Shopee跨境，从选品和运营角度去提升店铺销量？

提高店铺销量也就是让店铺尽快出单，而店铺的尽快出单需要不断的了解平台，了解市场，做到与消费者需求相契合的工作内容。

首先了解一下东南亚市场的特点，目前Shopee在东南亚涉及到7个国家，分别是泰国、越南、菲律宾、新加坡、马来西亚、印度尼西亚和刚新开的巴西站点，还有我们中国台湾。平台的发展模式同国内淘宝路线一致，东南亚就有6亿多的人口，给电商的发展提供了非常的用户基础。

在目前的站点市场中，台湾站的客单价最高，印尼人口最多，马来发展最快，泰国电商市场成熟。

Shopee中有独立的网站和App，由于文化和语言的差异，不同的国家站点也有不同的网站和App，当然对于卖家来说就有7个不同的后台。

卖家一般分为跨境卖家和大陆卖家。第一次的话平台都会让开台湾站点和马来站点中选择一个；跨境卖家首次做虾皮建议选择马来站点，马来西亚国家的互联网发展水平比较高，使用的主要语言是英文，我相信英文对于做过跨境电商的卖家来说没有什么问题的，入驻马来的话相当于多离开了一个账户，为什么推荐境外卖家选择首站马来呢，因为马来消费者的购物习惯偏向于日韩和欧美之间，所以亚马逊或者eBay的产品可以直接用于虾皮马来站点。

新加坡和菲律宾用户风格也是偏向于欧美风，可以作为接下来选择的站点。

大陆卖家一般都会推荐去做台湾站点，肯定也是因为好做。台湾嘛，同大陆在消费方面有一定的相似性，语言也相同，对比国外的站点做起来肯定的要容易的多，台湾是所有站点中客单价最高的，女性消费市场大，大家在选品的时候可以考虑一下女装。

接下来我们从整体的角度看一下东南亚市场热卖什么产品类目！

不管在哪个平台哪个国家，女性消费者的市场都很大，所以热卖产品排在第一位的自然就是女装，女性包包和女性配饰等周边的产品。然后就是家居生活类的产品比较多，包括厨房用品，卧室用品等；女性消费市场大肯定少不了母婴市场，在母婴类的产品类目中服饰也是一个很大的市场，除了基本的都是之外，婴幼儿的玩具以及辅食的配件等体积比较小，收纳携带方便的也备受大家需要。

第四类就是美妆了，你看我们把东南亚热销产品顺下来的话，仔细观察，这些产品类目几乎都和女性相关，美妆也是与女性相关，而且是一个特别热销的类目，人人都有爱美之心，美妆除了一些基本的美妆工具，还有各种各样的护肤品也容易被大家需要。

上面的四类热销产品都是经常被需要且需求量比较大的类目，大家有相关货源的话，一定要把握好这个优势。

做Shopee最好的方法就是能够从自己擅长的品类入手，你擅长什么产品就去前台搜索这个品类，通过关键词，观察销量靠前的10种单品，如果有条件的话也可以选择跟卖，可以通过这种方式快速了解到不同国家用户喜欢的款式和特点。

另外再给大家提醒一下如果想提高销量，在平常的运营中应当注意到的几点。在Shopee的流量内部有四个大类，分别是搜索，类目，活动和粉丝营销。

搜索无非就是标签和关键词，这两块如果能把握好，店内的产品就会很容易被看到，增加了店铺的曝光率；热搜词的话要和产品相匹配，如果随意的添加热搜词，你的产品不但不会被搜到，还会被平台无任务滥用热搜词。

标签是实时更新的，权重比较高的有利于产品的曝光，不过具体的还是要具体问题具体分析。

每个平台都有活动，坦白来说参加活动就是抢占资源，Shopee的后台经常推出不同的活动，对于做的比较好的店铺，平台会主动给他们发送活动详情，但是新手卖家也有一个新店活动，大家要积极参与。

Shopee本身就是社交型电商，粉丝营销更是虾皮的个性化功能，卖家和买家可以互相关注，促进彼此的共同成长，而且你关注的粉丝或者卖家越多，被回粉的几率就越大，粉丝营销需要重视起来，大则可以带动上万的消费力度。

新开的店铺要重视第一单，大卖卖家要重视爆款的打造。

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