沃尔玛的价格比亚马逊还要卷,不是说沃尔玛是蓝海市场么
我们儿童帐篷类目的同一类型的产品,价格差不多相差了10美金左右,这个产品整体的利润空间差不多就在15美金左右,所以沃尔玛上面卖这个产品,差不多就挣个5美金左右
kids tent类目
洗衣篮类目
其他类目我不知道,但是我们帐篷类目以及衍生的各种产品,价格比亚马逊更加乱,首页产品基本都是低价产品。
昨天跟几个沃尔玛的朋友聊天,得到几个结论,这几个结论,我们并不是空穴来风说的,而是我们真正经过亚马逊的红利时代和沃尔玛的红利时代。
1,这个类目,亚马逊已经趋于稳定,沃尔玛还处于争夺市场份额阶段
我记得2017年时候,kids tent这个类目,当时我们进入的时候,正好是这个类目大热的时候,那时候价格从7.99~15.99不等低价产品比比皆是,而且1688的拿货价从7~18块,质量不一,因为市场份额大家都在抢,拼的就是低价,无论是亚马逊还是1688,大家都是一样的。
回到沃尔玛也是这样的,经过去年的大力招商,很多亚马逊的卖家现在分成两条腿走路,一方面布局沃尔玛,一方面维持亚马逊,所以就会出现,沃尔玛就算低价亏钱,也不在意,只要可以做上去,站住这个市场份额,以后可以慢慢提价,这不是就是2017年,亚马逊这个类目的重现么。
2,沃尔玛的营销手段有限,低价是一个最有效的方法
如果大家看过沃尔玛的后台就知道,毫不夸张的说,就是2015年的亚马逊后台,后台完全就是程序员的界面,看起来没有什么审美设计,这些都不是最致命的,致命的就是沃尔玛的广告系统,整套系统,还处于之前亚马逊一样的,手动,自动的阶段,没有更多的广告玩法。
另外一个没有亚马逊这么多获取review的方法和coupon,以及折扣券,等等各种复杂的操作,简单来说,就是一个1.0版本的亚马逊后台,而且经常卡顿,广告页面进不去,所以,造就了现在沃尔玛低价的玩法,其他方法反正没有,低价是最有效的。
现在很多跨境卖家都是,亚马逊和沃尔玛1:5的备货量发货,就算亏本做销量也没有关系,战略目标放在这里。
3,沃尔玛对于品牌比价更加看重,所以主营的性价比的产品
亚马逊前期做过一个件事情就是,发现你的品牌在其他平台的价格比亚马逊低,就会自动失去购物车,尤其在2018,2019年的时候,那时候亚马逊经常会去各种平台比价,然后限制你的购物车。现在沃尔玛也是这样的,所以当整个平台处于抢占市场份额的阶段,更注重更多性价比的产品过来,对于低价的产品会有流量扶持,虽然官方没承认这件事,但是确实就是这样的。
总结起来
亚马逊现在就是一个存量市场,很多类目已经稳定了,但是沃尔玛属于一个增量市场,可以有无限的想象空间,所以很多开始布局沃尔玛的时候,采用的策略就是不赚钱,先布局,先入场的策略。