现Coupon的使用率居然达到了80%+,(在促销-Coupon区域，看有多少人领了，多少人用了，可以算出使用率，一般的情况下10%-30%，已经很不错的了)
看来在大家都只用5%左右Coupon,然后自己能够做将近40%的Coupon的时候，吸引力还是非常大的，转化率也会提高不少，差不多持续出单一周以后，再将12美金的Coupon关掉，换成3美金的Coupon,今天给换成了1美金的Coupon)单量依然是稳定的。
所以以后如果希望能借助Coupon来提升销量，不过要记得Hold住，计算清楚，要设置的能够在自己的能够承受的范围之内。
记得在很久很久以前，大概一年前，就有小伙伴，Coupon+站内买二赠一+站外，亏了几十万。
3.通过站内的，购买折扣，仅在商品详情页显示。一般来说大家都是设置5%-30%，如果能够设置个50%的高额折扣，为了清库存，肯定是有一定的效果的。
4，通过优化关键词，送测，提升销量，从而提升自然关键词排名。
附：上个月写的关于站内促销的思考
比如亚马逊站内本身的流量，就是原价，没有折扣也可以销售。
社交媒体：5%-80%，社媒如果有品牌备案，那么就会再多一个功能，能够勾选亚马逊联盟计划和亚马逊影响者，只要勾选了这个，那么亚马逊就能自动的发送这些折扣信息，从而秒光。
这个板块，很多人设置的都是40%左右，所以如果能够在社媒这个领域设置60% Off以上的高额折扣，那么相信会更加有吸引力。
Deal 网站，比如比较贵一些的，像SD，等，以及亚马逊内部的BD,都是15%左右
LD,就是15%-25%，因为LD还是主要在亚马逊原价环境中，展示折扣，所以LD就只要15%左右就好了，因为能够看到这部分信息的人，就会觉得15%已经非常的优惠了。
亚马逊抽奖，所规定的折扣是10%-40%，在Giveway的版面，大家基本上看到的都是10%-20%左右的折扣，所以能够设置30%-40%，折扣力度就会看起来非常大了。
而亚马逊的购买折扣，则可以设置1%-99%。所以任意折扣都能随心所欲的进行设置。
这样一细分，就感觉亚马逊的整个系统，利用不同的名目，设置不停门槛，去筛选不同的买家。
因为有的买家是土豪，完全对折扣一点也不敏感，原价就好。
有的买家能够优惠10%，已经非常的感恩戴德了。
而有的买家，已经看多了70%以上的折扣，就会要求产品白送，还给佣金了。
关于提升亚马逊单量这块，如果你有什么其他不错的Idea,非常感谢能够在文章末端的留言区，或者微信上和我分享。
By the way ,发现一个产品做久了，再找同一个中介刷，就比较困难了，有缘看到这段文字的小伙伴，如果你有合作过的，不错的，并且能够评后返现的美国本土中介，华人中介也Ok, 非常感谢能够与我1:1交换，我愿意将我用的不错的中介和你交换。
