关键在于选品：售价3.99美金，我有6块钱利润

关于选品，我一直给孵化营的学员强调，哪怕你家有矿，也一定要从低价产品入手。

为什么？

因为对任何新手卖家来说，都必须经历一个学习、练习的过程，一款产品能够打造成功固然可喜，但我们更需要考虑的是，如果这款产品打造失败了，损失有多大，这些损失是否承受得起？

也许在损失发生前，每个人都觉得自己不是那个倒霉蛋，但损失发生了，也只能由自己承担吧？！

作为一个信息中转站，我每天几乎都会和30个左右的卖家交流，在交流的过程中，我遇到太多的卖家向我讲述自己的经历，因为选品或者运营不当，一年损失上百万的大有人在。

是行业不好吗？可身边明明有那么多人赚钱呀！

比如，我前几天写的文章中提到的学员，实际可用资金只有2万左右，用半年左右的时间，实现月盈利2万以上，虽然不多，但对于一个小资金起步的卖家来说，难道不是一种让人满意的业绩吗？

再比如，上周末的课程中，有早期孵化营的学员回来复训，我询问其经营状况，学员谦虚的说，不多，每天盈利大概有500美金。再追问其最初投入运营的资金，从亲戚处借的10万块。现在占用的资金呢？30万左右。现在店铺里的产品呢？五六款而已。10万启动资金，30万占用资金，五六款产品，每个月稳稳的10万左右的利润，我知道这样的业绩在很多大卖眼里只是毛毛雨，可是对一个新卖家来说，这绝对是不错的开始了。

运营方法千万条，选对产品第一条。

所以，每每提起选品，我给出的就是：低价，刚需，再加上些许的改动，让产品富有想象力，就这三点，足矣。

很多卖家会质疑，低价产品，被亚马逊收取那么多的FBA费用和佣金，能有利润吗？

举个我们自己运营团队的例子。

我们店铺里有售价3.99美金的产品，这样的售价，在很多人眼里是不可能有利润的。但实际情况是，每卖出一个，我们有差不多6块人民币的利润。

怎么实现的呢？

产品拿货成本4块多钱，发货我们采用海运，因为重量很轻，运费只有3毛钱而已，在运营上，因为是轻小型产品，所以我们选择了亚马逊的FBA轻小计划，这样的结果下来，3.99的售价下，亚马逊FBA费用和佣金加总，只有2.37，留给我们的确实只有1.62美金，但就这区区的1.62美金中，我们扣除拿货成本和运费，还可以留下6块钱的利润。而更关键的是，虽然算是一个偏冷门的产品，我们每天可以稳定的出70单左右。

我知道，这样的产品、销量和利润，对很多大卖来说，连塞牙缝都不够，但这样的投入产出比和利润却足以让一个小卖存活下来，有了发展的信心和机会。

在课堂上，我讲到，对刚起步的卖家来说，构建自己的反脆弱模型是非常重要的。

什么是反脆弱模型？

投入有限，收益无穷。

对于上面我举例的产品，你可以做个简单的算术题，我需要投入的总资金是多少，每月的收益是多少，月投入产出比是多少，年度投入产出比又是多少？退一万步来说，即便我第一批进货1000个，即便所有的都没卖出去，我最大的损失是多少？我想，这样的损失，对大部分的卖家来说，基本上是都能承受得了的，能承受得了，你就有了第二次出牌的机会。

可是，我看到很多卖家，开私模，做大件，做热门产品，然后，一个产品砸下去，几十万不见了。

真心疼！