选品的方法千千万万，有用的策略万里挑一

选品的方法千千万万，有用的策略万里挑一，没错，今天我们就来说说跨境电商海外仓选品的策略。

觉得某个产品可能适合海外仓却没法做出断？对于跨境电商海外仓选品，不

同的卖家有不同的策略。选品的方法千千万万，但背后有着统一的方法论，请看。

海外仓选品策略：

一、货物周转率高、市场需求量大的产品

也就是我们常常所说的畅销品。对于畅销品来说，买家可以通过海外仓更快速地处理订单，回笼资金；对于滞销品，占用资金的同时还会产生相应的仓储费用。

市场需求量大的产品适合用海外仓。而长尾产品不适合海外仓。但究竟多大的市场规模可以接受，这就看卖家的资金情况和周转率要求了。

二、中国发货物流问题严重的产品

严重的物流问题会影响到卖家账号安全信用表现，如果卖家想卖这些产品，就只能用海外仓了。因为物流受阻会影响到买家的体验，直接影响到好评问题。

三、重点关注单位时间内的总利润

一般来说，大多数产品的海外仓利润率都远高于国内发货，这也是海外仓的优势。

但是，是不是海外仓利润不如国内发货的产品就一定不能做海外仓了呢?

我们还要考虑海外仓转化率，高转化率的产品同样可以通过海外仓实现

更好的总利润！

四、尺寸、重量大的产品

由于这些产品用小包、专线邮递规格会受到限制、而且使用国际快递费用又很昂贵，而使用海外仓的话会突破产品的规格限制和降低物流费用。

五、单价和毛利润高的产品

这是因为，高质量的海外仓服务商可将破损率、丢件率控制至很低的水平，为销售高价值商品的卖家降低风险。

说完海外仓选品的策略，我们来说一下关于海外仓的问题。

选品干货 | 亚马逊选品实用操作，详细解读（上）

选品干货 | 亚马逊选品实用操作，详细解读（下）

怎么选择海外仓？

海外仓现在整体来分的话可以分为两大类：平台相关的海外仓和独立的第三方海外仓。

做亚马逊，就是FBA了。做了FBA，亚马逊会给你的产品一定的优惠，如更多的曝光、更低的运费等，但风险是你的仓储货物将与你的账号紧密捆绑，万一你的账号出问题，仓库里的货处理就会变成很大的问题。

在选择第三海外仓的时候要考虑第三方的IT系统提供的订单管理系统是否符合企业的订单整合需求。

海外仓相对邮政小包时代，它更正规化，所需要的环节也更全面，那么对于一个卖家或者企业来说，完成这个链条上的各个环节的东西需要耗费很大的精力和时间，即使做了也可能做得不是很正规高效。

海外仓需要注意的问题

1.清关问题

做海外仓一般是大货的形式通过海运或者空运的形式发到海外仓，如果这个时候选择的物流服务商不专业，或者涉及一些违禁品导致货物被扣关，这个问题就比较严重了。

2.滞销问题

做海外仓是提前备货，只要有库存就有滞销的风险，因此大家在选择做海外的仓的时候，一定要对自己的产品的销售有一个预判。

如果对于自己产品销售没法很好的把握的话。建议刚开始不要发货太多，先发一部分产品，试销售，通过销售分析，然后在大量补充。对于滞销品的处理，一般来说不会再运回中国，这里面就又变成一个进口的问题，因此要通过各种促销手段将这些滞销品尽量处理掉。