爆款避坑 | “宝宝爬行垫”sorftime软件亚马逊选品大数据分析！（选品必看）
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2019-04-18 20:51
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图片来源：123rf.com.cn
“宝宝爬行垫”，一个看上去非常美好的市场，产品技术难度不高，市场需求明显，仿佛人人都可以分一杯羹！
但是，市场行情果真如此吗？接下来，我们通过对亚马逊平台上此类产品中销量排名前100名的listing进行统计分析，真实透析此类产品的市场需求。
从表中分析，TOP100 Listing市场总容量（月度总销量）预测为49681；
市场份额曲线整体走势平缓，表明此产品Listing垄断性不高，第一名月销量2575占比5.2%，最后一名月销量239，占比0.5%，这意味着只要有机会进入TOP100，哪怕最后一名，每月都可能有200左右的出单。
TOP100 Listing市场销量分析，没问题！
TOP100产品分布在44个品牌；品牌前5名市场总销量占比54.1%，品牌垄断性相对较高；但此市场存在大量长尾品牌，TOP10到TOP44每月依旧有400-200的月销量。
品牌分析，也OK！
在分析一个市场垄断性的时候，我们主要通过 “ listing的垄断性、品牌垄断性、卖家垄断性 ” 这三个方面进行初步判断。
看到卖家分布的第一感觉“我去！”，如果最开始就分析的这张图，第一时间可能就放弃了进入这个市场，亚马逊自营占比55.9%，亚马逊（VC账号）拿走了市场最大那块蛋糕，你要怎么抢过来？
VC 账号特权
丰富的A+模板，视频功能；BD/LD任意报；增加节点、改节点；New model version 推新品；天生流量倾斜，比普通listing 权重更大…………具体产品具体分析，“宝宝爬行垫”这个市场难道就这样含恨而终，不了了之？且看#傻瓜式#数据分析……
平心静气不慌不乱，我们通过“流量圈产品上架时间”再来判断此市场新品冲击度，图表显示：产品上架时间跨度大，既有3年前的产品，也有最近1个月上架的产品。虽然3年以上的老产品市场份额占比28.7%表现优越，但最近半年上架新品也有6.3%市场份额表现不俗。
如此这般，你好我好大家好，经典款有经典款的市场，新款也有新款的需求人群。
紧接而来的，我们要担心，是否老款还有新卖家进入的空间？
点开上表中的柱状图，展开具体产品，我们可以看到：
上架一年以上的经典款很多都集中在几个大品牌居多，且经典老款的价格大多集中在60-180 美元。
最近6个月上架的新品大部分都来自新卖家的新品牌，并与经典老款进行了差异化价格定位，价格集中在30-50美元。
这意味着，一些具有差异性的新品，可以通过价格策略和Listing的打造获得一席之地。
Sorftime借您一双慧眼，给您一个预言水晶球，助您看清市场真正商机。
爆款虽美好，入坑需谨慎。找好利基市场，才是赚钱的王道！
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