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骞里眼 | 印尼电商Tokopedia为何能成为Top1?

骞之和出海

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2020-07-14 11:49

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骞之和出海

根据TomGroup报道，Tokopedia以140million的月均流量名列印尼电商平台第一，超过Shopee印尼站（排名第二）和Lazada印尼站（排名第四），成为印尼最受欢迎的在线电商平台。该平台已有400万注册商户，物流范围也覆盖93%的印尼区域。

来源：百度图片

Tokopedia成立于2009年，核心业务为C2C电商渠道，2016年起逐渐拓展了数字产品和金融效劳等业务。

近年来，Tokopedia吸引了不少全球互联网巨头的投资。2018年，阿里巴巴集团和软银愿景基金领投Tokopedia，使得Tokopedia在其G轮融资中筹得11亿美元。近日，有知情人士透露，谷歌和淡马锡控股公司正在进行谈判，准备向Tokopedia投资5到10亿美元。

Tokopedia也已经与Facebook、微软公司和亚马逊等美国互联网巨头进行了投资会谈。那么与印尼其他电商平台相比，Tokopedia又有什么竞争优势呢，为何吸引了这么多互联网巨头的投资呢？

来源：36氪出海

“极致”的C2C营业模式

从卖家端来看，Tokopedia拥有非常广泛的卖家群体，包括消费者本人、个体商户、小型企业以及品牌方。Tokopedia把C2C的营业模式做到了“极致”，允许购物者之间的买卖交易，充分支持小规模企业起步，并对企业的初始资金没有金额要求，很大程度上改变了学多小型企业的命运。

除此之外，Tokopedia不会从商家的交易中分成，因此吸引了大量商家入驻。2018年8月，Tokopedia官方发布的数据显示平台上89%的卖家都没有实体店，70%的商家都是第一次创业。

Tokopedia将四百万注册商户集合起来，在充分满足消费者多层次、多方面要求的同时还为平台创造了巨大的知名度与收益。Tokopedia的主要收入来自于平台为卖家提供的附加服务，比如广告服务，如果卖家希望店铺或者单个产品获得更高的曝光度，卖家就需要购买相关服务，通过竞价来获得广告位。

Tokopedia平台上卖家之间的竞争十分激烈，因此有大量卖家为了提高产品销量，愿意购买附加服务，从而大大地提升了Tokopedia的收入。

专注印尼市场，打造本土“超级应用”

与Shopee和Lazada不同的是，Tokopedia专注于印尼市场，并没有在其他东南亚国家建设电商站点，目前也没有拓展海外市场的计划。Tokopedia是从印尼当地起家，公司员工大多是印尼本地员工，因此对印尼当地市场有非常深入的了解与更为精准的把控。

来源：环球网

目前，Tokopedia正在尝试打造一个“超级应用”，据Tokopedia首席执行长兼联合创始人威廉·塔努维贾亚表示，Tokopedia将在物流、支付、金融服务等领域投资与建设技术基础设施与服务，更好地为印尼人服务——“从他们早上醒来的那一刻起，到他们晚上入睡；从一个人出生的那一刻起，一直到他和她变老”。

以Tokopedia现在的资金、技术与影响力来说，成功拓展其他业务线是迟早的事情，而“更好地服务印尼人”这一愿景由一家印尼公司提出相比于其他国家的公司来说更能让印尼民众所接受，也会更受欢迎，可见Tokopedia仍然拥有巨大的潜力。

来源：36氪出海

除了拥有运营模式、盈利模式和作为本地电商平台的优势，Tokopedia还在广告营销上投入了大量资金，成功的营销提升了其知名度。同时，Tokopedia目前还在快速发展阶段，它的发展历程与运营模式与淘宝形似程度很高，淘宝在中国的成功为Tokopedia提供了很好的经验。

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