如何利用shopee直播 助力店铺开单？
直播带货在国内电商一直很流行，相信大家也看到了直播带货的红利，那么在东南亚地区，跨境电商平台shopee也是有直播带货功能的。直播可以输出内容，与粉丝直接互动，产品的展示对粉丝来说具体又直接。 目前，在shopee进行直播带货，有许多好处，如：可以获得平台免费的公域流量，不需要任何费用，平台对卖家也有相对应的流量奖励。 并且，在shopee直播的部分卖家已经取得显著效果。由于直播在shopee还没大面积的普及，谁先上手，就有机会成为该领域头部玩家。 数据展示 ■ shopee的某个3c店铺，在直播日粉丝增加更多。同时，该店铺的直播场次越多，总的粉丝增长量也越多。 ■ 该店从2020年6月开始直播，到12月截止，一共直播了78场，平均每场直播时长3个小时以上，直播日的ado是非直播日的8倍，直播日的GMV是非直播9-10倍。 ■ shopee某美妆店铺，直播了5个月之后，该店粉丝迎来爆发时增长，期间粉丝一直稳定增长，最高一月新增约7200个粉丝。 ■ 该店从2020年3月开始直播，截止目前共直播了67场，平均每月7场，平均每场3个小时，直播日的ADO是非直播日的110%，直播日GMV是非直播日的117%。 直播步骤 这里首先说一下，shopee平台的直播有三种形式： ■ 卖家自己直播：新加坡、马来以及台湾站点可以用中文直播，菲律宾站点可以用英文直播。 ■ Kol直播带货：付费形式直播，找行业kol进行直播带货，如越南及泰国、印尼都能用此方式直播。 ■ Shopee代理直播：即shopee官方帮有需求的卖家进行直播带货服务，但是此功能目前暂未开放。 关于卖家自己进行直播，后台的操作步骤是这样的： -在shopee手机app的我的页面，点击live streaming，进入如下页面。 -点击create streaming进入直播设置页面，如下所示： -这里涵盖封面图片上传与标题的填写，封面的图片建议上传与直播主题关联度高的图片；直播标题建议加入免运及优惠信息作引导；新增叙述可以填写店铺介绍，社交账号或活动促销信息。 -点击add related products即可添加产品，并进入如下页面，产品添加上限为200件。 -这里需要注意的是：直播需要找客户经理申请，成功开通之后，才可以进行下一步的操作。 直播技巧 ▎预热直播 预热方式有多种，例如：可以在shopee feed上面进行预热，告知粉丝福利活动、产品优势与主题。在店铺首页宣传，第一时间通知粉丝。在社交媒体进行推广，如ins fb等。通过聊聊回复，发最新一期的直播预告，给关注店铺的粉丝发送通知。 ▎黄金位置 卖家开播时间越长，直播时间越早，则越有机会被官方推荐到较前位，即黄金位。一般可以选择流量高峰前提前开播，而且播的时间还要足够的长。 ▎封面图片 ■ 图片有人物呈现，建议占主视觉的60%-70%,图片建议为9:16大小，参考尺寸为900x1600。 ■ 如果为女装类店铺，封面图最好为主播人物穿搭后的美照，且图片与标题一致，如秋季毛衣上新及穿搭教学这样的标题，配图就要穿上秋装。 ■ 如果为美妆类店铺，封面图最好为主播人物化妆后的美照，图片图标题关联度一定要高，如果是品牌商品，记得在图片上加logo。 ■ 如果为配饰类店铺，封面图最好为产品高品质图片，突出产品精致。图片左上角可以写上店铺logo，如某某品牌，加深观众对店铺的印象。 ■ 如果为母婴童装或者玩具店铺，封面图最好设置为可爱的宝宝或亲子类的图片，可以是商品的使用场景图片。 ■ 如果为3c类的店铺，图片要显示主推产品与品牌logo，如果是手机壳等配件要注意图片侵权问题。 注意：首页照片不要频繁更换，要方便买家通过首页照片就能找到直播间。 ▎直播品类 ■ 选择店铺里市场热度最高的产品，根据时下热点，如热播剧、话题、重大节假日，去找寻店铺内相关的产品。 ■ 亲测好物，好的产品必须经过主播亲身试验认可后，无论是上身图还是使用图，让粉丝看到效果才是王道。 ■ 从粉丝需求出发，通过一次直播交流与粉丝互动，了解粉丝近期需求，再对产品进行测评，准备好下次直播。 另外，直播可以用好捆绑销售的功能（可用多个模特穿不同款式衣服推荐），用引流款带利润款，用量高利低的产品带动量低利高产品的销量，不过，一定要选择关联性高的产品直播捆绑。 ▎品类排序 直播间商品位的1-3号，选择爆款产品（其中，一个会变成热卖品）；第3-20号，可以选择店铺转化一般的产品；后面排序的产品，选择店铺的正常开单的产品就行了。 直播脚本 在直播前准备好脚本，可以掌握直播的主动权，减少直播的突发情况，并能够规范直播流程，把直播的效益最大化。 ▎第一步 前5分钟，主播进行自我介绍以及店铺的介绍，并和粉丝打招呼，利用抽奖等活动吸引流量，吸引粉丝停留和关注。 ▎第二步 第5-10分钟，主播讲解直播的一些优惠政策信息，如包邮、返币及抽奖之类的活动细节，并说明这些活动的进行时间，是否限量，参与门槛等问题。 ▎第三步 开始讲解产品，最好是5-10分钟讲解一个产品，包括的内容有：产品基本信息+福利讲解+优惠券发放；产品商家+产品试用讲解；秒杀活动讲解；点赞、互动频率到一定程度进行抽奖，稳定直播间氛围。 注意：在介绍产品的时候，一定要抓住用户的痛点，去深挖产品的优势，强化卖点。直播时，也可以去制造一些娱乐性的话题，引导观众进行发言互动。 ▎第四步 等到这些内容都讲完了，一定要做一个意犹未尽、未完待续的结尾铺垫，要感谢粉丝参与直播，与粉丝互动，并预报下一次直播时间。 其实，关于做shopee直播，在此提醒萌新们：一定要注意自己直播的内功优化，熟悉各个步骤、功能、玩法最重要，1到3个月是直播间蓄势期，比较难熬。 在这个阶段，直播封面设计，直播预告流程，直播规范，人设定位都要全部落实到位。每场直播下来，要多做总结，做好转粉率，转化率相关数据的统计。 最后，在这里，也希望每一个做shopee的卖家，都能利用好直播，去吸粉，去推广产品，甚至让自己成为直播头部玩家，然后做好流量转化，助力店铺开单。
