跨境卖家：为什么我的销售报表总是跟回款对不上？

11月24日到11月27日，蒲公英咨询KJDSCFO受邀给南通、南京、合肥等地的卖家进行了跨境电商财税合规沙龙分享。

虽然是黑五时期，PingPong、佳裕达、船长BI等跨境电商服务商联盟还是邀请到了众多具有代表性的卖家。到场的卖家大多带着问题而来，现场异常激烈，也让我们深度了解到了华东卖家的不同之处。

从现场互动交流的情况来看，华东卖家的合规意识普遍较高，有不少卖家提出了我们在其他地方没有遇到过的问题，比如：

0110+9610/1210融合的出口报关模式；

1039+9810融合的出口报关模式；

消费税的出口退税；

……

其中，最让我印象深刻的是一个做了几年亚马逊卖家的老板，他问道：“有什么办法可以把回款跟销售数据对上账，我们销售报表的数据跟回款总是对不上，有时候相差几十万！”

据现场工作人员讲，当时此问一出，在场的财务人员有的纳闷、有的大笑，其中一个数十亿级的大卖财务给了这位老板肯定的答复，说他们都是可以对上的。但并没有谁能解释他们一直对不上账的原因。

其实这位老板的问题就是我刚开始做亚马逊运营时遇到过的问题之一。我们运营甚至老板都习惯根据Business Reports（业务报告）来做销售情况分析，因为这个报告是以SKU为维度来统计销售数量和金额的。顺理成章的，我们当时也以为这个对应时间段的销售数据应该可以对得上付款报告中的回款金额。

可认真对起来就会发现，实际上并不是如此，同一时间段的业务报告数据中的销售额跟回款金额总是会有差距，跟库存数据也会有差异。

正确的对账方式，想必现在很多人都知道了，回款金额跟同一时间段的付款（Payment）交易明细报告才能对得上。但估计绝大部分人还是不明白为什么跟业务报告（Business Reports）对不上。

其实原因有很多，比如：

1、报表的统计时间节点不一样，一个是以下单时间为节点，一个是以到账时间为节点；

2、业务报告只统计了销售数量和金额，没有体现退货退款等数量金额；

3、业务报告只是以SKU的维度进行了销量统计，没有体现月租、长期仓储等其他平台费用。