旺季强势助攻！亚马逊推引流新功能，站内外双剑合璧高效获新客
对于大多数卖家而言，年终旺季是一年中最有利可图的时机。感恩节、黑五、网一、圣诞节等重要营销节日接连来袭，如何把握住这个流量高峰期，为商品正确引流是决定你能否爆单的关键因素之一。
比较常规的做法是通过多渠道进行引流，例如站内促销折扣、优惠券、广告以及站外Deal网站、社交媒体平台推广等。但这其中有些方法存在的一个弊端是，可能带来的流量不够精准导致转化效果不好。
那么，有没有一种推广方式可以帮助卖家高效精准引流，获取更多潜在的新客户？
亚马逊广告新功能重磅上线 船长获悉，近日，亚马逊展示型推广广告推出了一项新功能——受众投放-再营销浏览定向，可帮助你定位“展示型推广”受众的购买者。 图源丨 advertising.amazon.com 通过该功能，可以让你在亚马逊站内外，吸引“潜在”新客户的同时，还能够找回过去30天内浏览你推广的商品或与之类似的商品，或某个品类/分类节点的商品，但尚未购买过的“流失”的受众，并实现商品的二次导流，一举两得！ 也就是说，现在通过展示型推广，你可以进行站内站外双向获客，引流方式更高效且效果更好，有助于提高你的商品转化率。 目前，再营销浏览定向面向已品牌备案的美国站卖家开放。 点击图片查看大图 了解了展示型推广广告后，我们再来具体看看再营销浏览定向的功能特性、使用指南和优化技巧。 再营销浏览定向的功能特性 01 推广范围更大，覆盖更多受众群 可以对浏览过亚马逊上的任何品类、浏览节点或品牌详情页的购物者进行再营销。 02 广告展示位置更多，覆盖站内外 根据亚马逊的统计，平均而言，购物者在第一次搜索后需要6到7天时间才能完成购买。再营销浏览定向可以帮助你在至关重要的时段内通过亚马逊站外的展示位置（如第三方高流量网站）以及亚马逊站内的展示位置（包括商品详情页、购物搜索结果页和亚马逊主页），帮助你在每个阶段都能吸引购物者。 图源丨advertising.amazon.com 03 自定义广告素材，有助于品牌印象传播 新增自定义标题和商标功能，你可以使用品牌徽标和引人注目的标题来自定义展示广告活动，以进一步传播你的品牌故事，提升品牌的知名度，并从竞争对手中脱颖而出。在创建广告活动时，可先使用预览功能预览广告素材。 需要注意的是，某些展示型推广广告中显示的尺寸只能通过自定义标题和徽标进行访问，因此，建议你在创建广告活动时同时添加徽标和自定义标题，以确保能够访问所有广告尺寸。 图源丨advertising.amazon.com 04 操作更灵活，精细化竞价控制 此外，你可以建立和自定义想要覆盖的受众群体，还可以单独与单个受众进行互动并单独竞价。 再营销浏览定向功能 使用指南和优化技巧 01 如何找到新功能 登录亚马逊平台 > “展示型推广”模块 > “创建广告活动” > 选择受众：“再营销浏览定向” > 找到“自定义受众定向”组件和“广告素材创建工具” 图源丨亚马逊后台 02 如何使用新功能 “类别”选项卡，更广泛地定位受众 你可以在“类别”选项卡中搜索输入要覆盖的类别/分类节点，或者从预填充的建议中选择。使用关键的详情页属性（例如品牌、价格范围、星级评定或Prime配送资格）优化广告活动，以覆盖查看了带有特定属性的详情页的受众。然后，你可以为所选的每个受众分配单独的出价。 例如，如果你的营销目标是提高商品知名度，则可以为更广泛的受众（如过去30天内浏览过某个品类商品的顾客）设置更高的出价。 图源丨亚马逊后台 “商品”选项卡，避免无效的广告花费 亚马逊会自动筛掉过去30天内购买过你推广的商品的顾客，避免你无效的广告花费。这适合用来推广没有流量的新品，或想要获取新受众的现有商品。 图源丨亚马逊后台 优化技巧 “你推广的商品”重新吸引了之前访问过你详情页的顾客，而“与你推广商品类似的商品”则利用亚马逊的机器学习算法来吸引浏览过其他热门商品的顾客，从而帮助你增加新商品和现有商品的广告活动规模。 为了进一步增加规模，建议你将“类别”选项卡和“商品”选项卡一起使用，从你的商品所在的类别开始，测试互补的类别以扩大影响范围，根据自己的偏好调整每个受众的出价值。 以上就是关于再营销浏览定向新功能的相关内容，希望对你旺季获客带来帮助。
亚马逊指出，如果商品销售一空，广告活动将暂停。这意味着你就不会在无法带来订单的广告上浪费宝贵的推广费用，也不会让购物者失望。
