一、亚马逊 Coupon 介绍

亚马逊 Coupon 推出已经有一段时间。如今 Coupons 可以设置为 90 天以内、也可以设置目标客户。这样一来能更直接、更直观的展示我们的产品，更好的吸引顾客。买家浏览页面时，可以第一时间看到产品的折扣信息。

1、使用 Coupons 功能的条件：店铺评分必须上 3.5 分才可以打开这个功能。

2、使用 Coupons 功能的费用：买家每使用一次 coupon 成功付款亚马逊就会扣除卖家$0.6。

3、使用 Coupons 功能的好处：为卖家增添了一个流量入口，coupons拥有CPC 和promotion 结合的功效，还可以结合折扣网站做站外营销。

单一的做 coupon 可能无法达到很多人想象的爆单的境界，毕竟也是要看

产品的排名和曝光。不过我们可以通过做亚马逊 Coupon+站外发优惠券/折扣券做站内邮件营销的方式，将干预捆绑销售的折扣券+新产品一起发送给老客户。这样可以达到以下效果：

1）增加捆绑销售干预成功的几率；

2）增加新 listing 的销售和排名；

3）充分利用现有资源推广，省钱、效果好。

二、亚马逊 Coupon 备受推崇的原因

1、旺季是卖家清理库存的好时机，可利用 Coupon 栏使用折扣促销；

2、利用打折技巧吸引买家。根据对消费者心理学的研究，单价低的listing 最好打百分比折扣。例如$9.9 的 listing，10%的折扣也就不到 

1 美金，但是你写折扣 1 美金基本引起不了消费者的兴趣；

3、 更容易采用阶梯式打折方式吸引顾客，买多折多，需要把定价和利润核算好；

4、增加捆绑销售权重，采用 A,B 打折，买 B，A 打折的形式可以人为干预亚马逊的推荐listing。

三、亚马逊 Coupon 怎么设置

1、进 入 亚 马 逊 Coupon 设 置 页 面

（https://sellercentral.amazon.com/sellercoupons/coupon）

2、点击 create a new coupon 并搜索 Asin /SKU 或者产品名称，添加产品。

亚马逊Coupons 栏如下，可以进行创建优惠码，类似于广告功能一样可以进行分组、暂停、取消等。

3、 选择折扣和预算【最低 100 美金，可以随时停止】

4、设置运行时间【最长 90 天】

 5、提交

四、亚马逊 Coupon 功能小技巧

据最新的亚马逊内部数据声称，目前大概只有 50%的卖家使用过优惠券。使用亚马逊Coupon 30 天的listing 转化率会有个位数的提升。

1） 配合 SP 广告 /站外广告，增加转化率 降低 Acos；

2） 对于特殊类目产品，比如学生用品/母婴用品，可以设置展示人群，展示更精准更有针对性。

五、亚马逊 Coupon 的QA

1） Q:优惠券会不会和促销同时打折 ？

A：如果促销设置的是独用型， Coupon和老的促销不会同时打折。可以放

心使用。

2） Q:Coupon/ 优惠券如何收费？

A:一次成功的使用收费 0.6 美金。不购买不收费。

3） Q:如果买家使用亚马逊 Coupon 然后又退货，还会产生扣费吗 ？ 

A:扣钱。因为服务已经产生。